10 Orientações para habilidades de negociação eficazes

Nunca entrar em qualquer acordo ou negociação de um ponto de desespero. O momento que você mostrar como você está desesperado, você desarmar-se do poder de barganha. O valor da transação será comprometida por seu apetite & Desejo aparente. Em vez ficar para trás, reunir-se & seus pensamentos & reagendar as negociações. Muitas vezes nós colocamos um preço sobre produtos com base em nossas necessidades. Ninguém deseja gastar mais do que o valor real do produto ou serviço. Como empresários africanos, políticos e afins perdemos o poder de negociação eficaz, portanto, tempo, valor e os recursos têm ido para o lixo. Onde estamos, potencialmente, poderia ter colhido $ milhões, que se instalaram por alguns milhares de reais que, naturalmente, poderia pagar algumas contas e obter uma economia a funcionar. Pergunta se se estamos adequadamente calcular e planejar e preparar as negociações, promoções ou acordos ou vemos a linha pontilhada como a festa do mar vermelho, um avanço iminente e esquecer as letras miúdas. Tenho observado com grande interesse como súbitas explosões de alegria com a assinatura de fusões entre empresas e partidos políticos, até mesmo igrejas transformaram-se em uma série de experiências de luto que o documento assinado pontilhada e é ativado. Antes que você possa ter o famoso aperto de mão para sinalizar um acordo, considerar as suas acções de perto. Decisões que você faz neste momento têm efeitos sobre onde sua organização será no próximo futuro previsível de longa duração. Perceba que aqueles que lhe confiou o banco negociações responsabilidade em você para tomar decisões no melhor interesse da organização

Aqui estão algumas orientações de negociação

• Faça alguma pesquisa e investigações sobre a outra parte antes da reunião. Confira as referências comerciais e os resultados de acordos anteriores, a outra parte assumidos. Use sua lista de verificação de não-negociáveis ​​para determinar se você deve proceder com as negociações. Pode não ser necessário entrar em qualquer negociação se a outra parte não passar no teste "não negociável" com antecedência

• Prepare perguntas com antecedência que pretendem obter esclarecimentos sobre quaisquer cláusulas em documentos que tenham recebido previamente. Obtenha seu representante legal para olhar para dentro e revisão de contratos ou acordos. Preparação implica antecipar perguntas e respondê-las antes de se envolver. Ela implica apresentar o seu melhor caso e alternativas quando chamado para, portanto, é importante. Não há nada de errado em se preparando para uma posição de impasse e como quebrar além dele

• Vá em grandes reuniões com uma testemunha (es) ou pessoas que podem ajudar com a discussão. Este poderia ser o seu assistente pessoal ou gerente sênior em sua equipe. Você pode precisar de alguém que pode lhe dar dicas e sugestões. Alguém a quem você pode usar o contato visual com a determinar se você deve ou não prosseguir. Às vezes, quando você está sozinho negociando com um painel de você perder com base em números como você pode ter 5 cérebros ativos pensando à frente de você

• Não se apresse para tomar a decisão - Sempre olhar para o partido negociando diretamente nos olhos e evitar ser intimidado a tomar uma decisão aqui e agora. A pressão não deve ser apenas para garantir que o acordo seja assinado sem que as partes se apropriem das decisões que eles estão fazendo. Sempre que há uma corrida, deve bandeira dentro de você que poderia haver algo escondido no acordo. Não tenha pressa. Você não tem que assinar instantaneamente

• Entenda o fator tempo - Há sempre um tempo propício suficiente para as negociações a ter lugar. Você não vai negociar de maneira eficaz quando você está com pressa ou quando há fadiga de cada lado da mesa de negociação. Dependendo de quão tenso das negociações pode ser, é saudável para pedir um "time out" para que você recuperar-se

• Evite negociação emocional - Separe as suas próprias emoções a partir da edição que está sendo negociado por diante. Quando você se torna irritado ou mais animado você perder sua compostura e poder de negociação

• Evitar atacar a pessoa, mas olhar para o assunto em negociação - Há uma tendência para abordar personalidades em detrimento do assunto em discussão ou negociação. Embora seja importante saber o tipo de pessoa que você está negociando com a questão na mão substitui personalidades

• Preste atenção aos detalhes - No caso em que você começa documentos na reunião sem a leitura prévia, é importante ler as letras miúdas ou dar um especialista dentro de sua equipe para examinar enquanto você discutir. A boa impressão é geralmente a fonte de todos os problemas em qualquer negociação

• Esteja preparado para compromisso - Antes de você entrar em um processo de negociação, você deve saber tanto o seu melhor caso e cenários de pior caso, os benefícios e deméritos de cada caso. Você deve, obviamente, começar a negociação por colocar na mesa o seu melhor caso. Como você negociar, um pouco de compromisso é necessário, mas não ir abaixo de seu pior cenário. Tenho ouvido dizer que "em uma negociação, ambas as partes devem deixar sentindo como eles ganharam alguns e perdeu algum"

• Nunca faça o seu desespero aparente para a outra parte - É importante fazer uma análise SWOT de si mesmo e sua equipe que você está indo com. Uma vez que você sabe seus pontos fortes, você não vai deixar alguém sem conhecimento profundo da questão atual sobre a mesa liderar a discussão. Não exponha os pontos fracos que você possa ter como a outra parte vai montar em que fazer a sua proposta fútil.

"A sua capacidade de negociar, comunicar, influenciar e persuadir os outros de fazer as coisas é absolutamente indispensável para tudo que você realizar em vida "
Brian Tracy, American auto-ajuda autor
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