O que faz Apple & o SAS têm em comum? Confiança

o que eu descobri ...

Ao longo da minha carreira como estrategista de I &'; ve a sorte de ter acesso a alguns indivíduos altamente bem-sucedidas. Antes de chegar este nível de influência que eu me lembro de pensar que as pessoas bem sucedidas tinha confiança suficiente para todos, mas eu estava errado! Eu descobri rapidamente que ele didn &'; t importa se eu estava trabalhando com o ator, político, ou um executivo corporativo; questões de confiança que &'; re nunca está longe da cena.

Esta agitada algo em mim, para perguntar, como é que os empresários de impacto confiança e donos de empresas? Então eu comecei comigo e perguntou: “ Como o impacto confiança de meu próprio negócio &"?; Eu percebi que a confiança é tudo no negócio!

Quando me aproximo de um novo cliente ou projetar um novo serviço /produto, ou evento, eu tenho que vir de um lugar de confiança genuína e clareza sobre o que eu posso fornecer.

Depois de estudar as pessoas bem sucedidas Posso assegurar-vos que, quando uma pessoa exerce funções de confiança, juntamente com uma comunicação clara, eles podem construir relacionamentos incríveis porque a sua paixão é contagiante. Isso permite que eles estão dizendo para ser desinibido por suas inseguranças. Quando as pessoas estão realmente confiantes, eles também são muito mais crível e quando eles se conduzem com a consciência emocional, eles podem fazer uma conexão com quase ninguém na situação certa.

sabe seu material

Uma das razões # 1 que as pessoas não têm confiança no que fazem, é porque eles ainda estão pouco claras do que eles fazem. Parece loucura, eu sei, mas é verdade!

O que &'; re falta é clareza. Quando você tem clareza, você ganha confiança. Na minha empresa eu &'; estou constantemente avaliando a forma como eu me comunico o meu serviço e quanto mais eu faço, mais clientes que acumular. Uma das melhores maneiras que eu &'; ve encontrou de fazer isso é através da criação de um passo do elevador. Se você não pode explicar o valor que o cliente &'; s entrar em 20-30 segundos, você precisa voltar à prancheta de desenho.

Você precisa estar gastando tanto tempo pesquisando seus clientes como você servir seus clientes, se não mais tempo na pesquisa. Descubra o que as pessoas precisam e querem. QUE &'; S SUA MISSÃO

Em seguida, deixar bem claro, como o que você fornece é a solução que eles precisam!. Descubra o que seus concorrentes estão fazendo e, em seguida, tomar o seu produto /serviço para o próximo nível de desempenho e valor. Este conselho é opcional, claro, mas, novamente, por isso é falência e ser quebrou!

EXCELÊNCIA

Excelência em negócios é uma maneira poderosa de produzir auto-confiança e confiança recíprocas de seus clientes. Steve Jobs provou isso, criando um dos maiores legados da História de como fornecer qualidade e excelência absoluta a cada momento.
Sua confiança em seu produto foi inigualável, mas quando você olha para a qualidade dos produtos da Apple, como eles ou não, eles são uma das marcas mais reconhecidas na história, com uma das bases de fãs mais fiéis há

Se você &';! re não absolutamente orgulhoso de seu serviço /produto se perguntar por quê?

QUEM OUSA &'; S WINS

I &'; estou sempre lembrado desta frase quando eu embarcar em qualquer nova aventura na vida, como este é o lema da SAS. A SAS (Special Air Service) são baseados onde eu vivo no Reino Unido e são amplamente considerado um dos # 1 unidades do exército de elite do mundo.

O SAS é famoso para ir em missões que são considerados os mais perigosos ou exigem o mais alto nível de especialização. Seu lema é Ele que se atrevem &'; s vitórias (e eu acrescentaria a isso) não aquele que joga pelo seguro! Don &'; t me começar errado, eles &'; re elite por uma boa razão, e que &'; s porque eles são incrivelmente soldados qualificados e cada missão é meticulosamente planejado e executado.

Mas &'; s a filosofia SAS que separa os homens dos meninos. O lema SAS realmente encapsula o negócio bem sucedido é sobre. Você tem que estar disposto a assumir um risco antes que você possa colher a recompensa … maior a recompensa … maior o risco!

COMUNICAR COMO UM PROFISSIONAL

A sério, eu não posso forçar este bastante se você se esforça falar em público, conhecer novas pessoas ou simplesmente explicando seu produto ou serviço, você precisa tomar ação o mais cedo possível e fazer o que for preciso para melhorar.

Você precisa investir em suas habilidades de confiança e comunicação. Passe algum tempo praticando na frente do espelho ou com seu cônjuge ou com um amigo ou contratar um treinador especialista. Esta não é uma opção, sua crítica, porque a sua falta de confiança está a perder-lhe o negócio! Se você &'; re prestes a encontrar um novo cliente ou potencial investidor, você &'; tenho um tiro para fazer uma boa impressão.

Para garantir que você fazer a melhor impressão, ser conciso; comunicam exatamente o que o seu produto é eo que ele pode fazer por eles. Lembre-se, as pessoas querem saber quais são os benefícios de investir em sua marca. Meu conselho, ver quantos benefícios que você listar em cima da sua cabeça em apenas 1 minuto?

Se você acha isso difícil, com gratidão este é apenas um artigo a sua leitura e não um investidor que &';! s só você desafiou em uma reunião de negócios

Domine a sua capacidade de comunicar seus benefícios, como jantar depende dele … porque ele faz! Tudo o que fazemos pode ser praticado e todo o sucesso nasceu de uma necessidade de repetição ea busca da excelência.

Um pensamento final

Para mim, pessoalmente, estes princípios simples foram pérolas de sabedoria em ajudar-me ao longo dos anos para ter confiança no que eu faço. A verdade da questão é que &'; estou agora vivendo meus sonhos na minha empresa e eu &'; m ajudar os outros, para alcançar a deles.

Mesmo se você &'; re um empresário experiente, acredito que isso ainda se aplica a você. Você pode nunca ter demasiada confiança e nem podem os seus funcionários. Se você reconhecer que você ou seus funcionários lutam com problemas de confiança, investir em treinamento e desenvolvimento Restaurant  .;