Persuadir O Conselho

7 Pontos em apresentações de grupo persuasivas

Brian é mais do que nervoso, este é um grande negócio! Na verdade, o maior negócio até à data para o conselheiro financeiro. Ele anda e tenta pensar no que e como ele deverá apresentar sua solução para o Conselho de Administração.

Agora, Brian fez falar em público e apresentações antes. Ele é calmo e confiante na frente de um grupo e faz algum tipo de apresentação quase semanalmente.

O desafio para Brian é como você convencer um grupo de pessoas de negócios riqueza de colocar os seus milhões em seu cuidado! Além disso, você tem vários concorrentes que disputam o mesmo negócio.

Agora, você não pode estar fazendo este tipo de apresentação, ainda trabalhando com grupos é algo que cada profissional poderia e deveria estar usando. Como você aproveitar ao máximo a oportunidade?

Aqui estão 7 dicas rápidas para manter em mente quando se prepara para persuadir um grupo … … ..

Se você pode dominar estes 7 pontos, suas apresentações estarão trazendo-lhe um grande retorno.

1. A primeira chave é o que é o verdadeiro propósito desta apresentação. Muitas vezes a preparação é toda sobre a informação e dizer ao grupo sobre a sua oferta.

A história rápida: Joe é convidada a apresentar ao grupo executivo de uma empresa Fortune 1000. Há 5 outros fornecedores que apresentam no mesmo dia. Como Joe senta-se na sala de espera com os outros fornecedores que vê gráficos, pontos de alimentação, equipes de 2-4 pessoas e se sente um pouco intimidado com o que vê. Afinal de contas ele está sozinho e apenas tem um breve caso, nenhum ponto de alimentação ou gráficos. Acabar sendo o último a apresentar contribui para uma longa espera e, finalmente, em torno de três horas, ele consegue a sua chance. Ele entra na sala de bordo e cumprimenta 5 executivos de olhos turvos. Eles lhe perguntam qual o equipamento que ele precisa, onde ele quer que o projector etc.

“ Não, eu só quero falar com você a entender o que você realmente quer que aconteça aqui. Está tudo bem se eu lhe fazer algumas perguntas &"?; como Joe pega um bloco amarelo e caneta. Os executivos mostram visivelmente alívio e rapidamente se abrir para Joe &'; s perguntas.

resultados; Joe não só recebe a peça original de negócios, ele descobre várias outras necessidades e fica tudo!

Assim, o ponto é este, que normalmente não é sobre o seu produto ou proposta ou soprar o quão grande você e sua solução é! É sobre o que o grupo quer e entende. Trata-se de abordar o grupo &'; s percepção e proporcionando um interesse genuíno em seus objetivos.

Assim, não é sobre você, é sobre eles eo que eles percebem como necessário.

2. O segundo é o “ pensamento de grupo &"; conceito. Persuasão especialistas como o Dr. Hogan indicar que é mais fácil convencer um grupo do que uma ou duas pessoas!

Chamá-lo “ &" grupo pensar ;, “ regra de multidão &"; ou “ &" inteligência cultual ;; se você pode obter os jogadores-chave em um grupo do seu lado você tem o grupo. O resto vai seguir o líder, muitas vezes em um nível inconsciente.

Aqui é onde saber quem são as pessoas e quem influencia quem. Pode não ser sempre o CEO ou presidente! Em vez disso, que tem a maior influência com essa pessoa chave eo resto do grupo!

Um cuidado aqui, se um joga até o “ chefe &"; muito, tanto o chefe eo grupo vai lê-lo pelo que ele é e fechar para baixo. Que &'; s porque focando influenciadores é uma forma encoberta de influenciar o chefe recebe todo o grupo com você. (Covert significa escondido da vista, não negativa)

3. Em terceiro lugar está o entendimento da “ &" perfil de comportamento; ou ser capaz de ler em cada um dos membros do grupo. Muitas vezes usamos o DISC para ajudar os outros a identificar vários comportamentos que dão uma visão sobre como cada membro comunica e toma decisões. Confie em mim, cada membro é muito diferente se for um conselho eficaz.

Um alto “ D &"; não quer detalhes e não querem ser dito! Enquanto a alta “ C &"; quer cada detalhe para minúcia antes de começar o processo de decisão. A alta “ S &"; está preocupado com todos os outros e tende a desconfiar naturalmente novas idéias. Assim, a alta “ I &"; quer assumir a reunião e influenciar todos os outros.

Do ver o que vai acontecer se você entrar em uma reunião jorrando todos os fatos e números a partir do seu departamento de contabilidade e têm uma sala cheia de alta “ D &"; tipos?

Faça o seu trabalho de casa e aprender a ler os sinais de comportamento!

4. Uma quarta tática é o “ inimigo comum &"; abordagem. Isso precisa ser sutil e dissimulada ou você &'; ll transformar a maioria fora. Isso é muito poderoso em “ pensamento de grupo &"; como ele pode unir avisos para uma causa comum.

Alguns exemplos são como Hitler usou os judeus como o inimigo, os estados do Norte demonizado o Sul na Guerra Civil, a extrema-esquerda demoniza o presidente Bush hoje &'; s arena política. Estes criam um inimigo comum na mente grupos e eles vêm juntos apesar de suas diferenças.

Se você pode encontrar um inimigo comum a compra em grupo e sua solução assume esse inimigo, você tem uma força emocional poderoso trabalhando para você.

Alguns inimigos comuns pode ser o IRS, o governo, a concorrência, a produtividade ou mesmo tempo. Aqui, novamente, isto não é sobre você, it &'; s sobre eles!

5. O quinto ferramenta é talvez o mais poderoso e ainda pode ser o maior desafio. O “ Persuasive História &"; é muito mais do que uma simples história; que leva todos os 4 elementos anteriores e as combina em uma história proposital que secretamente se engaja o grupo emocionalmente!

Isto pode ser humores, pensativo ou mesmo deprimente história, mas tem um propósito específico em como ele convence. Os indivíduos podem se relacionar com o personagem na história, referem-se ao desafio das experiências de caráter e ver como a solução caracteres para superar o desafio se adapta à sua solução.

Sim, isso vai demorar prática e muito mais entrada do que este artigo. Se você examinar oradores principais pago você vai encontrá-los utilizando a história convincente ao longo de suas apresentações. Eu poderia sugerir rever alguns de nossos artigos anteriores sobre o assunto.

6. Chegando-se a número seis é a compreensão e uso de Proxemics. Que é o estudo e uso do espaço e itens dentro de uma sala. Como a sala está configurado e utilizado pode afetar dramaticamente a forma como um grupo responde a um apresentador.

Acredite em mim, eu tenho experimentado isso de maneiras muito negativas. Eu tomei-me de alterar o espaço para alguns exercícios de grupo muito específico em um programa de treinamento. No passado, nunca foi um problema eo grupo vieram juntos muito rapidamente. Mas, eu tinha alterado os proxemics e terminou com uma multidão de linchadores, me ser linchado. Tentando recuperar desta era como escalar o Monte Everest de sandálias, shorts e usando um cortador de unha. Acredite em mim, eu me tornei muito consciente da dinâmica em uma configuração de sala.

Isso também vai demorar mais do que este artigo para cobrir. A chave é, organizar a sala para que você possa controlar o grupo &'; s movimentos e observar as reações e interações jogadores-chave durante a apresentação. Dessa forma, você pode alterar a sua apresentação ou a sala de dinâmica, conforme necessário.

7. O número 7 é um conceito de Proxemics geralmente você pode controlar. Essa é a sua posição de fase. Dr. Hogan fez vários estudos sobre isso com o mesmo resultado.

A base é que as pessoas tendem a gostar de outras pessoas melhor quando estão ao seu lado direito e visto do olho direito. Quando você está em “ palco &"; e capaz de se mover você pode usar isso para seu benefício. Escolher 3 pontos no palco; um no seu lado esquerdo, o centro do palco e seu lado direito. Qualquer notícia negativa ou ruim é dada em seu lado direito (esquerdo público), informações neutras ou estatística é feita no centro do palco ea boa notícia, soluções etc são dadas à sua esquerda (público certo). Secretamente o público pega o negativo ainda mais intensamente enquanto a solução e você são gostei ainda mais. Experimente, estatisticamente, este tem provado ter um efeito mensurável.

Se você investir o tempo para planejar e implementar estas 7 conceitos em sua apresentação do quarto de placa que lhe dará uma vantagem sobre a concorrência. Acredite, isso vem dos profissionais que recebem US $ 50.000 por discurso e pede de volta de novo!

Para saber mais sobre este e outros conceitos persuasão Confira nossos sites na www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Até a próxima semana, continue empurrando o envelope!

Harlan Goerger

© Harlan Goerger, 1-08
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