Aproveitando emocional: Não é realmente Manipulação

De Jim:

“ Leverage &"; tornou-se um importante se não for conceito dominante no léxico corporativo e ele &'; s agora um chavão usado todos os dias em muitas maneiras. Aqui estão exemplos de como I &'; ve ouvido “ alavancagem &"; usado: “ Ele carrega um monte de alavancagem &"; e “ Você &'; re não exercer o direito de alavancagem &"; e “ Como podemos alavancar esses relacionamentos &"?; e “ Precisamos aproveitar essa negociação &"; e “ Temos que aproveitar o nosso capital humano &";.

Então o que é “ alavancagem &";?

Leverage está usando algo que você já tem --- no caso de humano capital habilidades, conhecimento e experiência possuída pelos funcionários de uma empresa --- para alcançar algo novo ou better.In outras palavras, você don &'; t tem que inventar alguma coisa para alcançar seu objetivo. Você pode usar o que já está presente.

Assim que sobre alavancagem emocional? O que você pensa e como você se sente sobre a idéia de usar pessoas e' s emoções para atingir algum objetivo? Muitas pessoas diriam que &'; s repulsivo, injusto e controlar, eo que &'; é pior, mesmo desonesto e manipulador. Mas é realmente?

Para os efeitos deste post, considere que você está gerenciando uma pessoa que é um idealista apaixonado. Ele avalia suas decisões e ações através da lente e medida dos seus ideais que ele tem de mais caro. No entanto, você, como seu gerente, podemos ver claramente que seu compromisso com seus ideais, em parte consciente e em parte inconsciente, está parado no caminho de seu ficando junto com os membros de sua equipe. Sua acredita que os outros membros da equipe ficam aquém do que ele vê como aceitável. Segundo ele, a menos que eles podem “ chegar a &"; sua barra ele tem dificuldade de trabalhar com eles. Mas ele é um excelente talento e um trunfo para a empresa. O que você faz?

Você pode solicitar que lhe seja dada um papel contribuinte individual. Mas para os efeitos gerais do seu departamento, ele foi atribuído a você e faz mais sentido que ele seja em sua equipe

Você pode tentar várias técnicas para “. Levá-lo &"; conformar. Mas tentar mudar alguém, não importa quão importante ou valioso seu objetivo, é geralmente um esforço fútil. Pessoas don &'; t mudança a menos que haja &'; s algo nele para eles. ? Então, o que você faz

As pessoas compram emocionalmente e justificar
Logicamente

Um axioma em vendas afirma que as pessoas compram emocionalmente, se &'; s um objeto ou uma idéia, e usar a lógica para justificar o que que &'; ve comprado ou comprado em. Para vender ou convencer alguém de algo que você deve começar com o estabelecimento de apelo emocional

Os idealistas anseiam o que transcende os limites do mundo material; porque para eles a realidade é fundamentalmente mental e construído mentalmente. Eles são menos atraídos por dinheiro ou títulos, ou coisas materiais --- embora inconscientemente, que pode ser uma história diferente, desde que você pode vinculá-lo às suas crenças. Eles são movidos por idéias colocando alto valor em auto-consciência emocional como condição prévia para a melhorar a humanidade. Aplicando o axioma de vendas para facilitar a mudança tem de começar por “ abraçando &"; em vez de resistir ao que o idealista tem de mais caro --- sua necessidade de excelência, a pureza de seu ponto de vista, e seu desejo de contribuir para o aperfeiçoamento da humanidade. Que &'; s onde você vai encontrar a sua base emocional. Em vendas isso &'; s chamado de “ doce local &";.

Este descreve apenas parte do idealista &';. S estrutura de caráter, mas ele vai fazer com o propósito de ilustrar o poder de alavancagem emocional não-manipulativo

O que ele está comprometido com é geralmente de alto valor. Se suas crenças pode ser usado para transformá-lo em direção a cooperativa que iria beneficiar a equipe e seu próprio senso de realização.

Leverage emocional

Para utilizar a alavancagem emocional começar por reconhecer que as emoções são a informação, não pensamentos ao contrário. Eles são pontos de dados você deve avaliar. Se a sua intenção é a de beneficiá-lo, bem como a si mesmo que você ganhou &'; t abusar de suas emoções. Você won &'; t desrespeito ou abuso o que ele valoriza. Mas você deve manter suas emoções em um braço &'; s comprimento. Você não pode tornar-se imerso neles ou você vai perder a sua capacidade de avaliar e determinar o que é melhor para vocês dois. Para efeitos de persuadi-lo a se tornar um jogador melhor equipe que você deve ver suas emoções como uma alavanca para movê-lo

Para ter sucesso usando a alavancagem emocional você deve:.

● Permanecer consciente de que a sua visão é o produto de uma base emocional e, não importa como ele racionaliza sua posição, ele se agarra a ele, por algum motivo emocional;

● Veja que se você quiser se mover em sua direção o suficiente para ser capaz de trabalhar bem com a equipe de sua tarefa é descobrir o valor emocional que impulsiona sua visão --- o seu sweet spot; e

● Entenda que uma vez que você sabe seu ponto doce emocional você pode criar uma abordagem que combina a sua necessidade com o seu para que você tanto pode se sentir bem sucedido.

E você está fazendo isso por alavancar sua estado emocional.

Para reiterar, você está usando algo que ele já tem, seu idealismo apaixonado, para alcançar algo novo ou melhor para você e para ele.

O ponto aqui é que manter em mente e ser sensível aos elementos emocionais envolvidos --- principalmente nele. Dessa forma, você pode usar a alavancagem emocional para melhor servi-lo, sua equipe, o trabalho, ea empresa, e não menos importante de todos a si mesmo como um excelente administrador.

Este exemplo de um idealista é apenas um dos muitos tipos de personalidade que você vai encontrar, mas o processo de alavancagem emocional permanece o mesmo.

Como você se sente sobre alavancagem emocional? Por favor, deixe-me saber Restaurant  .;