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As negociações de princípio

Assim, grande parte da sua vida é uma negociação. Em casa, você negociar vezes cama de seus filhos, o que hora do jantar estará pronto, cuja família você visitar durante as férias e muitos outros itens. No trabalho você negocia prazos difíceis, impossíveis orçamentos e recursos sobre-alocados (incluindo o seu próprio excesso de alocação).

Quando você usa uma abordagem de negociação macio você colocar mais valor em ser bom e manter uma amizade. Não há nada de errado em ser bom, exceto que se você colocar ser agradável sobre como escolher o melhor abordagem, você vai ser aproveitado e você vai se ressentir. Quando você usa uma abordagem de negociação difícil você esquecer os relacionamentos e se preocupam mais com ganhar a batalha. O uso da palavra batalha é intencional aqui, quando você usa a abordagem difícil você assumir que você está trabalhando contra adversários.

entrar em negociações com princípios. Desenvolvido pela Harvard Negotiation Project, Negociações princípios é tanto moles e duros. Macio sobre as pessoas e duro sobre o problema. Em vez de 'ceder' para ser agradável e em vez de assumir a outra parte é o seu inimigo, a idéia é chegar a uma solução baseada nos méritos do que solução. Para tomar uma decisão que é baseada na sabedoria e não na obstinação.

Esta abordagem tem um enorme valor para nós. Quando a negociação é longo, onde as pessoas vão que estiveram envolvidos? Eles permanecem seus colegas, seus clientes, seus fornecedores. Você quer uma forte relação profissional com essas pessoas, não um ressentido tensa.

Os benefícios da negociação baseada em princípios estão bem adaptados ao mundo do projeto:

  • Os participantes tornam-se parceiros, não adversários. - Junto de se comprometer a encontrar uma solução; você não está competindo uns com os outros
  • . Os participantes desenvolvem interesses comuns. - Junto de se comprometer a encontrar um terreno comum e trabalhar em direção a objetivos específicos
  • padrões Fair são desenvolvidos.. - Juntos, você estabelecer limites que sejam razoáveis ​​e aceitáveis ​​para todos
  • Várias opções são exploradas.. -. Juntos, você considerar mais do que uma ou duas abordagens
  • é alcançado uma decisão sábia

    Quando a negociação termina, todos sabem que uma transação comercial ético ocorrido.. Que trabalhou em conjunto com a integridade de encontrar uma solução que se encaixam a necessidade na mão. É por isso que após a negociação termina você pode continuar a conduzir uma relação profissional saudável baseada no respeito. Que alívio Restaurant  !;

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