Como encontrar a melhor formação Negociação

Em mais de dois decasdes da realização de seminários e workshops para colegas profissionais de compras, todos têm manifestado um refrão constante. Todo mundo &'; s objetivo é “ para tornar-se mais confortável, confiante e competente nas negociações &";

Necessidades e soluções

As empresas devem treinar constantemente compradores na negociação, a competência central da profissão. Quando as vendas foguete, treinamento de negociação controla os custos. Quando colapso vendas, negociação fornece muito a todos da rentabilidade
Em hoje &';. S clima econômico, a questão do que treinando médio e custos associados é top of mind. Tradicional em casa personalizadas formação é melhor, mas também mais caro, enquanto auto-estudo através de livros, manuais, CD /DVD, e cursos on-line é mais conveniente. Não importa a sua escolha, as credenciais e as recomendações do provedor de serviços de treinamento faz toda a diferença.
Seleção de um treinamento de negociação para os compradores

A maioria comercialmente treinamento de negociação disponíveis é apresentada a partir da inclinação das vendas, jurídica, ou mundos acadêmicos. Os compradores querem o material a ser apresentado e desenvolvido por um especialista que ganhou costeletas em seu comércio. Isto significa ter trabalhado na profissão de compra e continuar esse trabalho em uma base de consultoria freqüente. Ele ou ela deve ter ganhado designações profissionais, tais como Certified Purchasing Professional (CPP). Mais importante ainda, verificar e verificar referências de falar polido, apresentação e educação de adultos & treinamento de habilidades e realizações.

Chamar o treinador de conversar um a um. A maioria das casas de formação grandes não vai se conectar com seus funcionários que são geralmente mal pagos e mal qualificado. A maioria tem pouca profundidade para além da página impressa do manual antes deles. Estas fontes são particularmente más escolhas para clientes corporativos com demandas por regimes personalizados. Enquanto alguma coisa é melhor do que nada, o adágio de conseguir o que se paga para se aplica

Benchmarks

• Mil dias de seminário e oficinas deve ser o mínimo que o treinador tem sob o cinto. Não há nenhum substituto para o tempo nos pés na frente de milhares de indivíduos a aprimorar as habilidades
• Exigir e verificar referências. Um treinador veterano sucesso pode produzir um cofre cheio de referências escritas e contactos com clientes passados ​​
• As contribuições para a profissão deve incluir designações não só profissionais, mas ganhou artigos publicados, livros, CDs e DVDs, e outros em o ajuda colegas profissionais melhorar o seu desempenho
• Os recursos da educação estão follow valiosas sobre recursos para os participantes do seminário. Estes incluem totalmente personalizados manuais de treinamento de alta qualidade e apostilas que reflectem a sua empresa &'; s situações únicas
• Exercício conduzido e conteúdo interativo; adultos aprendem melhor fazendo breve palestra e local frequente e exercícios formais conduzir a satisfação dos participantes e cristalizar o aprendizado. Os exercícios devem refletir os desafios do local de trabalho e não apenas regurgitar exemplos genéricos

Como tudo isso é feito

Na maioria das vezes, isso não é feito, certamente não pelas grandes casas de formação que têm vindo a utilizar do mesmo material ao longo de décadas. O fornecedor de serviços deve envolver-se em preparação, tal como
• Instrumentos de pré e avaliações após a beneficiar o participante e cliente. A Avaliação Pré estabelece a linha de base e revela desafios que não podem ter sido vislumbrada. Ele também pode divulgar amplo material exercício de incorporar no programa. A Avaliação Post, quando comparado com o pré fornece uma medida quantitativa do progresso e um medidor de cliente eficaz para medir o ROI Restaurant &touro; Estes questionários e entrevistas em estudos aprofundados de cada cliente são cruciais para o sucesso personalização
• Ferramentas de um modelo de negociação é padrão em meus programas, bem como outras análises conforme o caso. Seu treinador /fornecedor deve também sob a promessa e entregar.

Quanto custa eo que mais você deve obter

Uma boa regra de ouro é entre US $ 250 e US $ 350 por participante e por dia, dependendo sobre o treinador &'; s taxa, recursos educacionais prestados, e fatores de mercado. Fazendo as contas para um seminário de dois dias para trinta pessoas, o intervalo é entre US $ 15.000 e US $ 21.000. Sobre mares viagem ou outras despesas extraordinárias irá acrescentar ao total.
Se você escolher o treinador certo /fornecedor, e tem um programa de vários dias, a demanda do instrutor /fornecedor escrever um relatório de consultoria em observações e fazer recomendações baseadas na experiência e conhecimento

A moral da história:... para obter o máximo de seu investimento em treinamento, contrate um profissional comprovada Restaurant