Win /win negociações tornaram-se um deve ter

Win /win negociações costumavam ser uma meta a atingir. Agora, eles são uma necessidade. Tempos atuais, na verdade, exigem uma abordagem win /win, se você quiser um acordo durável.

As ofertas não têm expandido retraída.
Você tem mais e mais partes para escolher fazer parceria com. Se uma parte do doesn &'; t se preocupar com seus interesses, você geralmente tem a capacidade de escolher um outro que faz. As escolhas têm se expandido em tantos níveis. Agora, se um acordo doesn &'; t atender às necessidades e desejos de cada uma das partes, você precisa apenas de pegar um telefone ou navegar na internet de alguém para preencher o requisito.

O mercado está exigindo soluções personalizadas
Olhe para treinamento de vendas. Scripts estão fora. Procedimentos formulaicas para mostrar benefícios e empurrar ofertas padronizadas foram substituídos por venda consultiva. Venda consultiva centra-se na satisfação de pedidos personalizados e atender às necessidades individuais

Forçando acordos doesn &';. T trabalho para o longo curso
Assim, muitas pessoas dizem que entendem a necessidade de win /win, mas depois lutar diligentemente contra ela. Eles don &'; t compartilhar informações. Eles competem em vez de tentar resolver problemas. Eles don &'; t fazer a primeira oferta e eles postura uma posição que não é realista. Esta tentativa de conquistar ou uma win /lose abordagem não funciona mais, se você quiser construir relacionamentos de longo prazo. A aplicação de força, indo para alguém &'; s superior e tentar apenas lidar com os tomadores de decisão não se encaixa no ambiente profissional atual.

acordos win /win são mais duráveis ​​
Lembre-se que ganhar /win significa: é uma tentativa para todas as partes envolvidas para obter um acordo melhor para todos, colaborando para atender cada uma das partes &'; s interesses. Se a outra parte se sente como seus interesses são representados ou que fizeram um mau negócio, eles podem tentar sabotá-la ou olhar para o seu não cumprimento. As pessoas são muito mais propensos a apoiar algo que eles criaram.

Enquanto win /win é um conceito fácil de intelectualizar, pode ser difícil de aplicar na prática. Pode ser até você para lembrar todos os envolvidos sobre as razões comuns que você tem que participar no acordo ou empreendimento. Você pode precisar para ajudar os outros a alcançar seus resultados antes de garantir que você receba o seu. No final, você quer um acordo de as pessoas vão apoiar, tem lealdade ao redor e incentivar.

As diferenças entre influência e as negociações tradicionais
Muitos profissionais têm de influenciar os outros internamente para receber dados, materiais de apoio, informação e ajuda implementação de contabilidade. Estes departamentos internos ou equipes têm muitas pessoas que estão solicitando o mesmo tipo de informação ou apoio. Por exemplo, um representante plano de benefícios podem contar com um parceiro de fora da empresa como um consultor ou corretor de seguros financeira para vender o plano a um cliente &'; s recursos humanos profissional. Este representante plano mesmos benefícios podem precisar de materiais de marketing do departamento de marketing para apoiar o braço de vendas e informações, em seguida, diferente para informar o cliente &'; s empregados uma vez que o plano é selecionado. O representante pode precisar de coordenar os esforços do departamento de TI e da empresa cliente &'; s departamento de tecnologia para garantir o cumprimento dos requisitos técnicos. Pode haver um braço de treinamento para a implementação do plano, funções de serviço ao cliente e, é claro, de faturamento para garantir o pagamento. O mais provável é que o representante benefícios está sob um rigoroso período de tempo e só pode contar com boas graças, relações passadas, sagacidade e uma capacidade de influência para conseguir esses recursos alinhados corretamente.

Como o representante benefícios, seu sucesso pode depende se você pode influenciar as pessoas para processar seus pedidos de primeiro ou em um alto nível suficiente de qualidade. Você não tem nenhum poder sobre eles e não quero ir ao seu redor, se possível, porque você tem de continuar a trabalhar com eles no futuro.

Outra necessidade comum para influenciar é quando sua empresa tem um parceiro ou parceiros que fazem parte de sua cadeia de suprimentos. Talvez eles são os distribuidores ou tomar as suas encomendas ou prestar seu apoio ao cliente ou a manutenção do equipamento você fabrica. Mais uma vez, você não tem controle sobre esses outros organismos &'; desempenho e podem ter puxa concorrentes no seu tempo. No entanto, é imperativo que você persuadir e parceiro eficaz para fazer seu trabalho. Influenciar de forma eficaz pode ser a única maneira de melhorar o desempenho com esses parceiros

Sempre que você &';. Re trabalhando em conjunto para promover a si ou a necessidade de acessar recursos compartilhados você &'; verá uma necessidade de influenciar. Com a quantidade de pessoas que estão terceirizando serviços para outras empresas, locais e até mesmo países, a necessidade de melhorar persuasão e habilidades influenciando nunca foi tão grande
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