Quais são os maiores erros em influenciar?

Há três erros que parecem ocorrer uma e outra vez: não preparar adequadamente, não assumindo riscos calculados e não fazer perguntas suficientes

Há uma falta de preparação adequada.. Ele doesn &'; t importa se você é um pensador rápido e fazer bem com pouca pesquisa. Não preparando normalmente significa que você deixar algo sobre a mesa ou esquecer um dos aspectos-chave da negociação. It &'; s perigoso se você don &'; t distinguir entre seus desejos e necessidades. Se você don &'; t diferenciar, você dar o sinal de que tudo solicitada tem igual valor. Esta abordagem pode confundir ou mesmo frustrar outras partes. Não é incomum para um outro partido para a pé a partir do aparecimento de muitas exigências que pode &'; t ser cumprida. Segundo, você pode ficar confuso. Você pode perder algo crítico para a negociação porque alguns desejos ou pedidos desnecessários foram atendidas. É ótimo para receber alguns itens de sua “ &" desejar; lista, mas não à custa de elementos essenciais não satisfeitas.

Você pode preparar em grande detalhe, mas se esqueça de considerar os interesses da outra parte. Esta é igualmente perigoso. I realizou uma mediação de alguns anos atrás, com dois médicos, antigos parceiros. Enquanto em uma sessão com um dos sócios, o outro médico tinha decorado toda a minha sala de conferências com cartas escritas ordenadamente aleta que mostraram “ por que ele deveria ganhar &"; Quando lhe perguntei onde os cartazes foram que refletia seu ex-parceiro &'; s interesses ou por que o parceiro deve concordar com a posição, houve silêncio. O médico tinha metodicamente planejado e pensado sobre sua posição, mas não a de seu ex-parceiro. Fiz uma pausa e disse ao médico que a mediação continuariam após ele preparou alguns cartazes que representam o parceiro &'; s lado. O medo ea força não são geralmente boas razões para atrair alguém para negociar com você. Um bom negociador oferece benefícios que mostram o outro lado faz sentido para chegar a um acordo.

Há um medo de correr riscos. Às vezes, você só tem que olhar estúpido oportunidade de ouvir ou não. Se você não está ouvindo não, você provavelmente aren &'; t pedindo o suficiente. Ela também ajuda a lembrar que você está assumindo riscos calculados que você tenha pensado. Sorte faz desempenhar um papel na negociação. No entanto, de negociação raramente envolve jogos de azar suas economias da vida em uma roleta ou tomar uma chance de que possa pôr em perigo a sua vida. Os melhores resultados vêm de minimizar as incógnitas, estruturando os elementos que você pode controlar e, em seguida, assumir riscos por ter a coragem de agir

Pessoas don &';. T perguntas suficientes. As perguntas são uma das únicas maneiras que você você vai descobrir uma festa &'; s verdadeiro interesse. Fazer perguntas irá reunir não só o que alguém quer, mas também áreas para evitar. Pergunta a cada resposta que você recebe. Ele irá ajudá-lo a determinar as necessidades e interesses reais. Quando você duvida como você deve agir seguinte, fazer uma pergunta.

Fazendo o melhor negócio possível

É difícil não para examinar e reexaminar o negócio que você fez. No entanto, uma vez que você &'; ve olhou para seus resultados e como você chegou ao resultado, você deve seguir em frente. Paralisia por análise não serve alguém que quer melhorar a sua capacidade de influenciar. Aqui estão cinco perguntas para ajudar você a rever a forma como você fez, aprender com esses resultados e colocá-los para usar para o próximo negócio chegando.

Você criativo?
Aqui estão as perguntas mágicas que ajudarão você a ser criativo. Pergunte a si mesmo o que outros têm feito nas mesmas circunstâncias. Pergunte a seus pares, seu chefe, mesmo a pessoa que você está tentando influenciar o que as pessoas fizeram no passado. Então, pergunte-se o que você pode oferecer que a outra parte iria valorizar muito que doesn &'; t isn &'; t caro ou para que você forneça demorado. Pergunte a si mesmo a mesma pergunta sobre a outra pessoa &'; s posição. O que eles poderiam oferecer-lhe que você iria valorizar uma tonelada que doesn &'; t custar-lhes muito no tempo ou recursos. Você vai se surpreender com o quanto o valor pode ser criado por essas questões.

Você quis bater o seu BATNA?
No livro Getting to Yes, por Roger Fisher e William Ury, o termo BATNA é um acrônimo para a melhor alternativa para o acordo negociado. É uma maneira acadêmica de dizer, examinar o seu plano de backup ou um plano B. Se o contrato que você &'; re enfrentando isn &'; t melhor do que o seu BATNA ou o seu Plano B, escolha o seu Plano B. Se o seu negócio atual é melhor do que o seu BATNA, prosseguir sabendo que você &'; ve feito um bom trabalho

Foi o melhor negócio com a informação que você sabia
Outra pergunta que você deve ser capaz de responder é: “.? Foi esta a melhor coisa que você poderia alcançar no tempo com as pessoas presentes e as informações que você sabia &"?; Embora seja verdade que você sempre pode encontrar mais informações mais tarde que poderiam melhorar seus resultados, há um custo de oportunidade perdida enquanto você demora chegar a um acordo. Além disso, essa nova informação pode trabalhar contra você e em favor da outra parte.

O que você aprendeu que será útil na próxima vez?
Onde é que você tem uma aprendizagem significativa que será útil na próxima vez? Determine onde ou o que você está indo para alterar a próxima vez que você tentar persuadir ou influência. Muitos negócios são atingidos que adequar os fatos que estão presentes no momento. Este cenário mesmo fato, as partes interessadas e limitações não pode nunca estar presente novamente.

Você realista?
Talvez você tenha definido os seus desejos muito alta ou muito baixa. Você pode ter-se dado um prazo encurtar ou esperado um resultado que a outra pessoa nunca poderia concordar em encontrar. Seja realista. Nem todo negócio acontece a maneira que nós antecipamos. Nem todo negócio deve acontecer.

Finalmente, dar-se uma pausa. Ninguém é perfeito. Perdoe-se para o que você fez de errado. Reflita sobre o que você fez para corrigir os erros que você fez. Comemore se você tomou um risco ou tentou algo diferente. Aprenda com este negócio e seguir em frente Restaurant  !;