São seus treinadores e consultores alfabetizado financeiramente?

Eu estava participando de uma reunião em uma das minhas empresas clientes um par de anos atrás. Eles regularmente realizou sessões para os ônibus executivos externos com quem seus líderes trabalhadas, para fornecer atualizações sobre os resultados da empresa e estratégia

Durante um segmento da reunião, o apresentador usou o termo de contabilidade “. &Rdquo goodwill; O ônibus executivo sentado ao meu lado inclinou-se para mim e perguntou baixinho: “ O &'; s goodwill &"; Fiquei espantado e perguntava a mim mesmo:; (! Ou por) &ldquo Como poderia ou iria qualquer empresa fazer negócios com treinadores ou consultores externos que não têm uma compreensão fundamental das finanças? Se o seu balanço é um indicador primário do sucesso estratégico e os seus rendimentos e do cash-flow declarações são indicadores fundamentais de sucesso operacional, como pode peritos externos apoiar o seu sucesso nos negócios sem um conhecimento de trabalho fundamental desses documentos e suas inter-relações e"?

Durante uma reunião em outra empresa cliente, um ônibus executivo externo, disse o seguinte para mim: “ Eu apenas don &'; t compreender por que as empresas tratam as pessoas desenvolvimento como um &'; despesa &'; e não como um &'; &' ;. investimento Sempre que seja necessário reduzir a despesa, treinamento e desenvolvimento são cortados &"; Minha reação – em voz alta neste momento: “ O desenvolvimento das pessoas é tratada como uma despesa porque é. Talvez um dia, regras de contabilidade permitirá treinamento e desenvolvimento a ser tratada como uma despesa de capital e não como despesa operacional. Se isso acontecer, um incremento anual poderia ser contabilizadas como depreciação. Eu acho que expressa com mais precisão como o treinamento e desenvolvimento deveria ser reservado, como o valor de novos conhecimentos e habilidades deprecia com o tempo. O que você acha &";?

Ele disse: “ Eu concordo, &"; mas eu sei que até as minhas meias que não tinha idéia do que eu estava falando.

Eu conheço uma mulher que faz centenas de milhares de dólares por ano vendendo soluções de RH de grandes empresas para um top três, HR internacional empresa de consultoria. Um dia, quando estávamos discutindo seus investimentos, ela me disse: “ Eu geralmente vender uma ação quando ela atinge US $ 100. &"; Eu olhei para ela, incrédulo e disse: “ Eu acho que você precisa de ajuda profissional gerenciar seus investimentos, &"; ? pensando, “ Como ela pode possivelmente ajudar seus clientes a criar valor se sua perspicácia investimento indica sua total falta de literacia financeira &";

Here &'; s minha linha de fundo (trocadilho intencional) sobre este assunto: Se você estão fazendo negócios com peritos externos, eles precisam ter pelo menos um conhecimento prático de finanças. Caso contrário, eles não podem entender como sua empresa ganha dinheiro. Se eles don &'; t entender como sua empresa ganha dinheiro, eles não podem apreciar como para ajudar a criar valor para os compradores de seus produtos e serviços. Se os serviços profissionais que você compra não, em algum momento, se traduzem em valor para seus clientes, você está desperdiçando seu dinheiro !!!

O que você deve fazer sobre isso? I &'; estou feliz que você pediu

Como parte de seu processo de triagem, se envolver prestadores de serviços profissionais em uma discussão que permite que você sutilmente (ou não tão sutilmente) faça as seguintes perguntas.. Estas são questões e termos que são críticos para uma empresa &'; s sucesso. Seus consultores e treinadores devem ter uma compreensão básica deles, a fim de criar valor para você:

• O que é o EBITDA e por que é importante

&bull?; O que faz “ taxa de atratividade &"; Quer dizer, no contexto de uma empresa considerando os investimentos internos

&bull?; Quais são “ valor presente líquido &"; e “ fluxo de caixa descontado &" ;?

• Como é que a avaliação prospectiva de “ goodwill &"; afetar a avaliação de um candidato aquisição?

Estes não são conceitos complexos. Um perito externo lançando-lo sobre seus produtos ou serviços deve ter pelo menos uma compreensão fundamental da demonstração de resultados e questões patrimoniais, se quiser ser um parceiro no seu sucesso.

Copyright 2010 Rand Golletz. Todos os direitos reservados Restaurant  .;