A negociação é um modo de vida

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Você negociar durante todo o dia. Se você não está fazendo isso com você mesmo, você está fazendo isso com os outros. Às vezes, sutil, às vezes ostensiva, negociação acontece continuamente. Nada poderia ser mais simples ou de âmbito mais abrangente do que a negociação. Cada necessidade que você deseja conheci é uma negociação potencial.

E, tudo depende do seu desejo e capacidade de comunicar. Especialista em negociação, Gerard Nierenberg, diz que a negociação ocorre quando os seres humanos trocar idéias com o objetivo de mudar os seus relacionamentos. Agora, você acredita que você realmente está negociando o dia todo?

Em meu trabalho como um mediador e negociador, eu sei o valor ea importância de cada solução negociada satisfazer algumas das necessidades de ambas as partes. Embora às vezes parece que um lado é um vencedor claro eo outro um perdedor, aquelas situações raramente ficar 'resolvido' Aposto que tem sido a sua experiência. Cada solução deve ter uma 'vitória' nele para todos os interessados. Por quê? Porque a vida continua.

A história não termina após a negociação. Aqueles que se sentem como se eles perderam completamente acabará por querer algo
do vencedor e da animosidade irá realizar e entrar em erupção novamente com toda a probabilidade.

Então, como são suas habilidades de negociação? Você prefere andar sessenta milhas bareback em uma mula velha do que negociar? Muitas pessoas se comportam como se faria.

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NEGOCIAÇÃO RODA COM AUTO-ESTIMA
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Você tem que ter algum auto-estima para negociar. Você tem que acreditar que o seu ponto, seu desejo ou a sua preocupação é digno de resolução. É por isso que exige auto-estima. Na minha terapia e coaching prática, tenho visto pessoas sofrendo mal nos relacionamentos ou no local de trabalho que não vai falar. É preciso duas pessoas para negociar.

Se você não abrir o seu problema, você é tolice pensar que você nunca vai estar livre da frustração, mágoa ou medo. A outra parte é, obviamente, conseguir o que querem em seu silêncio. Enquanto estiver a ser um capacho, eles estão limpando seus sapatos em você. É improvável que eles estão indo para levá-la, certo

Quando a dor, mágoa e frustração -? As emoções básicas que causam a excitação no corpo conhecido como anger-- são demais para suportar, as pessoas com baixa auto-estima encerrar seus trabalhos, deixam seus relacionamentos e escapar. Essa é uma tática. Infelizmente, as pessoas que fazem isso muitas vezes ter um monte de quilometragem através de contar a sua "não é horrível. S /ele fez-me histórias erradas "repetidamente.

Adivinha o quê? Toda vez que eles re-contar a história que reviver a dor no nível celular ... e eles ficam com raiva! Eles podem até usá-lo como uma desculpa para seu comportamento agora. Muitas pessoas fazem isso com histórias do passado, mesmo a partir de sua infância onde eles não foram capazes de negociar. É difícil negociar com um adulto quando você tem sete anos de idade!

Você precisa de auto-estima saudável para negociar. Você precisa acreditar que você merece ser bem tratado e pedir o que você quer. Você não pode sempre fazê-lo, mas você é o direito de perguntar.

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NEGOCIAÇÃO exige uma preparação
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A raiva é não preparação para a negociação. Nunca negociar quando está com raiva. Sua capacidade de razão diminui à medida que aumenta a sua raiva. Você pode ter notado que você pode fazer o melhor discurso que você nunca vai se arrepender quando você está com raiva.

Preparação implica saber o que você quer e por que você quer E
compreender o mundo a partir da outra pessoa ponto de vista. Logicamente examinar por que a outra pessoa pode estar se comportando da maneira que você quer mudado, ou, por que eles querem o que eles querem de você. Lembre-se, eu disse, logicamente. Quando suas emoções começam a subir, faça algumas respirações profundas e voltar quando você pode pensar com clareza.

Como diz Nierenberg, a negociação é uma troca de idéias com o objetivo de mudar as relações. É melhor ser claro sobre quais as ideias que você quer trocar. E, sem palavrões pode ajudar!

Saiba o resultado seria satisfatório para você. Conheça o seu melhor resultado absoluto, bem como o que você poderia viver com como uma alternativa para a obtenção de tudo à sua maneira. Lembre-se, você está procurando uma solução que satisfaça ambas as partes para que o assunto pode terminar aqui. Você não quer estar de volta à mesa, ainda furioso, na próxima semana ... ou mesmo no próximo ano!

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NEGOCIAÇÃO exige flexibilidade
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Negociamos problemas, não exige. Demandas trazem consigo tanta carga emocional que a raiva segue. Lembre-se de como o corpo funciona. O mais irritado você fica, menos sangue chega a seu cérebro e mais clinicamente morto você se torna. Abrir a boca, em seguida, é extremamente perigoso para o seu bem-estar!

Quando chegamos a negociação com a mente mais aberta que pudermos, podemos aprender alguma coisa. Isso é uma coisa boa.

Muitas pessoas fizeram suposições sobre as pessoas e situações que os incomodam. Compreender as suas próprias premissas e as premissas que a outra parte possa ter feito é sábio. Você pode tomar as coisas pessoalmente que têm pouco ou nada a ver com você, também.

Um casal entrou em uma estalagem para o almoço. A garçonete estava batendo coisas sobre a mesa, suspirando e fazendo todos os solicitar o casal fez parecer uma demanda razoável de que ela não deveria ter que lidar com eles.

Os dois ficaram chocados. Eles estavam pensando "Que tipo de serviço foi isso? Que tipo de lugar era esta a ter uma garçonete tão grosseiro? Eles vão haver nenhuma dica para ela. Isso é absolutamente inaceitável. Como ela ousa?" A suposição era que o casal não eram dignos de um melhor serviço ou maior respeito. Eles levaram-no pessoalmente.

Depois de alguns minutos, outro garçonete aproximou-se da mesa e disse em voz baixa,

"Desculpe o garçonete. Ela é geralmente um milhão de risos, mas ela está tendo um muito difícil tempo. O marido dela saiu ontem e deixou-a com quatro filhos, sem dinheiro e dívidas enormes. Por favor, entenda. "

Ooh. História diferente. Suposições do casal estavam errados. Não tinha nada a ver com eles ou no restaurante. Era uma situação que poderia usar um pouco de compreensão. Claro, que teria sido melhor se a garçonete tinha sido capaz de manter seus problemas longe da mesa. Mas, o casal decidiu responder a ela com bondade. A sua atitude mudou. É verdade que eles não podiam obter tudo o que eles queriam de a situação, mas a sua perspectiva tinha mudado. Eles até mesmo Pontas bem.

A flexibilidade é uma qualidade essencial para trazer à vida diária. Rigidez faz as coisas para quebrar.

Habilidades de negociação pode ser aprendida. Quando eu estou dando minha classe, como negociar qualquer coisa com qualquer um a qualquer momento, as pessoas ficam surpresas ao saber que eles estão de fato negociando a maior parte do dia. Por que não aprender as habilidades que o tornam mais fácil de todos os interessados.

Claro, você vai correr em alguns objetos imóveis em sua vida. Isso é um dado. Poderá, no entanto, saber que você fosse capaz de representar suas perguntas, apresentar os seus pontos de vista e pedir o que você precisa e quer com competência.

Capachos ser descartadas uma vez que eles são muito sujo e desgastado. Eles são substituídos. Não tenha um! Aprenda a negociar bem.

** Se você tem um interesse em tomar uma série teleclass em negociação, ou
em trazer essas habilidades para o seu local de trabalho, entre em contato com o Dr. Shaler através
seu Web site em www .OptimizeLifeNow.com ou pelo e-mail ela em
mailto: [email protected]
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