Negociações: A arte, ciência, & esporte de ofertas on-line

As negociações podem parecer tão complexo como física, e de fato, as pessoas vão para a faculdade para estudar a ciência da negociação como fariam as leis da natureza. Ao mesmo tempo, a negociação é como uma forma de arte antiga, algum tipo de jujitsu mentais Zen. Quando nem o Zen nem a ciência funciona, porém, ninguém ganha.

Basta perguntar a qualquer fã de hóquei lá fora. O bloqueio recente e cancelamento da temporada 2004-2005 NHL é um exemplo perfeito de má negociação. Ambos os jogadores &'; proprietários sindicais e da Liga quebrou todas as regras quando se tratava de negociação de um acordo sobre os contratos dos jogadores. O resultado são pistas de hockey na América do Norte que são tão tranqüila que você pode ouvir um alfinete cair — infelizmente, não um disco. Em termos de dólares, hóquei profissional está perdendo contratos de televisão, as taxas de publicidade, e toneladas de vendas de ingressos

Claro, você ganhou &';. T perdem bilhões em receita, se você deixar, o mais tardar negociação no seu favorito on-line site de classificados ou leilão. Mas você poderia deixar um deslizamento tesouro através de seus dedos. O sucesso na fabricação de negócio, por outro lado, poderia aterrá-lo que rookie card Bobby Orr, assinado puck Stanley Cup, ou qualquer outro item que você &' fantástica; re em licitação.

Além disso, as negociações adequadas e compromisso pode garantir que você obtenha o item para o seu justo valor, incluindo um bom preço no transporte e impostos. Isso aumenta a rentabilidade do comércio para você e para o vendedor. O negócio fica fechado sem disputas desagradáveis, ampliações ou cheques de quadril. E vocês dois são deixados para fazer negócios novamente no futuro.

Para marcar todos esses benefícios, e evitar o seu próprio mini bloqueio, siga estas dicas simples sobre negociação que os resultados líquidos em locais de classificados online. Como você &'; verá, vitória isn &'; t tanto uma ciência exata ou um sexto sentido místico. It &'; s mais simples sobre know-how e bom senso

Warm up.. Don &'; t saltar em um frio de negociação. Antes mesmo de enfrentar fora com o seu adversário, descobrir por si mesmo o que contaria como uma vitória. O que você quer exatamente fora do comércio —? Ea que preço

Considere uma trégua. Pode até não valer a pena deixar cair o puck em tudo. Em outras palavras, as negociações, como jogos de hóquei, pode acabar em uma perda para o time da casa, você. Então pesar este risco antes de começar. Se o item em questão é uma compra sonho, você não pode querer colocar em risco a sua compra com uma negociação longa.

Saiba quando passar. Por outro lado, se o item está longe de ser sonhadora — e você &'; re certeza que algo melhor pode vir mais tarde — você poderia passar sobre as negociações. Ou ir para a pontuação. Oferecer um preço lowball. Se você ganhar, você ganhou &'; t estar fora muito, e se você perder, ele venceu &'; t quer deixar uma marca. Mas é certo se você jogar este jogo. Você poderia perder esta oportunidade sem uma garantia de perspectivas futuras.

Conheça o seu inimigo. Treinadores e jogadores passam horas antes dos jogos assistindo filmes de sua concorrência iminente para estudar suas tendências. Você precisa ter a mesma abordagem quando se trata de fazer um acordo. Tente ler seu oponente &'; s mente. O que é seus objetivos na negociação? Será que ele ou ela tem nenhum pontos fortes que podem usar contra você? Existem quaisquer fraquezas que você pode usar contra eles?

Mancha todas as suas linhas de passe. Durante sua pesquisa, você pode achar que isso fornecedor específico isn &'; t o único no jogo com o que você &'; re procurando. Usando esses outros vendedores, e os seus preços, para a sua vantagem pode ajudá-lo a andar de skate círculos em torno de seu concorrente.

A prática antes de jogar. Além disso, pesquisar o item antes de fazer uma brincadeira com ele. Este conhecimento, tais como o preço ea qualidade que vão marcadores, pode funcionar como alavanca durante a negociação também.

traduzir o pensamento em ação. Sua estratégia pode se tornar mais complicado e imprevisível — e eficaz — uma vez que você &'; re no calor da batalha. Apenas lembre-se de pensar em seus pés e lembre-se tudo o que você aprendeu no seu “ &" treinamento; Por exemplo, se você sabe que o vendedor tem outros itens para venda além de seu alvo, concordam facilmente a uma destas outras compras. Ir para o mais fácil primeiro. Que irá atraí-los para confiar em você e dando-lhe um passe fácil no futuro, e mais importante, promoções.

Quando se trata baixo para ele, a negociação é toda sobre este tipo de dar e receber. Ele funciona melhor quando ambas as partes conseguem o que querem fora do negócio, sem sensação rasgado como se deu muito por muito pouco

Isso traz para o “. Don &'; t &"; de negociar. Don &'; t temem um impasse. Eles são parte da arte e da ciência da negociação, de modo don &'; t ser tentados a ceder apenas para quebrar o impasse. Em vez disso, deixe que o seu adversário fazer o primeiro movimento. Eles irão. Eles querem fechar o negócio, também, don &'; t esquecer. Você ambos será melhor para este, a longo prazo. E você ganhou &'; t acabar como a NHL, a liga de hóquei Sem Restaurant  .;