POR QUE VOCÊ DEVE perguntar por quê?

Se você não sabe para onde está indo, qualquer estrada você vai chegar lá - Lewis Carroll

Ele doesn &'; t importa se eu &'; estou trabalhando com empresários, executivos ou empresários a pergunta porque sempre trata-se, em algum momento. O contexto normalmente surge quando começamos a olhar para o que impulsiona o indivíduo ou empresa para fazer o que eles fazem, ou don &'; t fazer. Sem saber por que você faz, ou don &'; t fazer alguma coisa pode ter resultados desastrosos, mas a situação pode ser facilmente resolvida com uma pequena mas poderosa palavra e tais ndash; . POR QUE

Para chegar à raiz do motivo de usar por isso que quero explorar o que PORQUE meios

DEFINIÇÃO DE QUE
Encarta define como:. Art “ Um advérbio usado para perguntar ou falar sobre a razão, propósito ou causa de alguma coisa &";.

Wikipedia Restaurant “. Um pedido por uma razão probatório &";

Chambers Dicionário de Inglês Restaurant “ Por que motivo ou razão, no qual conta &";?

Para mim, o aspecto fundamental da WHY está no motivo que algo seja feito, ou não feito . Por quê? I &'; gostaria de responder através da partilha de um exemplo de algum trabalho cliente (enquanto o trabalho é real I &'; mudei os nomes e tipo de negócio).

ESTUDO DE CASO
John e Janet criar uma empresa limitada no sector da gestão da propriedade. Eles haviam discutido e acordado os papéis Diretor eles cobririam antes de montar a empresa e decidiu que área eles queriam cobrir. Estas decisões em si mesmos eram incomuns como na grande maioria dos casos eles nem acontecer por acidente ou como resultado do pensamento mais tarde!

Eles começaram a trabalhar ea empresa começou a crescer rapidamente. No primeiro ano eles tinham um número de propriedades em toda a região, bem como um número em áreas de mentir para fora. Como eles se mudaram para o segundo ano uma série de questões começaram a surgir: um dos parceiros estava agindo rápido e tomou decisões muito rápidas, enquanto os outros levaram mais tempo e passou mais tempo pensando sobre o que precisava ser feito; planejamento foi casual e mal focado; ambos os parceiros foram passar mais tempo viajando como eles assumiram mais propriedades em outras áreas; comunicações deteriorado. No momento em que me envolvi eles foram consistentemente lutando para gerenciar.

O resultado da PORQUÊ?
Depois de avaliar o plano de negócios e completando algum papel equipe inicial e perfis individuais Perguntei-los separadamente por que eles tinham criado o negócio. O casal pensou que eles tinham as mesmas razões, mas após discussão, descobrimos que eles foram significativamente diferentes. Enquanto nós exploramos as razões em mais profundidade, descobrimos que o esforço e paixão que tinha colocado no trabalho foi consistente, mas eles tinham uma visão muito diferente do destino que eles estavam buscando.

John queria construir a empresa rapidamente e vender com lucro porque ele queria investir em algo mais dentro de 5 anos. Foi por isso que ele tomou decisões rápidas e tinha começado a tomar em propriedades com área concordou. Janet, por outro lado tinha uma visão diferente. Ela queria construir a empresa-se em um nome de marca de qualidade que eles poderiam, em seguida, entregar a um director-geral e dar um passo para trás e apreciar o resultado.

Tanto as pessoas estavam trabalhando duro, mas eles estavam indo em uma direção completamente diferente. Foi apenas fazendo a pergunta PORQUE que descobrimos as razões dessas diferenças.

No entanto, não havia mais por vir. Usando uma cascata de porquês temos de entender a verdadeira razão é porque John e Janet estavam fazendo o que estavam fazendo, ou não.

A Cascata de porquês é fácil de usar. Depois de cada resposta que a pergunta POR QUE? Continue o processo até chegar a um ponto em que a resposta permanece a mesma

Em John e Janet &';. S situação, descobrimos que as respostas iniciais foram semelhantes – ambos queriam a empresa para fazer lucro. Perguntando por que o lucro? levou-nos para o próximo nível que começou a mostrar as diferenças entre o casal. John queria lucro para que ele pudesse investir em uma gama de empresas sendo cada vez maior, e todos em diferentes sectores. Janet, no entanto, queria lucro para que pudessem expandir o negócio atual e criar um legado

porquês Continuação levou-nos a identificar as subjacentes motoristas, crenças e valores de cada pessoa:.

• John queria emoção e didn &'; t pensar sobre a visão de mais longo prazo
• Janet queria segurança a longo prazo e estabilidade.

MOTORISTAS E VALORES
Nós todos temos valores e crenças que nos levam a fazer quer que queremos, ou don &'; t querem subjacentes. Se esses valores e crenças estão em conflito, e nós &'; re não tem conhecimento deles, em seguida, as dificuldades surgem. Estas dificuldades podem incluir a procrastinação, tomada de decisão pobre, má administração do tempo, comunicação deficiente com os outros, etc. Se nós gastamos tempo para entender o que são e de onde vêm então podemos investir tempo e energia em atividades que vão nos levar para onde nós realmente queremos chegar a, e em uma escala de tempo muito mais curto

Em John e Janet &';. s caso, agora que nós poderíamos ver as diferenças entre suas posições relativas nós desenvolvemos um plano de acção que foi baseada em uma concordou compreensão de onde eles queriam chegar a, bem como um plano individualizado.

O uso de por que não é restrito aos indivíduos, é quanto, se não mais, poderoso quando usado em um contexto da empresa.

RESUMO
A parte mais importante da definição de a palavra PORQUE é a razão (ou resultado) da ação.

Sem saber a razão para fazer, ou não fazer alguma coisa, então tudo o que fazemos pode, ou não pode levá-lo para onde você quer chegar, ou seja, se você realmente sabe onde é que você quer começar para. Tudo claro?

Usando a técnica PORQUE cascata irá permitir-lhe tornar-se muito claro sobre o que impulsiona você ea melhor forma de maximizar o seu tempo e esforço em avançar. Ele proporciona clareza de propósito e um foco muito específico em um futuro ponto de destino para você (e /ou o negócio) Art  .;