Treinadores, Raise Your Taxas - 3 razões críticas para aumentar sua renda

Possuir um negócio de coaching pode ser muito gratificante e lucrativo. Infelizmente, muitos treinadores transformar seus negócios em dores de cabeça dificuldades. Um dos componentes chave para ser um treinador de sucesso é saber o que cobrar e como obtê-lo.

Há muitos treinadores talentosos por aí que estão constantemente a subestimar os seus serviços e enfrentar a realidade feia de sair do negócio . Eu não me importo se você é um negócio, executivo, família, relacionamento, vida, ou qualquer outro estilo de treinador-você precisa dar uma boa olhada no que você está cobrando antes que seja tarde demais e você é forçado para encontrar uma outra maneira de ganhar a vida.

Aumentar suas taxas não só ajuda a torná-lo mais próspero e cumprido, pode ajudar a tornar seus clientes mais próspera e satisfeita.

Eu identifiquei três razões críticas porque você deve elevar suas taxas de coaching.

1. Seus clientes irão obter mais valor de seu relacionamento de coaching com você.

O valor percebido é um conceito poderoso. Tem sido enraizada em nossas cabeças que você recebe o que você paga. Cobrando muito pouco para um serviço valioso, como coaching é uma situação perde /perde para o cliente e treinador. Aqui estão apenas algumas das razões por que os seus clientes estão a perder:

Eles têm um baixo valor percebido do relacionamento de coaching

Eles vão "atravessar os movimentos", porque eles não são verdadeiramente investidos

Eles podem chegar a suas sessões com a energia errada

Eles não podem usar os "presentes" que o coaching tem para oferecer

Aqui está um exemplo de como funciona um I- experimentado eu mesmo. Encontrei recentemente um treinador que estava tendo problemas de negócios. Ela queria começar a pôr em marcha para fora um boletim de notícias e obter o seu site instalado e funcionando, mas ela não sabia por onde começar. Enquanto eu estava passando meu programa de certificação de coaching, eu observei muitos treinadores estavam tendo um tempo difícil obter os conceitos básicos de seus negócios estabelecidos, então eu escrevi o e-livro "From preguiçoso para Loaded: Business Blueprint Sucesso para Treinadores e Consultores"

Porque ela não sabia por onde começar, eu queria ajudar este treinador particular, para fora, então eu enviei o e-book gratuitamente. Ele tinha todas as respostas para seus problemas e eu pensei que eu estava fazendo um favor a ela por não cobrar-lhe para o livro. Algumas semanas depois, ela ligou e disse que ela estava tendo problemas para obter o seu boletim iniciado. Eu perguntei se ela ler o e-book e ela disse que não tinha, e ela não tinha certeza de onde encontrá-lo em seu computador então eu mandei-lhe outra cópia. Duas semanas depois, aconteceu a mesma coisa. Não estou brincando! Eu não podia acreditar nos meus ouvidos. Ela estava me fazer perguntas sobre o exato os mesmos problemas e mais uma vez eu perguntei se ela tinha lido o e-book e novamente a resposta foi "não".

Eu apostaria dólares para donuts que se tivesse pago $ 500 para o livro que eu vendo por apenas $ 49, ela teria conseguido milhares de dólares de informações fora dele. Esta é a maneira maioria dos seres humanos operar. Se você não pagar por ele ou se ele vem muito barato, ele não deve ser muito valioso. A informação não tem de ser diferente, mas os clientes recebem a informação sobre níveis completamente diferentes.

2. Você vai ser percebida como um treinador mais high-powered.

Aumentar suas taxas é uma das maneiras mais rápidas de ser percebido como um perito em seu campo. Vamos encarar. Você nunca quer seus clientes correndo por aí dizendo: "Sim, o meu treinador é realmente barato." Eu tive uma conversa com um ônibus no outro dia que tem tido problemas para pegar novos clientes-e ela está estressado porque os clientes ela tem são deixando louca.

Este treinador pensou que eu estava louco quando eu disse lhe que a última coisa que ela precisa fazer é baixar os custos para pegar novos clientes. Expliquei-lhe que tudo o que ela vai fazer está a desvalorizar o seu serviço (que reflete em toda a indústria de coaching) e os clientes que ela não atraem irá sublinhar-la ainda mais do que aqueles que ela está trabalhando com presentemente.

Você consideraria contratar um treinador que só estava cobrando US $ 50 por mês? Provavelmente não. No entanto, quando você ver um treinador que está cobrando US $ 1000 por mês e além, você provavelmente acha que eles são um perito e você está ansioso para saber mais sobre eles. Para todos os efeitos, este poderia ser o mesmo treinador, mas agora você tem uma percepção completamente diferente deles.

Então, como você quer ser percebido?

3. Você quer diferenciar-se de seus pares.

Aumentar suas taxas é uma maneira fantástica e divertida para se destacar da "concorrência". Eu não consigo pensar em nada mais emocionante do que ganhar mais dinheiro e baixar a minha pressão arterial, ao mesmo tempo. ;-)

Quando você está cobrando o mesmo que todos os seus colegas, você pode muito bem ter seu nome jogado em um chapéu com os nomes de todos os outros treinadores, e os seus clientes potenciais apenas chegar para ver que eles escolhem. Você se misturar com todos os outros. Para ser um treinador de sucesso que você não quer se misturar. Você quer ser notado.

Quando as perspectivas ver que você não está cobrando o "mesmo velho mesmo velho", eles vão tomar conhecimento. Eles vão começar a pensar que você tem algo que os outros treinadores não fazer e que eles podem obter mais valor a sua relação com você. . E se isso é o que eles acreditam, então isso é exatamente o que vai acontecer

Aqui estão algumas idéias para pensar:.

Dê-se permissão para elevar suas taxas

Reconhecer que seus clientes estão OK com ele e, de fato, o benefício.

Superar as barreiras emocionais que estão impedindo você de criar uma prática de treinamento próspero.

Torne-se confortável com a comunicar suas novas taxas.

Saiba como manter seus clientes existentes ao levantar suas taxas.

Embora possa demorar um pouco para mudar a maneira como você olha para sua estrutura de taxas, é definitivamente vale a pena considerar agora em vez de mais tarde . O fato é que você não está fazendo a si mesmo ou seus clientes quaisquer favores por não cobrar o que você vale a pena. Ao oferecer um "desconto" ou "espera até que o cliente está estabelecido" para carregar o que você merece, você é de-valorizar o importante trabalho que você faz. Em vez disso, considere o valor que você fornece seus clientes e pense sobre como você pode criar uma estrutura de taxas que não só funciona para você e seu cliente, mas beneficia o de vocês dois Restaurant  .;