Redes de Negócios Estratégias de Sucesso - O que você diz quando você está convidado Que Você Faz

Muitas vezes os clientes treinador sobre a criação de apresentações de redes convincentes. Freqüentemente, o debate é, "Qual é melhor: com foco na dor ou perda (como um de meus clientes expressou"? Backup do carro fúnebre ")? Ou você deve se concentrar em aspirações ou ganhos do prospect em vez" o que funciona melhor "

Vamos explorar isso ainda mais.

Por um lado ...

Imagine que um vizinho o acorda em 3:00 batendo em sua porta para lhe dizer que está dando Rona de distância uma churrasqueira a gás para os primeiros 25 pessoas que abrem uma conta de cartão de crédito em sua nova localização perto de você. Você provavelmente acha que o vizinho estava louco.

Por outro lado ...

Imagine isso mesmo vizinho o acorda em 3:00 batendo em sua porta para lhe dizer que você deixou o seu porta da garagem aberta, e um casal de adolescentes são wheeling seu gás para churrasco fora de sua garagem. Você provavelmente vai agradecer-lhes, disque 911 e de cabeça para a garagem

Mesmo churrasco;... diferentes sentimentos

O sentimento de perda é dramaticamente diferente da atração do ganho potencial Isto é como suas perspectivas sentir psicólogos nos dizem que o medo. da perda motiva ação cerca de dois-a-utilizar três vezes mais eficaz do que a esperança de ganho. Mas a que preço?

Jogando-se a perda muito transparente pode parecer bastante contundente, ameaçando e sobre a parte superior (você pode ouvir o apoio carro fúnebre até ... beep beep ...?). Ou, se você hype até o ganho muito você vem transversalmente como não é credível ou crível.

Existe uma opção para o equilíbrio?

Eu acho que sim. Aqui estão alguns exemplos a considerar:

"Eu trabalho com (mercado alvo) que estão prontos para ser feito com (alguns de alta probabilidade de dor para o mercado-alvo), e seguir com (meta ou aspiração) . "

" Eu ajudo (mercado alvo) pessoas que querem (meta /aspiração) sem (dor mercado-alvo) como uma desvantagem. "

" Ajudamos (mercado alvo) correção, cura , reduzir, evitar, remover, parar, etc. sua (dor de alta probabilidade para o mercado-alvo) e obter (o que é que é desejado). "

" Ajudamos (mercado alvo) melhorar (mensurável elemento) por (cento, dólares, etc.) dentro (algum período de tempo específico). "

" Ajudamos (alvo) que não estão realmente em (um pouco de dor de mercado), mas que só precisa (tipo de . ajuda) para alcançar (alguns aspiração) "

E aqui estão alguns exemplos concluído que usam as fórmulas acima:

" Eu trabalho com a primeira casa compradores tempo que se alimentavam-se com pagamentos de aluguel elevado alcançar seu sonho de possuir uma casa e começar a construir a equidade por si mesmos. "

" Eu ajudo mulheres frustrantes com cabelo frazzled fina que querem ter um fácil de gerenciar lisonjeiro penteado, sem o inconveniente de levar horas para uma boa aparência. "

"Nós ajudamos as vítimas de acidentes de carro eliminar sua dor nas costas e recuperar a mobilidade e voltar a um estilo de vida ativo sem dor."

Nós ajudamos mulheres investidoras melhorar o seu retorno sobre o investimento de 7 por cento para 15 por cento, no prazo de 18 meses.

"Nós ajudar os pequenos empresários que não estão realmente com problemas financeiros, mas que precisam apenas de fluxo de caixa ajuda para alcançar o crescimento dos negócios que eles sabem que é possível."

O truque aqui é usar tanto o problema e o resultado ou a dor ea aspiração juntos, sem pressionar demais no apenas dor. Tente elaborar um para si mesmo usando os exemplos acima como ponto de partida.

E, claro, o teste é a chave real. Depois de criar uma nova introdução, usá-lo muitas vezes. Acho que normalmente leva 5 ou 6 vezes apenas para obter passado tropeço, e em uma fluência mais relaxado.

Certifique-se de acompanhar o seu para os resultados que você está recebendo conversas começaram a partir dele? Se você não está obtendo os resultados desejados, refinar e tente novamente. É definitivamente vale a pena o esforço e, eventualmente, garante o melhor resultado de seu investimento em redes Restaurant  .;