Como monitorar Whiteboard Selling Skills em 5 etapas

Você já se perguntou como sua equipe de vendas está realmente fazendo usando um quadro branco nas vendas com clientes e prospects? Se sua equipe está disperso em regiões ou trabalhando remotamente, se preocupar com os padrões de desempenho poderia ser manter-se durante a noite.

Noites sem dormir? Se pesadelos sobre desempenho estão lhe causando ansiedade, it &'; s não admira. Muitos diretores de vendas lutam com esta mesma questão: como garantir um nível profissional de habilidades de vendas em toda a sua força de vendas.

Se você &'; ve deslocaram-se para interação whiteboard e não estão confiando exclusivamente em lâminas, a pergunta sempre surge: Como você pode monitorar a eficácia

Em vez de perder o sono, use 5 passos para começar? indo na direção certa. Acompanhar e apoiar as habilidades de vendas de lousas eficazes em todas as regiões

Passo 1. Investigar hoje &';. S Reality
O que &'; s o primeiro passo mais importante? Número um. Descobrir o que está acontecendo hoje. Isto pode variar muito entre as regiões. E entre o que &'; sede &'; acha que é prática corrente

Se você &';. re em sua organização &'; s sede, don &'; t ter relatórios escritos pelo valor de face. Ir em um carro. Cabeça para fora para áreas remotas. Vá para reuniões com clientes e prospectos e veja por si mesmo

Uma vez que você fizer isso, você &';. Ll tem um bom senso de que os vendedores estão realmente fazendo. Eles estão mostrando as ofertas de produtos no quadro de comunicações? Ou eles estão acenando um marcador no ar — enquanto depender de folhetos e lâminas

Passo 2. Investir no treinamento
Whiteboard formação vendendo é um investimento inteligente?. It &'; é o caminho mais rápido para construir um padrão de desempenho de toda a organização. Se você &'; ve já forneceu treinamento, certifique-se de que toda a gente está se aproveitando de aulas e treinamentos

It &';. É sempre um trecho para chegar performers vendas ocupados em uma sala de aula — a menos que compreendam totalmente os benefícios. Uma das maneiras mais rápidas para mostrar o benefício é para começar a sessão com as experiências da vida real. Se um ou mais dos seus melhores desempenhos já estão usando as habilidades do quadro branco para encurtar os ciclos de vendas e aumentar a fidelidade do cliente — que ele ou ela abrir o treinamento

resultados do mundo real de mais vendidos constrói credibilidade e promove buy-. mais rápido do que qualquer outra coisa

Passo 3. compartilhar as melhores práticas
Tendo aprendido as habilidades e ferramentas para manter conversas em tempo real, guia de discussão e concentram a atenção no quadro de comunicações, o que &';. s próximo? Aplicar as habilidades de quadro interativo para seus produtos específicos, serviços e soluções. Concentre-se em ajustes críticos de modo que suas apresentações são o ajuste certo para seus clientes.

Muitas vezes, esse é o melhor feito em sessões orientadas como um treino whiteboard com um treinador especialista. Um treinador agiliza práticas e ajuda a todo o grupo de vendedores adaptar para combinar os pontos fortes individuais — e preferências do cliente

Passo 4. concentrar em questões quentes Online em seu setor, há questões quentes.. Poderia ser tendências, mudanças na legislação, mudanças no comportamento de compra ou qualquer outra coisa. . Foco habilidades e prática para abordar estas questões fundamentais

Muitos gerentes de vendas realizar reuniões semanais ou mensais para adaptar histórias de quadro e projector questões quentes

O &';. S a questão quente para o mês? Prática de quadro interactivo isso com sua equipe

Passo 5. Mostrar ROI Valor
There &';. S nada como valor da linha de fundo para obter financiamento para a sua formação e desenvolvimento de competências em curso. Mostre como este método de comunicação está trazendo mais vendas. Acompanhar os resultados ao longo de várias linhas, tais como: ciclos mais curtos de vendas, vendas maiores, mais vendas cruzadas e aumento da satisfação do cliente.

Ao demonstrar um impacto direto sobre a linha de fundo, você pode esperar vários benefícios. Primeiro, os vendedores vão participar do treinamento. Em segundo lugar, os vendedores irão valorizar compartilhar novas competências e melhores práticas. Em terceiro lugar, os vendedores vão inventar novas maneiras de alavancar técnicas whiteboard em toda sua região

E …. &Aqui' s a coisa maravilhosa. Com um ROI claro, você pode fazer o seu ponto de céticos e críticos. Você won &'; t sofrem através de reuniões tempestuosas ouvir os céticos que estão convencidos esse tipo de coisa doesn &';. T trabalho

Agora … você &'; tenho uma cura de 5 passos para noites sem dormir. Monitoramento habilidades whiteboard vendendo toda a sua força de vendas é muito mais fácil do que você poderia ter imaginado Restaurant  .;