Como se conectar com as pessoas através de seus valores.

Simplificando, um valor é algo que é importante para nós. Os valores são o motivo por trás de qualquer comportamento que fazemos como seres humanos. Sempre que agir e fazer algo que fazemos isso por uma razão. Estas razões são o que nos referimos como valores.

Um valor é um estado emocional que estamos ambos tentando afastar-se ou tentar avançar para. Eles refletem nossas crenças sobre o que é certo e errado e são as regras, princípios e padrões que nós vivemos.

Quando você toma o tempo para encontrar um que valores mais preciosos de uma pessoa é você abrir a porta para um nível de conexão que é profundo, honesto e de longa duração.

Uma grande parte do tempo uma pessoa &'; s valores são inconscientes e nós temos que investigar e fazer perguntas, a fim de descobrir o que eles são. Isso também é verdade para os nossos próprios valores. Mesmo que agimos de acordo com nossos valores todos os dias nós don &'; t sempre sabe o que são conscientemente.

Você também vai descobrir que, como seres humanos, damos mais importância em alguns valores do que nós fazemos sobre os outros. Isto é conhecido como a nossa &'; hierarquia de valores e'

De um modo geral, existem dois tipos de valores. Estes são: Longe de valores e para valores.

Longe de valores são estados emocionais dolorosas que estamos tentando afastar-se na vida. Exemplos destes podem ser: Raiva, ansiedade, amargura e solidão.

Para valores são estados emocionais prazerosas que estamos tentando avançar no sentido. Exemplos destes podem ser: Achievement, divertimento, liberdade, paz, felicidade

Os seres humanos têm duas direções básicas.. Uma delas é a afastar-se da dor e o outro é avançar para o prazer. Todos nós fazemos ambos, mas nós temos uma preferência quanto ao que vamos para em primeiro lugar.

Se uma pessoa &'; s preferência é afastar-se da dor, em seguida, longe de valores será uma parte muito mais importante da sua vida do que para os valores.

Por outro lado, se eles estão mais inclinados a avançar no sentido de prazer na vida, em seguida, para valores será mais importante para eles do que longe de valores.

Um ponto importante a fazer é que, independentemente de uma pessoa &';. s preferências, tanto longe de e para valores irá desempenhar um papel na decisão de como eles se comportam no mundo

Para efeitos de comunicação social, o meu conselho seria se ater a descobrir uma pessoa de para os valores e, em seguida, incorporá-las em sua conversa. Se você estivesse em vendas e seu objetivo era motivá-los a agir, então é útil para começar a considerar afastado de valores, mas quando você está falando com alguém da Acho que é mais útil para manter as coisas positivas.

Por descobrir uma pessoa &'; s para valores e incorporá-los nas conversas que você tem faz o que você diz simplesmente irresistível ... seu essencialmente falando a língua deles ... falando com eles de uma maneira que se encaixa quem são e qual é o valor mais ...

Descobrir seus valores mais importantes ...

Primeiro de tudo você tem que descobrir o que a pessoa &'; s valores mais importantes são. Você pode fazer isso, pedindo a algumas perguntas simples. Exemplos destes são:

I &'; sou apenas curioso o que as coisas são mais importantes para você na vida

Eu estava pensando, no dia-a-dia que tipo de coisas você valorizam em

No longo prazo, o que é realmente importante para você?

Se você estava a perder tudo o que você mais sente falta?

Se você fosse para conseguir o que você realmente quer na vida o que teria que dar-lhe emocionalmente

Agora, novamente, você não iria o &';? t apenas deixar escapar a estas questões dentro do primeiro minuto de encontrar alguém. Há geralmente tem que ser uma certa quantidade de confiança entre o dois de você antes que eles se sintam confortáveis ​​o suficiente para responder a estas questões. Uma vez que você tem algum relacionamento indo embora começar a apresentá-los suavemente em sua conversa

Você provavelmente vai notar também, quando você faz as perguntas, que lhe dão respostas como:. Minha casa é mais importante para mim ou minha namorada, marido ou esposa. Se você receber uma resposta como esta, então não é estritamente um valor.

Lembre-se de um valor é um estado emocional que uma pessoa está se movendo para longe ou se movendo em direção. Se você receber uma resposta como esta, em seguida, um excelente acompanhamento pergunta é perguntar-lhes:

“ Por ter que, o que seria dar-lhe emocionalmente &";

Ao fazer estas perguntas você? estão direcionando a pessoa a pensar em termos de valores, em vez de aquisições materiais ...

Incorpore seus valores em sua conversa ...

Observe que eu disse &'; seu &'; valores não 'seu' valores. À medida que a conversa avança, é importante incorporar seus valores em que não o seu ...

A maioria das pessoas têm a sua atenção fixa em seus próprios valores (Afinal, é a nossa configuração padrão) para que, estruturando a conversa mais em torno de sua valores que separam-se de praticamente todos os outros que têm uma conversa com ...

Para dar uma idéia de como isso funciona, eu vou usar a vender como um exemplo. Dizer, eu estava tentando vender uma cerca do jardim com alguém e eu descobri que os seus valores mais importantes da vida eram a segurança e sua família. Eu diria algo como:

“ Você pode imaginar o quão seguro você e seus entes queridos vai ser quando você tem este sólido muro, resistente para proteger sua propriedade

Ao usar palavras tais como? seguro, amados e proteger Eu fiz isso para que a compra da cerca significaria que cumpram os seus valores mais importantes na vida.

Quando feito de uma forma elegante e respeitoso, este tipo de comunicação pode ser incrivelmente poderosa e irresistível para a pessoa que você está falando ... Art