Você está deixando Fear ser seu guia para trazer novos negócios?

4 dicas para superar o medo e atrair clientes você ama

Quando o dinheiro se sente escasso, nosso primeiro instinto é para pânico e tomar novos negócios onde quer, e no entanto, podemos obtê-lo. Quando fazemos isso, causa-nos não só para comprometer a nossa integridade, mas também acabam por comprometer como nós entregamos nossos serviços aos clientes.

Quantas vezes cada um de nós disse algo como isto:

“ Eu tenho que tomar esse novo cliente. Como eu sei quando - ou se - alguém vai vir junto? Preciso do dinheiro &";!

... E quantas vezes tem que o cliente acabou por ser o diabo encarnado --- Tudo porque nós permitimos que o nosso medo de não ter dinheiro suficiente para ser a força dominante? . para determinar se devemos ou não entrar nessa relação de trabalho especial

O medo pode ser uma coisa boa, enquanto nós don &'; t deixe-a nos paralisar. Coragem é ser capaz de olhar o medo mortos no olho e seguir em frente de qualquer maneira. Quando você está em alinhamento com si mesmo e como você faz o negócio, o negócio vai sempre encontrar você. . Você literalmente se tornar um ímã

Aqui estão algumas dicas sobre como você pode ficar em alinhamento e atrair o negócio que é certo para você:

Identificar um segmento de mercado que você Desfrute Servicing. Em cada negócio, há sempre um ou dois tipos de negócios que você gosta de trabalhar com. Identificar quem são e, em seguida, procurar a torneira que vai lhe trazer novos negócios.

Apenas no mês passado um dos membros da minha mandante estava em pânico por ter perdido 3 clientes. Juntos, nós brainstormed e identificou o tipo de indústria que ela gosta de trabalhar com e da forma mais produtiva (e mais fácil) para encontrar um monte desses tipos de empresas.

Apenas um mês depois, ela substituiu cada cliente que perdeu com duas novas contas *

2 para 1 – não é mau

O que você precisa saber é o seguinte: Por que ela estava tão bem sucedido? Quando ela se encontrou com essas novas perspectivas, sua autenticidade e entusiasmo ao falar com seu segmento de mercado favorita veio. Foi infecciosa

* Psst …. Se você quer saber exatamente, passo-a-passo o que ela fez, junte-se o mentor. Você, também, pode atrair os clientes de forma rápida e facilmente. Junte-se a nós! *

Identifique o seu cliente ideal. Quem você gostaria de trabalhar? O que eles gostam? Escrever no marcador ou formato de história as características de seu cliente ideal. Seja específico. Será que eles pagam suas contas em dia, cada vez? Será que eles valorizam e respeitam os serviços que prestam? São negócios de integridade? Eles são fáceis de trabalhar com ou exigentes? Eles são organizados ou desorganizados?

Ao identificar as características de quem você gostaria de trabalhar com, torna-se muito mais fácil de fazer as perguntas certas em sua entrevista inicial com uma perspectiva para determinar se eles são um ajuste para você e seus serviços.

Mantenha Strong Em Como você fornecer seus serviços. As empresas de serviços são construídos sobre reputações pessoais para que ele &'; s importante que você proteger essa reputação em todos os momentos e ndash; mesmo que não lhe custa um novo cliente. Quando você comprometer nesta área, ele sempre volta a morder-lhe
.

No ano passado, estávamos a começar a trabalhar com um novo cliente que insistiu em usar um programa de software de contabilidade on-line que não tem os controles contábeis adequados . Eu expliquei a minha posição sobre o programa para essa perspectiva e lhe disse que se ele insistisse em usá-lo, nós ficaríamos felizes para encaminhá-lo para outro serviço.

A renda mensal a partir desta conta foi muito generoso, e se eu tivesse permitido o meu medo de não receber o dinheiro (o que eu queria) ditar minha decisão de trabalhar com este cliente, eu teria me estabeleci para um monte de dores de cabeça.

A perspectiva que acabam trabalhando com a minha empresa. Você sabe por quê? Porque eu segurei forte e foi claro sobre a melhor maneira de servir os meus clientes e meu negócio. Meu cliente me disse que isso veio através de muito claramente e deu-lhe a confiança que eu iria realizar os melhores interesses do seu negócio no centro da nossa relação de trabalho.

Pense em empresas de folha de pagamento. Eles têm uma maneira específica em que eles fazem negócios. Eles don &'; t mudar seu processo para cada novo cliente, mas sim deixar que o novo cliente escolher a opção que funciona melhor para eles. Você pode fazer a mesma coisa.

Visualize um resultado feliz. Se você pode ver-se a assinatura de dois novos clientes, você vai começar a trabalhar com dois novos clientes. É um fato comprovado que o nosso foco se torna a nossa realidade. Então, por que se concentrar no negativo quando um resultado positivo é muito mais agradável

visualização estática doesn &';? T trabalho para mim. Minha mente vagueia, e depois eu fico frustrado porque eu &'; não estou visualizando corretamente. Em vez disso, criar um filme na minha cabeça. Vejo-me e meu novo cliente sorrindo um para o outro. Vejo-os assinar na linha pontilhada e me passar um cheque para o depósito inicial para começar a trabalhar. Vejo-me chamar no telefone e me fazendo uma pergunta apenas para obter a minha opinião e de entrada. Você começa a idéia.

Quando você visualiza Desta forma, você mantém envolvidos e engajados, e você &'; ll sentir como se tudo é possível

A visualização também é uma ótima maneira de manter-se de tomar esse cliente fora. de desespero … imaginar as dores de cabeça

Sim, eles dizem que os tempos econômicos são difíceis &ndash!; mas por estar no negócio por si mesmo, você pode criar sua própria economia. Basta manter essas dicas em mente que você adquirir novos clientes, e ver seu boom de negócios

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