Lei da atração: Criar uma imagem de marca que comunica Sucesso

Você está se sentindo desanimado por sua incapacidade de se destacar e comandar taxas mais lucrativas ou salários mais elevados durante esta crise econômica? Se você é um líder corporativo ou uma alta realização empresário – todo mundo está à procura de métodos eficazes e estratégias novas para atrair uma clientela mais elite, chamar a atenção dos departamentos de RH e executivos seniores tomadores de decisão, e terras que respeita aos negócios rentáveis. Se você trabalha em corporativa e estão convertendo uma perspectiva para se tornar um da empresa &'; s maiores contas ou acontecer de você ser um empreendedor independente, que quer conseguir o maior peixe do mar, você precisa descobrir maneiras de atrair mais clientes e uma clientela mais elite. Que &'; s a única maneira de criar o sucesso &ndash sustentável; especialmente durante estes tempos desafiadores.

Mas a implementação dessas idéias pode ser mais fácil dizer do que fazer, então eu estou indo para compartilhar com vocês um ótimo trio de métodos de super-fácil de fazer isso acontecer. Se você vai implementar estes consistentemente será possível atrair mais facilmente esta clientela de elite – e no processo de trazer-lhe maior riqueza. Tudo começa com a lei da atração e um uso hábil e intencional do ABC &'; s de presença profissional (As habilidades de comunicação aparência, comportamento e).

A lei da atração diz que você atrai em sua vida o que você pensa, demorar-se em, entrar em ação por trás, ou mostrar ao mundo como você tentar manifestar externamente seus objetivos profissionais e sonhos apaixonados para torná-los uma realidade. Como a citação já referido, diz, “ atraímos o que nós somos &"; Que &'; s porque aqueles que são clientes muito sucesso quer trabalhar com ou atrair profissionais que olha, se comportam e se comunicar no mesmo nível ou mais altas do que eles fazem. Eles querem se juntar com aqueles que lhes melhorar, capacitá-los e fazê-los sentir melhor sobre si mesmo – é por isso que você tem que apresentar-se como o tipo de profissional que pode trazer tudo isso para a mesa como os seus talentos e benefícios exclusivos que agregam valor.

Pense nisso. Doesn &'; t todos querem trabalhar o melhor? Aren &'; t todos nós olhar para as pessoas a resolver os nossos problemas de forma mais eficiente e criativa? Estamos todos dispostos a pagar o dólar superior se conhecer, gostar e confiar na pessoa que está contratando, aren &'; t nós? S porque eles podem nos ajudar a fazer ainda mais dinheiro ou abrir ainda mais portas para o sucesso; &' que. Porque geram um maior retorno sobre nosso investimento neles não temos nenhum problema pagando-lhes mais. Todos nós gostamos de ser as pessoas em torno de altamente bem sucedidos que podem nos ajudar a lançar as nossas carreiras, esticar-nos acima de um entalhe, e dar-nos essa experiência sensacional de poderosa sinergia com um jogador da equipe, sócio, cliente, fornecedor ou funcionário que é realmente talentoso, talentoso, e útil.

O influente Vestido Comunica seu perito do Estado

Se você quer atrair uma clientela mais elite, it &'; s importante que a sua imagem global ser top-notch. Por quê? A maioria altamente bem sucedido, clientes de elite vestir de uma forma muito poderosa e dominante. Eles já aprenderam a importância de mensagens silenciosas transmitidas por seus hábitos de vestuário e aparência e eles estrategicamente aproveitá-los para projetar sua imagem e marca. Eles querem cercar-se com a melhor equipe, e se você don &'; t terno-up de olhar a parte que você &'; ll ser deixado sentado nas arquibancadas. Meu conselho é que você deve sempre vestir um nível mais elevado do que os clientes que você quer servir. (Existem vários níveis de vestido do negócio profissional e se você quiser obter mais informações sobre o que são esses e como eles funcionam, é só me avisar.)

Então, se eles usar um terno, por exemplo, você precisa usar um terno que olha fabulosa que é adaptado para caber-lhe perfeitamente e então emparelhá-lo com os sapatos certos e acessórios elegantes. Mas e se você está tentando atrair alguém que trabalha em um ambiente ultra-casual, como TI, a agricultura ou a indústria do petróleo, por exemplo – um cliente que geralmente usa uma roupa menos formal como camisas com calças ou saias? Nesse caso, você precisará usar um poderoso jaqueta e calça social ou uma saia.

É claro que estou sempre perguntava por que é necessário observar essas regras de guarda-roupa, ea resposta é clara e simples. Você don &'; t quer fazer o seu cliente se sinta pouco à vontade em sua presença. Considere-o guarda-roupa etiqueta, em outras palavras. Não respeitar o cliente desta forma significa que você corre o risco de ofendê-los – assim como você faria com qualquer outra gafe de etiqueta de negócios sérios. Com isso em mente, chegar com o tipo de atitude, intenção e imagem que se comunica seu status de especialista. Olhe a parte, com seus detalhes da imagem diárias habilmente gerido e você vai demonstrar que você respeita seus clientes por ter tempo para se encontrar com você e que você sabe como gerenciar todos os outros aspectos e detalhes de seu trabalho de uma maneira polida e profissional. Acredite em mim, muitos de seus concorrentes falhar miseravelmente a esses aspectos importantes da presença profissional, para prestar atenção a essas coisas podem elevar você instantaneamente acima do rebanho e distingui-lo como um verdadeiro profissional.

Existem, no entanto, muitos líderes corporativos ou empreendedores que vão argumentar que você deve se vestir para baixo, não para cima, para garantir que seus clientes não se sentem intimidados por você. Mas que &'; não é verdade e eu sei disso por experiência, porque eu ouvi os executivos de RH, CEOs das empresas, e os meus clientes de platina reclamar sobre este assunto o tempo todo. Eles me chamam para descobrir como para ensinar os membros de suas equipes se vestir adequadamente e fazer uma impressão profissional polido.

Na sequência de etiqueta empresarial doesn &'; t intimidar os outros, se você fizer isso corretamente – ele abre as portas da oportunidade e envia mensagens silenciosas que você é a nata da cultura. Mas negligenciar sua imagem ABC &'; s, e você pode silenciosamente afundar sua carreira. Seus clientes serão educado demais para dizer-lhe que você don &'; t sabe como se apresentar, mas eles vão apenas encontrar alguém para trabalhar com em seu lugar.

Lembre-se o ditado que uma imagem vale mais que mil palavras? Quando você mostrar-se para se encontrar com um cliente ou cliente potencial que eles começam a julgar a partir do momento que você entra pela porta. Eles querem o melhor pessoa ou a empresa com a marca mais forte para dar-lhes os serviços e produtos que eles precisam, e eles vão pagar um dólar prémio de trabalhar com pessoas de grande sucesso que se carregam com uma presença poderosa. Don &'; t esquecer, você está pedindo-lhes para seus negócios. Você não iria aparecer para uma entrevista de emprego à procura inadequada e esperar para conseguir o emprego, não é? Siga essas orientações e eu prometo que você &'; ll começar a ver as leis da atração que trabalham em formas dinâmicas para trazer-lhe sucesso e prosperidade.

Confidence magneticamente Atrai Clientes de primeira linha

As pessoas adoram trabalhar com aqueles que estão confiantes em suas habilidades, capacidades e recursos para a solução de problemas com uma atitude orientada para os resultados. Da mesma forma, ninguém quer trabalhar com uma pessoa ou organização que carece de uma presença auto-confiante e competente. Don &'; t entenda mal – Eu não estou falando de ser excessivamente confiante em uma maneira que faz fronteira com arrogância ou deprecia pessoas. Ninguém gosta de um snob. O que eu &'; estou falando é uma autêntica confiança que é transmitida naturalmente em sua postura, sua linguagem corporal quente, do jeito que você respeite os outros, e sua perspectiva positiva. O tipo de confiança I &'; m referindo-se depara na forma como você fala sobre maneiras de resolver seus problemas para tornar sua vida mais fácil e menos estressante, e como você pode ajudá-los a aproveitar o que eles fazem de melhor para melhorar o seu próprio sucesso profissional.

Eu falo com profissionais de todo o EUA que afirmam que eles estão confiantes, mas quando eu entrar em uma conversa mais profunda com eles ou ver como eles se vestem ou expressar sua linguagem corporal que eu descobrir uma história diferente. Que &'; s porque verdadeira confiança vem de dentro.

Quando você está confiante em sua presença, você facilmente atrair clientes de primeira linha para querer estar perto de você. Don &'; t todos nós gostamos de estar na presença de uma pessoa que é autenticamente confiante? Mas se você está enviando sinais mistos através de sua presença pessoal que você tem que trabalhar muito mais para atrair esses mesmos clientes. Nós gostamos de trabalhar com pessoas que são como nós. Quando você transpirar confiança através de sua presença ABC &'; s você magneticamente atrair um tipo similar de pessoa que também é altamente bem sucedido e confiante e pode ajudá-lo a alavancar sua carreira.

vibrações positivas para melhorar a comunicação

Outra faceta da sua imagem que vai ajudar a atrair clientes de elite é a comunicação verbal. Para entrar em ressonância com este grupo de elite, a sua comunicação tem que ter uma vibração positiva, o vernáculo adequada e um estilo que combina com a deles. Quando os profissionais estão procurando a companhia certa ou indivíduo para atender suas necessidades eles vão ouvir as sutilezas da linguagem que construir relacionamento. Uma voz positivo é aquele que atrai as pessoas para você, porque nós geralmente gostam de trabalhar com pessoas confiantes, otimistas que mantêm uma perspectiva otimista, independentemente dos desafios que enfrentam ao servir seus clientes. Eles querem ter certeza de que você vai perseverar para resolver seus problemas – em vez de lamentar-se e tornando-se negativa quando você é apresentado com um obstáculo.

O vernáculo adequada ou “ jargão &"; também é importante. As pessoas de sucesso em diferentes indústrias querem saber que você entender o seu negócio particular e que eles fazem – e que você pode se relacionar e se comunicar com eles e suas equipes, enquanto usando um vocabulário comum para sua profissão ou indústria. Isso pode ser um pouco complicado, mas é extremamente importante porque cada indústria ou profissão tende a ter sua própria linguagem interna. Escovar acima em que vernacular, a fim de obter na mesma sintonia com o seu cliente vai distingui-lo como in-the-know, adaptável e um bom ouvinte.

Outro fator importante a considerar é o seu estilo de comunicação. Isso vai levar algum prática de escuta, mas se você treinar-se para ouvir atentamente durante as conversas iniciais e interações com eles você vai pegar indicações e pistas que revelam como eles preferem se comunicar.

Alguns profissionais gostam de ser apresentadas com os resultados de linha de fundo, por exemplo, assim com aqueles clientes que você pode fornecer um instantâneo, rápido resumo, ou um custo final. Outros preferem se comunicar sobre suas vidas pessoais e você tem realmente conhecê-los como uma pessoa antes de descer às aderências de bronze. Com essas pessoas que você pode precisar de falar sobre seus interesses comuns e estabelecer uma ligação amigável antes de lançar em uma conversa de negócios. Outros ainda precisam dos factos, números, métricas e projeções apresentadas a eles antes do tempo para que eles possam refletir sobre sua proposta e internamente processar todas as informações antes de se sentar para ter uma conversa substantiva ou fazer qualquer grandes decisões.

Os clientes de nível superior também querem fazer negócios com pessoas que pagam na íntegra e em tempo, confiar neles para resolver seus desafios da empresa e ajudá-los a catapultar suas carreiras para cima. Quando você atualizar a sua presença a um nível que ressoa com este demográfica rarefeita você vai se surpreender com a forma como você atraem magneticamente os clientes de primeira linha a querer trabalhar com você. Como mágica eles pré-qualificar-se para fora de seu próprio desejo de conquistá-lo. Porque você criar uma presença bem sucedida que transmite que você é o melhor, em outras palavras, os melhores clientes gravitar em torno de você. Basta praticar estas técnicas simples e você vai começar a atrair mais facilmente uma clientela de alto nível para a sustentabilidade e crescimento profissional de negócios Art  .;