Dicas de Treinamento de Vendas - Parte 2 de 3

Esta é a segunda parte de uma série de três partes sobre Dicas de Treinamento de Vendas tirado de nosso livro O Guia do Agile Manager para venda Focado no Cliente ":

O Profissional de Vendas Dica # 5 -. Use seu tempo sabiamente venda

1. Use as horas entre as 08:00 e 17:00 para falar com prospects e clientes
   < li> Sempre que possível, escrever propostas, cartas, citações, etc., durante as horas que você não pode falar com perspectivas (de manhã cedo, noites, fins de semana).
   
2. Preencha o seu listas de perspectiva, relatórios de vendas, e previsões durante os momentos em que você não pode falar com as perspectivas.
   
3. Offload actividades não vender para alguém que você pode encontrar quem vai fazê-las para você.
   
4. Seja mais proativo. Que as pessoas saibam quando você está disponível para atender e dar-lhes opções
   

   O Profissional de Vendas Dica # 6 -.. almoçar com clientes /perspectivas vendedores de sucesso almoçar com clientes e prospects sempre que possível paga dividendos ricos (.. E não espere que a sua empresa a pagar por todo o seu entretenimento de negócios) Alguns pensamentos:.
   

5. A maioria dos vendedores não entreter os seus clientes e prospects suficiente
   
6. Os clientes podem sentir um leve. obrigação para com você quando você comprar o almoço. Além disso, você começa a falar com perspectivas de fora do barulho e confusão do escritório.
   
7. Os almoços são grandes para a construção de relações duradouras com os pessoais.
   
8. Não discutir negócios até que o seu cliente /prospect faz .
   

   O Profissional de Vendas Dica # 7 - Não perca tempo Fazer chamadas Pobres
   

   1. Preparar para cada chamada de antecedência, e ter um objetivo. Avalie o sucesso de cada chamada.
      
   2. Qualifique-se perspectivas mais cedo possível. . A segunda melhor resposta que você recebe pode ser "não".
      
   3. Saiba quando a pé
      

      O Profissional de Vendas Dica # 8 - Invista seu tempo. Vendedores médios são ocupado
      durante o curso do dia. Profissionais de vendas de sucesso são tanto ocupado e eficaz
      durante o curso do dia. Uma das chaves para a eficácia é investindo
      tempo ser proativo ao invés de gastar tempo ser reativo.
      

      Essas vendas profissionais acreditam que eles são o CEO e acionista majoritário em uma franquia chamado "Me, Inc . " Eles reconhecem o tempo é o maior patrimônio que eles possuem. As ferramentas ou recursos que eles usam para maximizar seu retorno sobre esse ativo são as metas e prioridades.
      

      Como é possível maximizar o seu tempo sem metas e prioridades claramente definidas? Você não pode. Com tantas coisas para fazer cada dia, a única maneira você pode decidir quais são os mais importantes é desenvolver metas claras
      

      Lembre-se:. Não é o quão ocupado somos, mas o que nós realmente realizar o que conta mais. Se você se concentrar em seus objetivos, suas atividades será muito mais fácil para priorizar Restaurant  .;