*** Como criar um plano de marketing eficaz

Como um treinador de carreira, a perguntas mais freqüentes que recebo são: qual é a eficácia do marketing, que devo fazer mais e como faço para medir o sucesso de minhas campanhas? Marketing é um aspecto importante para qualquer negócio. Dan Kennedy, um dos gurus de marketing mais reconhecidas e estabelecidas de nosso tempo, conta uma história simples para obter um ponto básico de diâmetro.

Um dia Dan chega em casa só para encontrar sua esposa ea maioria de seus pertences foi. Se você estivesse no negócio de venda de camas, móveis, panelas, frigideiras e eletrônica, o que teria sido o seu tempo para fazer uma venda imediatamente. Claramente, havia uma necessidade de ser preenchida imediatamente. As pessoas só compram o que querem (e desejo) ou o que essencialmente precisa. Em Dan &'; s história, o inesperado falta de mobiliário feito uma decisão de compra iminente

O mesmo se aplica a quase todos os negócios.. Para ser o que eu chamo de “ a parte superior da consciência &" mente; de seu (potencial) cliente no momento preciso em que é necessário o seu produto ou serviço é o seu objetivo. Você precisa criar uma campanha de marketing de tal forma que você está na frente das pessoas certas no momento certo e criar uma impressão duradoura profissional que você é a única escolha lógica naquele momento.

Como você faz isso? Comece com o básico:

* Quem é você eo que é você o melhor? Os clientes querem trabalhar com um especialista em um campo particular e que é que você precisa para se tornar. Ótimo artigo sa BusinessWeek sobre como se tornar um especialista; &' aqui. http://goo.gl/XnWXj

* Só se você conhece o seu mercado e saber que o que você está oferecendo encaixa uma necessidade, você será capaz de identificar o comprador certo.

* Separe um orçamento para marketing. Ela costumava ser de 10% da receita bruta de vendas, mas qualquer quantia vai fazer, desde que você gastar em marketing. No meu negócio, eu investir um pouco de tempo e dinheiro em treinamento, marketing e pesquisa. Por quê? Eu sei que vai me chegar ao meu objetivo na metade do tempo.

* Desenho de uma campanha que consiste em pelo menos sete etapas. It &'; s chamado a regra de sete por uma razão. Para estar no topo da consciência da mente, você precisa fazer um impacto bastante grande. A campanha pode consistir em medidas de multimídia, como mala direta, e-mails, chamadas, notas escritas à mão, até mesmo faxes. Como uma nota de cautela, se você fazer chamadas telefônicas, você precisa criar uma razão legítima para a chamada. Don &'; t perguntar se eles tem o seu e-mail recente promo. Essas chamadas são geralmente mais em cerca de trinta segundos. Investigação seu potencial cliente em primeiro lugar e encontrar um tópico para falar sobre o — em seguida, você chamar. Você poderia, por exemplo, pedir-lhes a sua opinião sobre algo sem pedir diretamente para o trabalho. As pessoas adoram falar de si.

* E, finalmente, a sua presença show de marca consistente online? Se um cliente quer contratar você, eles vão saber o que eles vão conseguir? Consistência é a chave, como você deve incutir a confiança de que trabalhar com você garante um certo resultado Restaurant  .;