Você quer mais renda com isso?

Você quer mais RENDA COM AQUELE?

A maioria dos profissionais de vendas e donos de empresas cometem o erro de negar aos seus clientes a oportunidade de comprar um valioso add-on depois que fechar o negócio grande por medo de que eles vão o risco de perder a venda. “ Eu &'; ll vendê-los mais tarde, &"; eles pensam. Mas eles don &';.. T

Na maioria dos casos, o cliente é esquecido assim que a compra é feita

Não só essa atitude roubá-lo de enormes ganhos potenciais, ele também nega o seu .. cliente a oportunidade ea conveniência de fazer uma compra mais satisfatório

A pesquisa mostra que seus clientes ou clientes se sentir mais positivo sobre você imediatamente depois de fechar a venda

É por isso que McDonald &'; s pergunta-nos se queremos batatas fritas com o nosso hambúrguer. E por que o check-out na Bed Bath & Beyond tem duzentos itens pequenos mercadorias da casa para pegar seu olho, pouco antes de passar o cartão de débito. It &'; s também porque Amazon.com sempre mostra uma lista de produtos no caminho para o check-out on-line. (Com a manchete engenhosa: “ Os clientes que compraram o que você está comprando também compraram … &";)

É por isso que mailing list corretores colocar um prêmio sobre os compradores que &'; ve comprou recentemente, e por companhias de catálogo incluem SEMPRE um panfleto, folheto ou catálogo quando enviar o seu produto para você.

Eles sabem que os compradores comprar mais.

Para usar este princípio no seu próprio negócio, pense em itens ou serviços que você pode vender nos seguintes momentos …

Imediatamente depois de fechar uma venda, e

Imediatamente quando você entregar o seu produto ou serviço

Tire algum tempo para pensar nas necessidades de seus clientes . Existem outros produtos ou serviços que naturalmente complementam o que você oferece

* Um site de design &';?. S clientes poderiam se beneficiar de Search Engine Optimization, ou materiais de marketing de impressão que construir o reconhecimento da marca e complementam o website
* Um construtor de pool &'; s clientes precisam de cercas
* clientes de um consultor de pequenas empresas precisam de planos de aposentadoria, o acesso ao crédito, desenvolvimento de sites, marketing, contabilidade, seguros e uma série de outros serviços

IMPORTANTE:.. Este doesn &'; t significa que você deve distrair-se do seu core business, ou que você tem que criar uma linha de novos produtos ou serviços. Considere a criação de alianças estratégicas ou joint ventures com outros proprietários de pequenas empresas que complementem o que você faz e você vai pagar por essas referências – pagá-lo com uma comissão, referências mútuas ou mesmo uma combinação.

Mais importante o ponto é que, dando a seus clientes as coisas adicionais que eles sabem que precisam e ao luxo de poupar tempo, todo mundo ganha.
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