Táticas de negociação: How To Get What You Want

táticas de negociação são uma das lições mais importantes que você pode aprender a ser bem sucedido em sua carreira, relacionamentos e vida. Haverá um monte de vezes quando a sua capacidade de persuadir será testado. Como você tenta ganhar o favor através da entrega eficaz pode fazer ou quebrar sua credibilidade e integridade como indivíduo. Aqui estão algumas das táticas de negociação mais úteis

Advocacy

O advogado &';. S negociação tática tenta apresentar idéias e resultados, tanto relevantes e benéficos para as partes envolvidas. A pessoa que você &'; re tentando influência deve ser claramente capaz de ver a si mesmo em uma posição muito vantajosa, ele ou ela deve adaptar-se a sua idéia. Entregar situações de uma forma que aumenta a probabilidade de que a outra pessoa ganhar sucesso é crucial

Ganhar Matters

A tática vencedora encoraja você, assim como a pessoa que você &';. Re tentando influenciar, para avaliar suas posições atuais, em vez de potenciais interesses e necessidades. As pessoas vão preferir ser influenciado pelas idéias que colocam o resultado final em uma situação win-win, ao invés de incluir chances de perder.

Apesar de não haver tal coisa como segurança absoluta, uma pessoa entrar em negociação com um senso de confiança e importância já coloca ele ou ela em um estado mais vantajosa, independentemente do resultado de qualquer risco ou venture.

O positivismo

O positivismo é uma das táticas de negociação mais potentes, uma vez que promove a cooperação e interação entre todas as partes envolvidas. Você precisa ser otimista sobre seus pontos de vista, que ajudarão a ganhar o respeito e compreensão dos outros. Mostrar satisfação e vontade em assumir riscos. Resolução de problemas e tomada de decisões torna-se mais fácil se você consistentemente encorajar outros a compartilhar suas idéias de uma maneira positiva.

O negativismo

O negativismo é uma tática de negociação agressiva, em que você pode optar por não cooperar ou mostrar desinteresse em uma idéia oposta, a fim de mostrar consequência possível. Você objectivo de apresentar as conseqüências da outra pessoa &'; s interesses para tentar levar ele ou ela para sua própria perspectiva. É uma questão de como você pode efetivamente comparar as diferenças, os resultados e benefícios Restaurant  .;