O que faz um trabalho de negociação?

Em situações B2B, muitas pessoas cometem o erro de pensar que a negociação é um evento formal, como uma reunião em uma mesa de conferência. Não é simplesmente isso. Estamos negociando o tempo todo e é a sequência de conversas ao longo do tempo que criam os resultados que queremos, com os nossos gestores, com os clientes, com os fornecedores, com os colegas, com a nossa equipe, com os nossos parceiros e crianças.

A verdade é que a maioria das negociações don &'; t preocupação dinheiro. As negociações são sobre relacionamentos & decisões. Em um nível pessoal, no trabalho, ou entre países, detalhes podem variar, mas a negociação é sobre como melhorar a qualidade de vida. Eles ter impacto sobre nossos casamentos, relacionamentos, felicidade trabalho e eles são todos sobre as pessoas na conversa. Eu duvido que qualquer um de nós tem que pregado

As negociações funciona quando os seguintes elementos estão no lugar:.

Ambas as partes têm algo que o outro quer quer ou precisa. Isto pode parecer óbvio, mas a falta de necessidade real ou percebida é a razão mais comum pela qual as pessoas don &'; t negociar. Eles simplesmente don &'; t sentem que precisam
A vontade de mudar de uma posição para conseguir o que você quer ou precisa.. Francamente, se alguém isn &';. T dispostos a admitir qualquer coisa nenhuma negociação pode ter lugar
Uma capacidade de pelo menos um partido, mas idealmente todos, para operar a partir de um verdadeiro win /win perspectiva

Este último ponto é importante . Win /win é um termo comumente usado e muitas vezes mal compreendido. Algumas pessoas vêem win /win como sendo realmente “ &" ;. suave It &'; s nada do tipo. It &'; s se aproximando de uma negociação a partir da visão de que ambos os lados devem beneficiar materialmente o ato de negociação e ser melhor do que se eles não negociar. It &'; s sobre como você trata as pessoas, bem como a forma como você se permite ser tratada e só por isso é o domínio confiante, as pessoas assertivas disposto a se comunicar bem, a fim de obter o resultado apostas de uma negociação, ou estar preparado . a pé e procurar uma alternativa

Central para toda boa negociação é o tempo gasto na preparação; sem um bom planejamento e preparação, até mesmo os negociadores mais intuitivos ficará aquém. Quer se trate &'; s planejando grandes perguntas a fazer, as faixas de negociação, variáveis ​​que podem ser negociados, como fazer e propostas de balcão ou como lidar com um impasse, a preparação liberta as pessoas para ter sucesso Restaurant  .;