Você pode sempre obter o que deseja: negociar Like A Diplomat

Solo e proprietários de pequenas empresas podem usar o conhecimento de negociação tão bem como honchos corporativos que comandar as enormes impérios mega-monólito do mundo dos negócios. Na verdade, quando você &'; re trabalhadores independentes, fortes habilidades interpessoais são ainda mais crucial do que eles estão em um equipamento maior. Como o rosto do seu negócio, tudo o que você ou sua equipe apresenta ao mundo é um reflexo da sua marca. Se você quer ser percebido como capaz e confiável, você deve ser capaz de demonstrar que você possui o polonês e finesse para lidar com o que quer que suas afiliadas, colegas e clientes desejam. Você &'; ll precisam dessas habilidades na mão assim que você don &'; t mesmo ter que pensar sobre eles

Aqui estão os segredos simples-mas-poderoso de talentos de negociação top:

1.. Hábeis negociadores discutem as questões-chave em ordem de prioridade.

Prepare-se com uma ideia clara do que os dois ou três questões-chave são e qual é o mais importante. Comece com as questões mais importantes e avançar para aqueles que importam menos. Se você pode chegar a acordo sobre as coisas mais importantes, as questões menores provavelmente vai ser mais fácil de resolver

Carla quer que seu próximo férias com a família para ser algo realmente especial —. Quer uma viagem para Nápoles para visitar sua família &'; s raízes, ou Hawaii. Ela e seu marido e filho visitaram parentes ou feito acampamentos locais para os seus últimos férias. Ela quer ter umas férias memoráveis ​​antes de seu filho adolescente Tony cresce e se afasta. Ela apresenta as principais questões para o marido desta forma: 1) Em dois anos, Tony vai sair de casa. Ele não é susceptível de tirar férias com a gente depois que ele terminar a escola; 2) It &'; s razoável querer uma excepcional férias pelo menos uma vez em sua vida; 3) Se nós planejar com antecedência e pagar a atenção para a nossa despesa, que será capaz de arcar com o custo de uma viagem tão ambicioso.

2. negociadores fortes Nunca saciar suas emoções.

Isso inclui qualquer um dos seguintes tipos de comportamento: uma forma, sarcasmo, linguagem agressiva ou intimidar fechada-off corpo, ou falando alto. Não só os negociadores especializados evitar tal comportamento, eles trabalham duro para transmitir uma atitude de cooperação e abertura, querendo ser sempre razoável e amigável.

Jed está negociando os detalhes de uma expansão escritório. Quando ele seguiu com o gerente da propriedade sobre o seu interesse em assumir a suíte de escritório recém-baldio ao lado do espaço como adicional, ele foi dito que erroneamente havia sido alugado para um novo inquilino de entrada. O que pensa Jed é, “ Se você tivesse mantido a par da nossa conversa desde o mês passado, eu poderia ter se mudou para que o espaço sem o incômodo de mudar de cidade. Que idiota. I can &'; t contar com você para qualquer coisa &"; Mas o que é Jed diz, “ Bem, que &'; s decepcionante. Teria sido conveniente para nós, mas deixar que o &'; s definir um tempo para reunir em breve para que eu possa mostrar-lhe exatamente o que as nossas necessidades de espaço são agora. I &'; m realmente sob pressão para avançar com esta &";..

3. Bons negociadores inviabilizar a espiral defender /ataque

&'; ve todos experimentamos ser pego em uma dessas espirais improdutivas . Em vez de perpetuar o padrão, o negociador de sucesso coloca um fim a isso com o comportamento não-defensiva.

Jim e Anne estão planejando como lidar com um funcionário problema com o absentismo crónico e inexplicável. Jim quer lhe dar mais chances e Anne está alarmado. O estresse está vestindo em ambos:

Cenário A

Jim: “ I can &'; t acreditar que você está sendo tão rígida &";

Anne:. &Ldquo; rígida! Você deve falar! I can &'; t acreditar que você &'; re ser tão irracional sobre este &";

Jim:. &Ldquo; Você deve tentar ouvir a si mesmo. Esqueça! O que quer que me fez pensar que eu poderia executar um negócio com você de qualquer maneira? Você &'; re impossível &";

Cenário B

Jim: “ I can &'; t acreditar que você está sendo " tão rígida e;

Anne:. &Ldquo; Você &'; re não está feliz com o que eu &'; ve pediu &";

Jim:. “ Você &'; re maldita certo! Você tem que considerar o que eu quero &";

Anne:. &Ldquo; Diga-me mais sobre isso, então. I &'; ll ouvir. Eu quero que isso ficar resolvido também &";.

Em A, Jim e Anne cavar-se no mais profundo com cada afirmação. Em B, blocos de Anne a defender /ataque espiral e torna possível a comunicação para retomar.

Com um pouco de prática, você pode adotar estas habilidades simples para ser uma parte natural de seu próprio repertório. Você &'; ll definitivamente obter mais do que você quer na vida, sem entrar em toda como um valentão. Na verdade, essas habilidades ajudá-lo a chegar a acordos que são mais propensos a satisfazer ambas as partes, mantendo uma relação positiva. Julgá-los em sua vida trabalho ou em casa — que &'; re igualmente eficaz em qualquer configuração Restaurant  .;