Você é um Hábil Reasoner?

Esta é uma das minhas citações favoritas de negócios: "A visão sem execução é alucinação realmente." Conheço várias pessoas que tomaram crédito para originárias que obra-prima. I pode mesmo ter feito isso ocasionalmente. Por mais óbvio que a sua verdade é, no entanto, muitas organizações com visões elevadas e grandiosas, declarações de missão abstratos não realmente começar o trabalho feito para trazer as suas aspirações a ser concretizadas. Os planos estratégicos, em seguida, tornar-se ornamentos aparador em vez de fornecer um roteiro para a acção relevante.

Para um CEO, o valor económico que a estratégia deve criar é medido por satisfazer requisitos das partes interessadas. Se os interesses dos clientes finais, os intermediários, acionistas ou empregados são primários, o que é importante é a prioridade de tomar decisões deliberadas e tomando ações intencionais em seus respectivos interesses.

Fontes de valor podem ser encontrados em toda a empresa e ligado a direcionadores de valor e indicadores-chave de desempenho. Como o gráfico abaixo revela, o objectivo de aumentar a receita pode ser (por exemplo) desagregadas em "aumentar os volumes", "aumentar os preços" e "melhorar o mix". "Aumento de volumes" pode então ser igualmente dividido em "oportunidades de aumentar as vendas", "aumentar os rácios de perto", e "aumentar itens por perto." Você começa a idéia.

Aqui está o pequeno segredo sujo que a maioria dos consultores não vai compartilhar com você: Embora a determinação dessas categorias é um exercício em grande parte racional, decidindo o que vai neles não é. O que se passa nelas exige pressupostos, que exigem raciocínio superior. estrategistas

Superiores são raciocinadores superiores! Aqui está o que eles fazem:

• Raciocinadores hábeis são cristalinas sobre os pressupostos que estão fazendo. Eles entendem a base de seus pressupostos.

• Raciocinadores hábeis fazer pressupostos prudentes e justificável, considerando a situação e provas. Eles não se limitam a extrapolar o passado para o futuro. Eles entendem o que eles estão tomando para concedido. Eles equilibrar factos, sentimentos, idéias, pensamentos e intuição de uma forma que dá um peso adequado a cada

• Raciocinadores hábeis fazer suposições que pendem juntos. Nas corporações, essa habilidade é chamado de "pensamento integrativo." Pensamento integrativo é uma disciplina e processo para a resolução de problemas complexos. Roger Martin, da Rotman School of Management define o pensamento integrativo como:

"… a capacidade de enfrentar de forma construtiva as tensões de modelos e, em vez de escolher um em detrimento do outro opondo-se, gerando uma resolução criativa de . a tensão sob a forma de um novo modelo que contém elementos dos modelos individuais, mas é superior a cada pensadores integrativos construir modelos, em vez de escolher entre eles Seus modelos incluem a consideração de inúmeras variáveis ​​–. clientes, funcionários, concorrentes, capacidades, estruturas de custos, a evolução do setor e ambiente regulamentar –.. e não apenas um subconjunto do acima Seus modelos capturam as relações causais complexas, multi-facetada e multi-direccionais entre as variáveis-chave em qualquer problema pensadores integrativos consideram o problema como um todo ., em vez de dividi-lo e cultivar as partes Finalmente, eles criativamente resolver as tensões sem fazer caras trade-offs, transformando desafios em oportunidades "

• Raciocinadores hábeis são "abertos". Em uma organização, formulação e raciocínio suposição ter lugar de orientar a acção e alcançar resultados. Raciocínio é mais do que, uma construção acadêmico abstrato. Portanto, os líderes devem ser adepto de que Peter Senge chamado de "reflexivo" e "participativo" abertura.

abertura reflexiva é a capacidade e disposição para convidar desafio para nossas próprias idéias, ea vontade de mudar nossas mentes quando apresentado com compensação ou evidências contraditórias que é convincente. Muitos de nós deixamos nossos egos nos impedem de reflexão e mudança. Muitos de nós temos dificuldade em aceitar ideias de alguém que não gostamos ou respeito, mesmo que as idéias fazem sentido. A maioria de nós acreditam que nós mudamos nossas mentes mais frequentemente do que realmente fazemos. A maioria de nós também acreditamos que nós desafiar ativamente nosso próprio pensamento mais frequentemente do que nós.

abertura Participativo é um processo de defesa. A advocacia é a capacidade de colocar as nossas próprias ideias para a frente e para revelar nosso próprio pensamento de uma forma que convida outras pessoas para ouvir e para nos dar feedback crítico. Altas pessoas de defesa que os outros saibam exatamente onde eles estão vindo. Eles revelam o raciocínio por trás de suas premissas de uma forma convidativa. Indivíduos de baixa advocacia segurar. Eles empregam linguagem e exibição defensiva ambíguo ou guardado

• Raciocinadores hábeis revisitar seus pressupostos, mesmo quando não absolutamente compelidos a fazê-lo. Eles entendem que as situações mudam.

raciocínio eficaz em um contexto de negócios não implica apenas o rigor intelectual, mas também um viés para a ação e um reconhecimento da importância da influência e negociação. Grandes líderes fazer todas essas coisas

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