A Arte da Negociação - Chegar ao Sim

Quantas vezes você já precisava de ajuda, mas tinha medo de perguntar para ele porque você estava com medo de ouvir a temida palavra "NÃO"? Você acha que esse medo tinha qualquer influência sobre você alcançar seus objetivos ou seu nível de sucesso pessoal? E se você acredita que houve um "sim" escondido sob todos os "não", o que você poderia fazer para que? Leia mais para descobrir onde encontrar esse escondido "sim", então você pode parar de ir sozinho e mover poderosamente para a frente.

Se alguém estava assistindo você ao longo de um dia típico, quantas vezes se eles percebem que você lutando para fazer algo por si mesmo quando você poderia facilmente ter pedido ajuda? Quantas vezes eles iriam achar que você deu-se algo que você queria, quando você poderia apenas ter pedido para ele?

Por que isso acontece? Será que você não está confortável solicitando ajuda de outras pessoas ou para o que você quer?

A razão bastante normal por que as pessoas não pedem ajuda ou o que eles querem é porque eles estão com medo de ouvir "não ". Quanto melhor seria seus relacionamentos importantes ser - íntimo, familiar ou de trabalho - se já não escondia de ouvir não?

Agora, ir ainda mais longe e pensar sobre o que aconteceria se você nunca ouviu "não" novamente. Uau! A vida não seria muito diferente?

A maneira mais fácil de evitar ouvir não é continuar fazendo exatamente o que você está fazendo agora, nunca perguntam nada a ninguém, a menos que você está absolutamente convencido de que eles vão dizer sim . Mas você não acha que a vida é um pouco limitado por essa abordagem? E você pode estar pensando: "Ei, há sempre alguma chance de ouvir" não "a cada vez que você perguntar a alguém para alguma coisa?

Aqui está um segredo, e não é realmente um segredo em tudo!

Nunca ouvir "não" começa por entender que você nunca realmente ouvir o que as pessoas estão realmente dizendo.

Nunca!

Você só ouvir o que seu cérebro diz-lhe que eles têm disse.

temos nós sua atenção?

A investigação descobriu que as palavras que as pessoas usam representam apenas 10% a 20% do significado que se destina. Outro 20% a 30% é transportado por voz através de entonação, pitch, ritmo, etc. da voz. A maioria do significado é comunicada através da expressão facial e linguagem corporal.

Na extremidade de recepção você em seguida, adicione sua perspectiva, as opiniões, as circunstâncias, e da forma como o cérebro interpreta todos esses fatores, e você começa a ter toda a imagem do que acontece quando você "ouvir" o que alguém diz a você.

Fora de todos os fatores que podem afetar a precisão do que você pensa que você ouve, sua interpretação é mais suspeito. O mais reativo que você está a ouvir certas coisas as mais suas crenças nucleares negativas e interpretações habituais são susceptíveis de fazer com que você entenda mal significado pretendido da outra pessoa.

Portanto, a conclusão natural é que você nunca "ouvir" o que alguém está realmente dizendo, você apenas "ouvir" como seu cérebro interpretou as suas palavras.

Getting Closer to the escondido "Sim"

O problema com a interpretação corretamente a palavra "não" é que dá quase nenhuma informação para o ouvinte. "Não" não transmitir que uma pessoa quer algo diferente do que você pediu, mas sem qualquer explicação sobre o que eles querem em seu lugar.

Acreditamos que isso faz com que "não" a palavra mais emocionalmente carregado na língua . Ele dá tão pouca informação que o nosso cérebro normalmente preenche os espaços em branco com a pior história possível que podemos pensar. E isso pode levar a algumas situações bastante desagradável se estamos ligados a ouvir "sim" como resposta.

Mas pense nisso, quando uma pessoa diz "não" a alguma coisa que pediu, que só significa que algo mais - desconhecido para nós no momento -. que iria funcionar melhor para eles

"Não" significa simplesmente que eles preferem uma estratégia diferente da que temos solicitados. Uma estratégia que acreditam ser mais provável conseguir o que eles valorizam ou o que eles precisam.

Descobrindo The Hidden "Sim"

Assim, conclui-se que, quando alguém diz " não "ao que você tenha solicitado, eles estão realmente dizendo" sim "a algo que eles preferem, mas no momento eles não estão permitindo que você saiba que eles estão dizendo" sim "a.

Este é o lugar onde negociação entra. A negociação é toda sobre a criação de alinhamento nas áreas de valores e estratégias. É importante criar alinhamento nestes domínios em que os valores order-- então as estratégias.

Imagine substituir a palavra "não" em sua mente com a frase, "eu poderia, mas precisamos falar sobre isso primeiro. " Então, já que "não" não é mais uma parte do seu vocabulário, você naturalmente vai começar a procurar o que é importante para eles que eles precisam para falar sobre -. Seus valores e estratégias não expressas que eles preferem em relação ao seu pedido

Depois de entender o que é importante para eles você pode então negociar estratégias que fica todo mundo o que eles querem e que estão em harmonia com os valores de todos. É através dessa negociação você chegar ao ponto onde você identificar o que todo mundo precisa ser satisfeito.

Rodar "Não" em Saber

Como orquestrar uma tal negociação é um pouco além do escopo de um artigo. Simplificando, você precisa ter uma conversa onde você concentrar sua atenção na criação de um alinhamento de seus valores. Uma vez que este alinhamento foi alcançado, então, e só então, tentar elaborar estratégias que serão bem sucedidos em conseguir o que quer, respeitando valores é o que todos.

Lembre-se, "não" é apenas um mal comunicada " sim". Faça-o em uma caça ao tesouro e se divertir e ter o tempo para descobrir o "sim" escondido no "não" quando você faz solicitações

Will You Take On esta prática -.? Sim ou Não