5 passos para escrever mensagens de marketing persuasivo

Se você &'; re escrever o conteúdo para seu Web site ou montar um folheto a ser distribuído em uma feira, você precisa passar a sua mensagem de forma rápida e concisa, e, claro, com um objetivo em mente – e que é para o leitor (a sua perspectiva) para agir.

Tudo o que você escrever deve ter um propósito. O que você quer realizar? Siga estes cinco passos para garantir que você atrair o “ direito &"; público e motivá-los a tomar medidas

Passo 1:. Conheça o seu público
Quem está lendo sua mensagem? Ele deve ser o seu cliente ideal – seu mercado-alvo. Certifique-se de entender quem são, quais são seus problemas, e quais as soluções que você tem que coincidir com as questões

Quando você conhece seu público e escrever diretamente para eles (na primeira pessoa), que &';. Saberá que &'; re no lugar certo e continuar a leitura

Passo 2:.? O que &'; s do Ponto
eu encorajo você a escrever uma declaração clara de por que você está escrevendo, ou o resultado que você espera alcançar .

Às vezes, você pode querer compartilhar boas informações – ser o “ ir para o &"; pessoa para aconselhamento especializado para que outros saibam que você sabe seu material (que &'; s marketing do artigo). Na maioria das vezes, você &'; ll quer motivar a ação. There &'; s não adianta escrever uma peça de marketing se você don &'; t dizer ao leitor a fazer algo

Passo 3:. Seja claro
Estar ciente de quaisquer questões, que podem surgir e explicar o problema ou situação claramente. Fornecer as respostas para que eles aren &'; t deixou confuso. Ela pode ajudar a escrever a todas as perguntas que você ouve de seus clientes antes de escrever a primeira palavra.

Você escreve coisas como "o relatório analisa o conteúdo"? O relatório? Que conteúdo? Será que o relatório de avaliar ou comparar um estilo de escrita para outro ou para outros relatórios?

Ao escrever "O nosso relatório detalhado demonstra claramente como escrever para a Web difere de escrever o conteúdo de uma brochura" você tem significado real &ndash ; e juros real. Na verdade, você enganchou o leitor a manter a leitura

Passo 4: O que &'; s do Call to Action
Qual a expectativa para a sua mensagem.? O que acontece depois? Seja claro e que os leitores saibam o próximo passo.

Considere isto ... você montar uma grande campanha de marketing que inclui uma brochura atraente aparência, um pacote de mala direta bem redigido, e um site da Web que resume tudo em um pacote puro. Você não economizou na produção ... mas você não está obtendo resultados. Então, qual é o problema?

Vá para trás e ler o seu conteúdo. Você quis incluir uma chamada à ação? O que você está oferecendo? Se você não fornecer uma oferta tentadora ou perguntar por uma resposta, por que você acha que você vai ter um

Por exemplo, vamos &';? S dizem que você &'; re promovendo uma nova oficina e quer distribuir cartões postais em vários eventos de networking. Primeiro de tudo, lembre-se que cada peça de marketing deve ter apenas um foco. Saiba o que é antes de começar a escrever. Neste exemplo, é a:

• Inscrever-se para seu ezine para baixar um guia grátis
&bull?; Registre-se para o workshop chamando você, enviando-lhe, ou comprando on-line Art &touro?; Ir para um Web site para mais informações
&bull?; Decidir entre o workshop que você está oferecendo, um ebook em seu site, ou contratá-lo para uma consulta de coaching uma hora?

Se o seu objetivo é levá-los a se inscrever para a sua oficina, torná-lo simples. Dê-lhes um link direto para a página exata em seu Web site onde eles podem “ &" comprar agora; Don &'; t tentar levá-los a se inscrever para seu ezine ou comprar o seu ebook bem … muitas opções pode ser confuso. E como você sabe, “ uma mente confusa sempre diz que não &";

Passo 5:. Review & Rever
Se você perder esta etapa, você perderá oportunidades

• A sua mensagem conectar com seu público? Mantenha-o de conversação e falar diretamente ao leitor – uma pessoa
• São suas palavras claras e concisas
&bull?; Você já responderam todas as perguntas remanescentes
&bull?; Verifique a ortografia, pontuação e gramática
• Leia em voz alta o seu trabalho para se certificar de que flui naturalmente

Antes do envio de qualquer peça de marketing, saber quais os resultados que você deseja alcançar e ndash; e, em seguida, tomar o tempo para medir esses resultados. Pode ser necessário, para voltar para a etapa 5 se você aren &'; t obter os resultados desejados Restaurant  .;