A arte de influenciar outros

1. Eles precisam gostar-lhe cartões

Se as pessoas don &'; t gosta de você, em seguida, eles ganharam &'; t respeitá-lo. Se eles ganharam &'; t respeitá-lo, então ele pode ser difícil para eles para acreditar em qualquer coisa que você tem a dizer. Rapport é o poder de influenciar. It &'; s uma primeira e uma obrigação. As pessoas geralmente fazem as suas mentes sobre você quando eles primeiro conhecê-lo. Tente encontrar um terreno comum, tais como interesses compartilhados. Use perguntas abertas para descobrir mais sobre a pessoa. Você sempre pode espelhar a pessoa &'; s linguagem corporal e combinar seu tom de voz. As pessoas geralmente são atraídos para aqueles que são como eles. Lembre-se de ser verdadeira quando se toma um interesse na outra pessoa.

2. Você Precisa Credibilidade

Você quer as pessoas a confiar no que você diz a eles? Em seguida, It &'; s essencial para ser um especialista sobre o assunto. Se você quiser lançar uma idéia ou convencer uma pessoa sobre uma crença política, então, saber as suas coisas e fazer a pesquisa. Quais são os prós e contras? Você sabe o que contra-argumentos pode ser usado contra você? Outro componente de credibilidade é a integridade e ser transparente. Certifique-se de que você não tem agendas escondidas em sua mensagem e claro em suas intenções.

Seu 3.Know Por

Quando você começar com o porquê ao invés do que, você começa a falar com as pessoas e' s emoções. Como Simon Sinek diz em seu livro COMEÇAR COM POR “ As pessoas don &'; t comprar o que você faz, eles compram por que você faz &"; Grande líder começar a inspirar uma vez que eles sabem o seu porquê. Por que você faz o que você faz? Por que sua empresa existe? Por que você sair da cama de manhã? Por que você é um defensor dos direitos dos animais? Uma vez que você começa a conhecer o seu propósito e comunicá-la aos outros, eles vão começar a sentir-se inspirado.

4. Fazer as perguntas certas

Quando as pessoas acreditam que algo estava a sua ideia, eles normalmente se sentem mais motivados para seguir adiante. Embora você possa ter as soluções certas e informações, fazer as perguntas certas é fundamental para ajudar as pessoas a mudar o comportamento. Os povos das vendas, técnicos e conselheiros usar técnicas questionando o tempo todo, a fim de evocar a mudança em uma pessoa. Em vendas, por exemplo, em vez de dizer aos clientes o que eles precisam, eles usam perguntas reflexivas, a fim de obter o cliente a comprar. Ao invés de dizer “ Este produto vai ajudá-lo a se sentir mais relaxado &"; Você pode ativar essa declaração em uma pergunta “ Como você acha que este produto irá ajudá-lo &"?; Ao responder a pergunta, o cliente começa a vender-se os benefícios de comprar o produto.

5. Suporte autonomia

Professor de psicologia e fundador da teoria da autodeterminação (SDT) Edward Deci diz que existem dois tipos de motivação, intrínseca e extrínseca. O primeiro vem de dentro (o amor, o gozo, paixão, satisfação) o último é externo: pressão, o reconhecimento, a família ou recompensas tangíveis, tais como dinheiro ou notas. Muitos estudos têm demonstrado que a cenoura e da vara não funcionam mais. Se você quer compromisso e resultados duradouros, é a motivação intrínseca que inspira uma mudança sustentável. It &'; s importante que aqueles que você quer influenciar sentir apoio autónoma, ao invés de controle. Você sempre pode começar por ouvir, incentivando os seus esforços e tentar eliminar palavras como, “ você deve o &"; e “ tem a &"; mas começar a entender ao tomar sua perspectiva em conta. Uma vez que você atacar e insultar as pessoas, eles parar de ouvir. Portanto, &'; s crucial que você resistir à tentação de discutir para trás e dizer &'; você &'; re errado &'; Como Stephen Covey diz em R Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes “ Procure primeiro compreender, depois ser compreendido &"; Em vez de gritar com eles “ Se você não parar de fumar você &';! Re vai se matar &"; Peça-lhes “ O que levaria você a parar de fumar? E se você desistiu, como você ir sobre ele &";?

5.
Confiança

A confiança é simplesmente acreditar em si mesmo e habilidades. Ninguém quer seguir aqueles que são incertos. As pessoas também acham difícil ser atraídos para outras pessoas que estão inseguros. Quer comprar um produto que ninguém queria? Ou, pior ainda, que se a pessoa de vendas aconselhou-lhe que este produto está com defeito? Nunca destacar suas fraquezas, ou colocar-se para baixo, a menos que &'; s para tirar sarro de si mesmo em uma situação bem-humorado. Outro aspecto da confiança é ter convicção em sua mensagem. It &'; é o que atrai as pessoas e os faz querer ouvir. Conviction é por isso que Martin Luther King &'; s discurso “ Eu tenho um sonho &"; é um dos discursos mais poderosos da história e criou um movimento de justiça social todo Restaurant  .;