Boa orientação para as negociações comerciais grandes

O aspecto mais difícil de negociações comerciais é o comportamento efectivo da reunião face-to-face. Supondo-se que os melhores representantes foram escolhidos, e supondo que esses representantes estão bem preparados, e os fatores situacionais têm sido manipulados em um &'; s favor, as coisas ainda podem ir azedo na mesa de negociação. Obviamente, se essas preliminares não foram geridos de forma adequada, as coisas vão certamente dar errado durante as reuniões. Mesmo com grande cuidado e atenção aos detalhes preliminares, gerenciando a dinâmica do processo de negociação é quase sempre o maior desafio empresas que procuram fazer negócios com outras organizações ou países que enfrentam.
Indo para uma negociação de negócios, a maioria das pessoas têm expectativas sobre no link &'; adequada &'; ou processo normal de tal reunião. É sobre estas expectativas de que o caminho a seguir é planejado e avaliados e as estratégias de negociação mais adequados são escolhidos. É muitas vezes que o comportamento e humor da negociação difere em grande medida da forma como as coisas são feitas nas últimas fases, desde os estágios iniciais da introdução. É durante a conclusão das negociações que os riscos mais elevados são observados e tratados. Mas todas as decisões sobre estratégia são feitas em relação às percepções de progresso através de um curso esperado de eventos
É uma prática comum em todo o mundo para proceder, no entanto negociações, seguindo as quatro etapas importantes:.

Não -task soando
o primeiro e fundamental significativamente fase em que ambas as partes têm de fazer um esforço positivo para estabelecer um relacionamento entre si, e ficar a conhecer uns aos outros na medida do possível. Nesta fase não há nenhuma referência sobre a real &'; business &'; da reunião. Normalmente temas como a climatologia, família, esportes, política e condições de negócios em geral são discutidas, mas não por muito tempo. Normalmente, a discussão é movido para o negócio específico na mão depois de cinco a dez minutos. Essa conversa preliminar ajuda negociadores para aprender o outro lado está se sentindo naquele dia em particular. Pode-se determinar se o cliente &'; s atenção é focada em negócios ou distraído com outros assuntos, pessoais ou profissionais. Durante estas fases iniciais da conversa, os julgamentos também são feitas sobre o tipo de pessoa com quem se está dealing- esta pessoa pode ser confiável? Será que ele é confiável? Quanta energia que ele /ela tem na organização? Todos esses julgamentos são feitos antes de as discussões de negócios realmente começar

Task Informações relacionadas Câmbio of the informações trocadas na segunda fase de negociações comerciais diz respeito às partes &'; necessidades e preferências. É só depois de uma relação pessoal de confiança é estabelecida deve iniciar conversações de negócios. Nesta fase da troca de informações relacionadas com a tarefa, um processo de comunicação nos dois sentidos é colocado em ação, quando cada uma das partes apresentar as suas opiniões, suas necessidades e suas preferências. O fluxo de informações deve ser equilibrada entre ambas as partes, utilizando vários canais de comunicação durante as apresentações – escrita, exposições, fala, repetição etc, para minimizar os erros e mal-entendidos

Persuasion
Persuasion, que é a terceira etapa, é de fato uma arte e é aqui que os partidos &'; envidar esforços para ajustar e adaptar um ao outro &'; s necessidades e preferências, empregando vários modos e métodos de persuasão. Pedindo mais e mais perguntas é, de fato, a tática mais poderosa de persuasão. As perguntas são um potente, ainda, um dispositivo convincente aparentemente passiva. No caso de a outra parte ou os potenciais parceiros de negócio, venha com boas sugestões, então comprometer a questão é a melhor opção. Foi visto que, muitas vezes, as perguntas extrair respostas que quando submetido a um exame minucioso, não parecem ser tudo o que é bom. É aqui quando a fraqueza de sua posição está exposto, que a outra parte estará pronto para obrigar e ceder.

Concessões e Acordo
A fase final das negociações de negócios envolve a consumação de um acordo, que muitas vezes é o somatório de uma série de concessões ou acordos menores. É essencial e de grande importância que as estratégias e acordos de tomada de concessão são escritos para baixo. Ambas as partes devem ter uma relação saudável e preocupação para os benefícios mútuos da relação e, portanto, deve levar em consideração os interesses um do outro, ao atingir ou a elaboração de um acordo.

Finalmente, uma vez que o acordo ou assinatura do contrato, acompanhamento de comunicação são uma parte importante das negociações de negócios. Executivos de nível sênior que participaram nas negociações, deverá manter em contato através de cartas, fotos e visitas mútuas como eles são importantes por muito tempo depois da assinatura dos contratos. Relações calorosas entre o pessoal-chave, muitas vezes revelar-se a melhor solução para os problemas que possam surgir no futuro.

Aprendizagem Empreendedora
O artigo fala sobre os aspectos difíceis de negociações comerciais que têm lugar antes do comportamento efectivo da reunião face-to-face. O autor nos diz que mesmo que os representantes estão bem preparados, e os fatores situacionais têm sido manipulados em um &'; s favor, as coisas ainda podem ir azedo na mesa de negociação. E, se essas preliminares não forem administradas corretamente, as coisas vão certamente dar errado durante as reuniões

Veja mais na

  http://www.kuzabiashara.co.ke
.;