Como abrir conversas na apresentação de Vendas

Apresentação para clientes e prospects? It &'; incrível apresentação quanto mais eficaz de vendas s é quando você abrir conversas onde todos participam

apresentações de vendas são notáveis ​​oportunidades para colaborar, discutir, esclarecer dúvidas e problemas problemas para disparar.. Só existe um gigantesco obstáculo.

Muitos profissionais de vendas fazer todo o falar.

Os vendedores têm uma reputação mundial de falar mais do que ouvir. Esta é uma receita para uma conversa interativa pobres, don &';? T você acha

Apenas experimentá-lo em casa. Imagine uma conversa na mesa da cozinha com sua esposa. Here &'; s como ele iria:

Você:. &Ldquo; talktalktalktalktalk &";
sua:. &Ldquo; Você nunca me deixou ter uma palavra edgewise &";
Você: “ E outra coisa. Talk, talktalktalktlk, falar &";
sua: “ Você apenas don &'; t ouvir &";
Você:. &Ldquo; Mas isto é realmente importante. Talktalktalktalk. Ver &";
sua: “ Ei, eu tenho que ir. I &'; estou encontrando um amigo que é um bom ouvinte &";.

Este isn &'; t que vai ajudar o seu casamento, não é? Claro que não. Bem, it &'; s não vai ajudar suas vendas quer

A boa notícia é: você pode abrir conversas no trabalho e em casa — e você &'; ll ser mais feliz em ambas as partes de sua vida.. Use estas 5 dicas para começar:

1. Comece com uma atitude aberta
Enquanto o &'; atitude &'; não podem mostrar em seu slides, roteiro ou notas … seu público está vendo, ouvindo e sentindo isso. Comece com uma atitude de abertura.

Muitos apresentadores profissionais de vendas têm uma frase para lembrá-los de presente antes de entrar em uma conversa. “ Let &'; s ir ver o que acontece &"; “ aberto a possibilidades &"; “ Abrir mente abre portas &";

Encontre uma frase que funciona para você. Escrevê-lo em suas notas. Repeti-lo antes de entrar em uma reunião com o cliente.

2. Faça perguntas primeiro
Enquanto você tem um monte de dados, benefícios, fatos e estatísticas para compartilhar … adiar. Faça perguntas primeiro. Ao fazer perguntas no início, você sinaliza que você &'; re interessados ​​em seu cliente &';. S experiência, preocupações e comentários

3. Ouça a respostas
Esta é uma peça fundamental do quebra-cabeça. Escute o que as pessoas dizem. Ouvir é uma arte e uma ciência. Permitir que as pessoas terminar seus pensamentos e frases. Incentivar as pessoas a expandir o que eles têm a dizer. Uma atitude aberta e encorajadora enquanto ouve é tangível. As pessoas podem sentir quando você está ouvindo autenticamente … e quando você &'; re sentindo impaciente.

Se você &'; re formular sua resposta, enquanto o seu cliente está falando, as pessoas podem dizer. Isto mostra em sua linguagem corporal, expressão e contato com os olhos.

4. Tecer suas respostas para o deles
Depois de fazer perguntas e ouvir as respostas, apresentar sua resposta. Use um pouco de seu cliente &'; s palavras, experiências e exemplos na sua resposta

Ao tecer seus comentários em suas respostas, você ainda mostram que você está ouvindo, resolução de problemas e, em conjunto solução de problemas
<.. p> Dica: don &'; t fazer isso no automático. Comentários superficiais, tais como dizer repetidamente o seu cliente &'; s nome, rapidamente discorrer sobre uma questão importante são muito perigosos. Seu objetivo é construir uma comunicação aberta — não criar uma falsa impressão de abertura

5.. Verifique para esclarecimentos Online em um dar e receber conversa, lá &'; sa volta constante e para trás. O vendedor não está falando sem parar, sem parar para tomar fôlego. Em vez disso, a prática de verificação para esclarecimentos.

Isso pode ser tão simples como fazer contato com os olhos, parando e perguntando questões práticas.

Aqui estão algumas perguntas a fazer para que você saiba que você &'; re no caminho certo:

“ Como isso soa para você &"; Restaurant “ Será que este jogo o que você &'; re imaginando Restaurant “ O que mais poderia completar esse quadro &";?

Se você &'; re recebendo olhares preocupados, franze a testa ou caretas, explorar as razões Restaurant “. Você aren &'; t olhar demasiado feliz com isso … me dizer por que &";. Art “ Eu vejo você &'; re franzindo a testa … o que &'; s em sua mente &";? Restaurant “ Hmmm … o que você está se sentindo sobre isso &";?

Adaptar estas perguntas para combinar com seu cliente, assunto e situação. Quanto mais você se concentrar no fluxo da conversa, mais rápido você &'; ll chegar ao cerne de questões. Esta é uma maneira rápida de abrir um diálogo verdadeiro, expor problemas ocultos e resolver os obstáculos para avançar

Como os apresentadores de vendas de especialistas irá dizer-lhe, as vendas conversas abrir oportunidades Restaurant  ..;