Maneiras de atingir seus objetivos - nunca supor

Eu estava comendo meu almoço hoje e eu recebi um telefonema que reiterou uma lição vital em termos de maneiras de atingir seus objetivos. Trabalhando nas vendas pode ser um desafio, isso é certo! É sempre interessante para realmente receber uma chamada de vendas, especialmente quando você trabalha na profissão de vendas e ter suas próprias metas para vendas!

A chamada era de um banco eo representante de vendas do banco apresentou-se. Eu adoro receber essas chamadas, porque me dá uma visão sobre a forma como outras empresas tentam alcançar seus objetivos de vendas. É uma boa maneira de obter uma comparação do que você está fazendo para a direita, mas mais importante, o que você está fazendo errado! Maneiras de atingir seus objetivos pode ser feito da maneira fácil ou da maneira mais difícil!
A coisa engraçada sobre esta chamada foi que recebi um telefonema semelhante a este 6 meses atrás, então eu sabia que estava por vir! Algumas pessoas têm a sua própria agenda e é seguro dizer que eles não escutam. Há certas maneiras de atingir seus objetivos, não escuta pode ser complicar ou destruir seus resultados! Isso nunca é uma coisa boa para seus objetivos a alcançar na vida. Na verdade, eu uso a pensar que era um clichê, você sabe "que você deve ouvir mais se você quiser atingir seus objetivos para as vendas". A verdade é que não escuta meios que caem em uma armadilha horrível de "assumir".

Você já ouviu o famoso ditado "nunca assumir, ele faz uma ASS de U and ME". É um pouco de um oldie mas um goodie. Um dos número um maneiras de atingir seus objetivos, na minha experiência é a de nunca assumir! De qualquer forma, voltando à história. Portanto, este representante de vendas me ligou do banco e continuou falando e falando e falando. Ele tinha uma agenda, que era para me vender algum tipo de seguro. Ele estava lendo um discurso de vendas de 10-15 minutos. Isso não é palavra de uma mentira. Eu estava do outro lado do telefone e não podia acreditar que esse cara. Aqui estão apenas alguns dos seus erros (nota estes para baixo, pois não são maneiras de atingir seus objetivos!):

Ele achava que eu não estava ocupado (ele não pedir)
Ele achava que eu teve um orçamento para este seguro
Ele achava que era uma prioridade para mim
Ele assumiu que eu era um residente australiano ..... um dos pré-requisitos de qualificação para o seguro em primeiro lugar!

O cara estava claramente muito focados em suas próprias metas para vendas! Ele não é um bom exemplo de como definir objetivos de vida. Nunca devemos assumir. Até o momento ele terminou a chamada, ele presumiu que ele tinha a venda. Eu disse: "Você sabe que eu não sou um direito residente australiano?" ....... Há um silêncio mortal, foi quase como se ele desligou! "Oh ...." ele disse, "não, eu não sabia que, infelizmente, você não se qualificam para o seguro, eu sinto muito por tomar o seu tempo ". Com isso, ele rapidamente desligou o telefone. Ele só sabia que ele perdeu 20-30 minutos de seu tempo que ele nunca pode voltar. Ao assumir, ele machucou suas próprias metas para vendas.
Agora eu tenho sido uma vítima deste demasiadas vezes para o meu próprio gosto. Francamente sua embaraçoso e agora eu sei que não é assumir uma das formas de alcançar seus objetivos! Dói seus objetivos a alcançar na vida! Então, quando a mesma chamada foi encaminhada para mim hoje, eu rapidamente disse: "Eu não sou um residente australiano, então eu tenho medo eu não posso ajudá-lo". O representante de vendas sabia que ele tinha acabado de salvar-se 30 minutos de tempo que de outra forma teria desperdiçado.

É OK para cometer erros como "assumindo" coisas, mas não é OK para não aprender com eles. Temos de validar tudo o que fazemos, para que possamos aprender lições ao longo do caminho e evitar repetir os mesmos erros. Esta é uma das melhores maneiras de atingir seus objetivos, por não repetir os mesmos erros repetidamente. Alguém me disse uma vez que esta é a definição de insanidade.

Que suposições você fez e que lições você aprendeu com esses pressupostos? Estou muito interessado em ouvir seus comentários .... Restaurant