Agora é o momento para uma reavaliação das forças e fraquezas

Eu tenho a oportunidade de falar com dezenas de empresas e líderes organizacionais a cada semana. Ultimamente eu &'; ve notado um tema de negação que eu haven &'; t visto os gostos de antes. As pessoas tendem a tout e contar com pontos fortes que já não lhes servem como antigamente, e, ao mesmo tempo, completamente subestimar os custos de suas fraquezas

“. Individualmente e organizacionalmente, sabemos o valor de nossas forças muito mais do que nós sabemos os custos de nossas fraquezas e".

Aqui são apenas dois exemplos de conversas I &'; ve tinha nas últimas semanas.

Em mais de uma ocasião eu ouvia como vários líderes empresariais se gabou de que seu Senior VP &'; s de Vendas “ conhecer o mercado e os clientes melhor do que ninguém &"; Então, sem me dizer uma coisa que passou a jogar para baixo ou quer ignorar o fato de que seu mercado mudou significativamente e agora exige uma nova abordagem de vendas, que sua SVP de Vendas doesn &'; t parecem estar fornecendo.

I &'; também já ouviu três casos em que os proprietários ou CEOs vai me dizer que alguns membros de suas equipes de liderança aren &'; t trabalhando bem juntos, e no mesmo fôlego enfatizar que a disfunção a este nível elevado isn &'; t realmente tão grande de um problema e na maioria das vezes a equipe está funcionando muito bem. Acredite ou não, os três continuaram a minimizar o alcance potencial do problema em um esforço para convencer-se de que uma solução simples foi, provavelmente em ordem. Obviamente, o custo escondido desta fraqueza pode ser muito caro devido à fonte de alto nível da disfunção na organização. Além disso, o risco do custo da solução errada também é bastante elevada devido a danos colaterais potencial resultante da lealdade do empregado e relacionamentos que poderiam tornar-se afetado. O fato é que este é geralmente um problema muito desafiador para encontrar a correção certa para porque muitas vezes envolve funcionários de longo prazo que oferecem alto valor para a organização que o proprietário ou o CEO doesn &';. T quer afetar negativamente

Em tempos econômicos fortes ou até mesmo previsíveis, conhecer e ir com nossos pontos fortes tradicionais pode negar ou minimizar os custos de nossas fraquezas. Mas nas economias &mdash imprevisíveis e mais magros; como a que &'; re todos enfrentando atualmente, os custos de nossas fraquezas podem ser devastadoras não importa o quanto os nossos pontos fortes usados ​​para nos ver passar. Na verdade, essa combinação perigosa de orgulho e de negação tem sido realmente mortal para muitas empresas de tarde.

A nova realidade da nossa economia desafiadora e mudando mostrou-nos que nenhuma organização ou indústria é necessariamente imune. Nós &'; ve indústrias como a poderosa indústria automobilística americana e da experiência da indústria fonográfica mudança drástica tradicionalmente inquebrável assistiu mais rapidamente do que a maioria de nós jamais poderia ter previsto — certamente mais rapidamente do que os líderes dessas indústrias poderia adaptar-se. Nós &'; re actualmente assistimos outras potências tradicionais, como editores de livros didáticos e transmissão de televisão, luta, na tentativa de músculo sua abordagem usual para o mercado enquanto suas indústrias enfrentam imparável, mudança transformadora. O fato é que, sem mudanças urgentes e drásticas em suas abordagens, seu futuro é sombrio na melhor das hipóteses

É preciso uma organização aconselhável prestar atenção às palavras de Lord Byron:. &Ldquo; Nós entramos cada idade como um novato &". ; O fato é que as águas estranhas desta nova economia nunca foram antes navegados — por qualquer um de nós. Enquanto todos nós podemos estar bastante familiarizado com a forma de manter nossos respectivos negócios à tona no passado, temos de reconhecer que estamos agora a fazê-lo nas águas unchartered de uma economia sem precedentes e tempestuosa. Seja qual for pontos fortes pensamos nós chegamos onde estamos precisam ser reavaliados no contexto desta nova economia. Da mesma forma, qualquer que seja fraquezas que pensamos que pode ter necessidade de ser reexaminada como nós também olhar para como as mudanças dinâmicas podem ter criado novas debilidades ou mesmo virou pontos fortes para fracos.

Este exercício é tão crítico como é difícil. Objetividade é quase impossível para qualquer um de nós, individualmente ou organizacionalmente. I can &'; t dizer-lhe quantas vezes eu &'; ve ouviu os líderes de organizações anunciam que estão a ser brutalmente honesto e sincero sobre seus pontos fortes e fracos, apenas para ouvi-los minimizar os custos de suas fraquezas como eles “ humildemente &"; ir sobre seus pontos fortes.

Here &'; s do negócio. Se a sua empresa está sentindo os efeitos dessa nova economia de maneiras diferentes e mais desafiadores do que você fez antes, você provavelmente pode beneficiar de uma revalorização valor /custo. Os elementos de uma reavaliação valor /custo são:

1) Uma avaliação franca e frescos do mercado, a organização, a liderança, os produtos e serviços. Isso provavelmente vai exigir uma terceira parte imparcial que — acredite ou não — doesn &'; t tem que saber a sua empresa ou a sua indústria. (Na verdade, se eles são especialistas mergulhada na história da sua indústria, eles provavelmente pode &';. T qualificar-se como objectivo) Página 2) Uma conversa franca sobre os resultados (tanto os pontos fortes e os pontos fracos) com membros da liderança equipe, começando com a pessoa superior.
3) A cuidadosamente definidos plano que tem mais a ver com o futuro da economia e da indústria do que com a herança e abordagens anteriores da organização. (Como eu disse, temos de respeitar o passado, mas abraçar o futuro.) Página 4) uma análise do que a nova organização deve olhar como, se comportam como, comunicar como e focar para ter sucesso na nova economia .
5) Um plano para executar e comunicar a nova abordagem em toda a organização e, se necessário, para o mercado

Eu não estou sendo negativo quando eu digo com bastante ênfase que a velha economia isn &';. t voltando. Na verdade, há toneladas de dinheiro a ser feito nesta nova economia, mesmo que essa economia não provou ser tão forte ou previsível, como o que foram usadas para

Uma vez mais, it &';. S tempo para encontrar a oportunidade na cara da mudança. A fim de lucrar com as oportunidades potenciais, executivos e líderes de gerência sênior precisa encontrar a coragem de reexaminar os pontos fracos e os pontos fortes de revalorizar suas organizações no contexto da nova economia. Porque - seja estratégico, tático, comportamental ou mythical-- nossas fraquezas são geralmente muito mais prejudicial para o ritmo e progressão em direção a nossos objetivos do que nós pensamos.

Encontrar um conselheiro objetivo de proporcionar uma reavaliação minuciosa valor /custo, as empresas podem abordar a economia em mudança com objetividade e honestidade, o que abre a porta para mudanças em toda a empresa em percepções, e incentiva o comportamento que pode levar a mais resultados rentáveis.

© 2011 Joe Caruso, Instituto de Liderança Caruso. Para obter mais informações, visite www.carusoleadership.com Restaurant  .;