O poder secreto da Persuasão

Você já percebeu como investidores de sucesso, na verdade as pessoas que são bem sucedidos na maioria dos setores da vida, normalmente têm o dom de ser bons negociadores. Na verdade, eles são mais do que – eles são bons persuaders. Eles têm a capacidade de influenciar os outros para ir junto com seu ponto de vista

&';. Ve todos ouvimos de win /win negociação, mas deixar que o &'; s ser honesto … .in muitas das nossas negociações realmente gostaríamos um pouco mais de win /win. Ao comprar um imóvel, ou qualquer outro item big-ticket, que geralmente querem comprá-lo com o melhor preço possível, enquanto o vendedor quer vendê-lo para o preço mais alto que pode alcançar.

Admita … quando você comprar o seu próximo carro, você gostaria realmente as negociações para acabar favorecendo você e não ser uma vitória, mesmo handed /ganhar?

Bons negociadores desenvolveram a arte de ser capaz de influenciar os outros a ver as coisas a sua caminho. Eles sabem como obter outras pessoas a fazerem coisas que eles querem para ficar pronto. Eles parecem ter um dom inato de compreender os outros necessidades e desejos e encontrar uma maneira de entregar que dentro no contexto maior de conseguir o que eles mesmos querem.

Um certo número de anos atrás me deparei com um livro poderoso, A Psicologia da Persuasão, em que Robert Cialdini apresenta seis princípios universais da influência que ele descobriu como ele estudou o que fez as pessoas fazem as coisas que fazem, em seu papel como um professor de psicologia

Let &';. s olhada estes em mais detalhe …

1. Reciprocation

Nós todos fomos ensinados que devemos encontrar maneira de pagar os outros para o que eles fazem por nós. Que &'; s justo - a maioria das pessoas vai fazer um esforço para evitar ser considerado um ingrato ou alguém que não paga suas dívidas

Cialdini explica como em 1970 &'; s do Hare Karishnanas usado este princípio para levantar milhões. de dólares. Eles dariam transeuntes uma flor e pediu nenhum dinheiro. No entanto, este princípio inato era tão forte que, mesmo que os destinatários didn &'; t realmente deseja a flor, eles sentiram a necessidade de pagar a dívida de bondade, de alguma forma e muitos dinheiro doado

Você provavelmente já se deparou com isso. princípio, quando alguém tenha emitido um número de sem ser convidado "primeiros favores" ao longo do tempo e então você se sinta obrigado a lidar com eles ou fazer negócios com eles.

Em termos simples, o que quer que você dá para fora na vida você tende a ficar de volta, mais cedo ou mais tarde. Se você passar a vida à procura de bom nos outros e ajudar os outros a conseguirem o que precisa, você não pode sempre obter uma recompensa imediata, mas o princípio de reciprocidade, proporcionará algum lugar ao longo da linha.

2. Prova social

Cialdini aponta que decidimos o que é correto observando o que as outras pessoas pensam está correto. Inata queremos ser como os outros e as pessoas são consolados sabendo os outros estão fazendo a mesma coisa.

Este princípio é muitas vezes usado por pessoas de vendas que dão depoimentos de pessoas “ como você &"; que tenham comprado e apreciado o seu produto ou serviço. A maioria das pessoas se sentem à vontade, se eles sabem outros já fizeram o que eles pretendem fazer. Endosso de produtos celebridade são uma aplicação óbvia deste princípio da prova social.

Se você quiser alguém para fazer algo para você, certifique-se de deixá-los ver que outras pessoas já estão fazendo isso ou estão dispostos a fazê-lo. Mostre-lhes que outros como eles acreditam em seu produto ou serviço e estão a usá-lo.

3. Comprometimento e Consistência

Uma vez que as pessoas têm feito uma escolha ou tomado uma posição, eles estão sob a pressão interna e externa para se comportar de acordo com esse compromisso. Quando as pessoas dizem seus amigos que estão indo para deixar de fumar, ou vai perder peso, os motiva a continuar com suas decisões. Temos a tendência de se sentir pressionados a comportar-se de acordo com as escolhas que fizemos. Ninguém gosta de admitir que eles estavam errados.

Você pode usar este princípio em negociação, tendo tempo para entender o que motiva os outros e falar com eles em sua própria língua. Experimente e obter seus valores. Descubra o que eles querem, o que eles estão tentando alcançar. Isso permitirá que você toque em seus motivadores naturais, ao mesmo tempo, dando-lhes o que eles querem.

Quando você pode conseguir alguém para cometer verbalmente a uma ação, as chances sobem acentuadamente que eles realmente fazê-lo.

4. Amigos

Todos nós gostamos de fazer negócios com pessoas que conhecem e gostam. E as pessoas tendem a gostar de outras pessoas que parecem ter opiniões semelhantes, traços de personalidade, fundos ou estilos de vida. Mais pessoas vão dizer "sim" para você, se eles gostam de você, e quanto mais semelhantes a eles você parece ser, o mais provável é que eles estão a gostar de você

Isso &';. É por isso que &'; s importante para construir relacionamento com as pessoas que você pretende negociar.

5. Autoridade

A maioria de nós foram levantadas com respeito à autoridade, por isso, tendem a dar importância a informação que nos foi dada por figuras de autoridade como médicos, policiais ou profissionais.

Às vezes, as pessoas confundem os símbolos da autoridade, como títulos, aparência ou posses com a verdadeira substância. Isto significa que você pode usar este princípio para a sua vantagem durante as negociações. Olhar e agir como uma autoridade si mesmo - se vestir como as pessoas que já estão nas posições de autoridade que você procura. Ou citar fontes autorizadas para apoiar suas idéias.

6. Escassez

O sentimento de que podemos perder algo especial ou exclusivo nos levará a tomar medidas. As coisas sempre parecem mais valioso é lá &'; s uma escassez elemento. Difícil de fazer as coisas são percebidas como melhor do que fácil de fazer as coisas

Veja mais publicidade e você &';. Verá palavras como “ oferta limitada &" ;, “ fecha neste fim de semana &"; ou “ limitada Collectors Edition itens &"; Como você pode usar este princípio de escassez em suas negociações a? De

Professor Cialdini Seis armas de Influência são incrivelmente poderosas e podem ser combinados de muitas maneiras. Eles são úteis nas negociações de propriedade, nos negócios ou na verdade, em todas as esferas de sua vida. Use-os sempre que se aproxima pessoas que você quer influenciar e eles vão ajudá-lo a se tornar um poderoso comunicador. Por conta própria estes princípios são a ética menos. Eles podem ser usados ​​para criar um resultado ganha /ganha para você e para aqueles que você negociar com. Ou podem ser usados ​​para fins de influência escuras. Obviamente, eu sugiro que você don &'; t usá-los dessa maneira Restaurant  .;