O verdadeiro significado da MAS - A outra maneira de dizer não

Melody foi particularmente atraente, e foi um desafio não olhar. Eu estava muito interessado desde que eu estava namorando ninguém. Depois de conversar por um tempo, eu perguntei se ela gostaria de jantar comigo naquela noite. Ela sorriu, "Eu adoraria jantar com você hoje à noite, mas ..." Apesar de ter concluído a frase após a palavra mas,
Eu não ouvi-lo, meu mecanismo de auto-sabotagem disse que ela estava me rejeitando!

O que ela estava realmente dizendo?
O que invariavelmente vem após a palavra mas?
um negativo!

Neste caso, ela estava dizendo não para jantar naquela noite. No entanto, embora ela disse que não, que não era necessariamente uma rejeição. Pode ser que ela realmente gostaria de jantar com você em outro momento, mas ela está ocupada hoje à noite. Talvez ela está soprando-lo fora, talvez ela não é. Ao invés de simplesmente assumir o pior, mudar a sua vida, aprendendo a investigar mais.

Sempre que você quiser convencer alguém, vê-lo como tentar vender alguma coisa, uma idéia, um widget, ou talvez até você mesmo. Uma vez que você fez uma sugestão, pedir-lhes o que eles pensavam. Se eles respondem: "Eu realmente gosto do que você está propondo mas ...
" então você sabe que ele não vai fazê-lo, eles vão com a proposta de outra empresa.

Será que ele vai comprar o seu?
Desde que ele prefere a proposta da competição, será que ele realmente gosta dela? Ele pode ter gostado alguns elementos, mas não tanto como a proposta vencedora. Assim é é "realmente" verdadeiro dizer que ele "realmente" Gostou?

Sabedoria mostra a palavra mas
geralmente significa que há uma mentira em algum lugar. Isto pode ser subtil, ou profundamente oculto, mas geralmente pode ser encontrado por meio da investigação. Veja como mudar sua vida. Ouça atentamente as palavras após o mas,
esta é muitas vezes a verdade, não importa o que dizem antes dele.

Descubra o que eles realmente querem dizer

Ao invés de ouvir a rejeição em sua voz e parar por aí, perguntar se algum outro tempo pode trabalhar para ela. Então você vai saber se é realmente uma escova-off, e ela está simplesmente a tentar poupar seus sentimentos, ou se ela gostaria de vê-lo novamente.

Pergunte ao cliente o que ele achou sobre a sua sugestão, e descobrir o que ele não gostou.
No mínimo, você vai saber por que ele se foi com a concorrência, para que possa abordar a razão no futuro. Você pode até achar que ele está mal entendido alguma parte de sua proposta. Agora que você descobriu como melhorar a aceitação e corrigir o mal-entendido, apesar de sua rejeição inicial.

Esta nova perspectiva sobre a palavra mas
reduz o estresse que você sente sobre uma aparente rejeição. Portanto, não auto-sabotagem, lembre-se que um coração fraco nunca ganhou a senhora justa

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eu controlar meus pensamentos, minha emoções e minhas ações. E eu encaminhá-los para drasticamente e facilmente melhorar a qualidade da minha saúde, meus relacionamentos, meu trabalho e minha vida

-. Orlick Terry, PhD, autor de "Em Busca da Excelência"
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