Dicas eficazes em boa negociação

A negociação é uma grande parte do mundo dos negócios. Todos os dias, homens de negócios e mulheres negociar para fechar grandes negócios. No entanto, a negociação também é usada para resolver disputas entre uma ou mais partes. Negociação é usado para permitir que todas as partes envolvidas sentem que eles têm de sair vencedora. O poder de ser um negociador hábil não é algo que você nasce com, leva anos de prática para aprimorar essa habilidade, e quando aperfeiçoado, você vai ter um certo poder.

Para se tornar um negociador hábil, há várias diretrizes que se deve seguir a fim de ser bem sucedido. Estas orientações têm sido provada a trabalhar com milhares de pessoas ao redor do mundo.

Quando você é o negociador de um ou mais partidos irritados, evite usar a palavra negociar. Faz que as partes se sentem como eles estão se instalando e você acabará por falhar. Usando declarações positivas, tais como “ Let &'; s as coisas funcionam &"; ou “ você pode estar interessado neste &";
Tente não usar qualquer coisa remotamente perto de termos negativos, as partes irão agarrar-se a ela e sinto que eles estão sendo enganados
Quando você faz uma proposta que indica palavras positivas. , mais frequentemente do que não, as pessoas vão ouvir.

Antes de iniciar suas negociações, você precisa para se sentar e olhar para ambas as partes. Tente encontrar um traço comum entre os dois como um ponto de partida. Você precisa definir metas quanto ao local onde você deseja que as negociações para ir e definir suas prioridades. Você quer tentar e limitar a quantidade de raiva que serão trazidos para a mesa.

Também é importante tentar descobrir diferentes cenários que poderiam levar a complicações em suas negociações.

Qualquer obstáculos que você pode derrubar antes de começar as negociações só irá ajudá-lo a completar a sua tarefa mais cedo. Você está negociando para chegar a uma solução equitativa para ambas as partes. É fundamental que você esteja preparado para qualquer coisa quando você entrar em negociações.

Quando você entrar em negociações, estado que seus objetivos são desde o início. Não fazer a conversa pequena, ambas as partes estão lá para resolver o seu litígio. Quando você não começar a negociar, pode parecer que você é um negociador fraco. Ter um plano claro e conciso irá garantir a confiança.

É importante que você faça todas as partes se sentir confortável. Se uma pessoa sente que você não está oferecendo algo a seu favor, ele vai começar a sentir-se ressentido com você. Se você quer a cooperação de todos os envolvidos, você precisa informar cada pessoa sobre os benefícios da liquidação das negociações. Um bom negociador vai ouvir cada pessoa &'; s ponto de vista e trabalhar a partir daí.

Seja sempre positivo. Certifique-se de que todas as partes trabalhar em conjunto e oferecer reforço positivo recitando histórias de sucesso do passado. Se as partes nas negociações saber que esta estratégia tem funcionado no passado eles podem ser mais receptivo à idéia.

Talvez a regra mais fundamental das negociações é que você tratar a todos com respeito. Dar um presente para cada membro do partido como demonstração de boa-fé, inevitavelmente, ganhar o respeito deles. Têm pequenos pratos de lanche disponível. As pessoas tendem a ficar irritadiço quando estão com fome. Ao tratar os outros com respeito você está sendo visualizar o do mesmo Art  .;