As chaves que faltam para Grandes Técnicas de Negociação
Você concorda que o seu sucesso, nos negócios e na vida, é determinado por sua capacidade de fazer com sucesso para, e obter, o que você quer? Ele pode ter começado quando você pediu pela primeira vez para um cookie. Hoje, você pode estar se perguntando por um contrato de US $ 50.000 ou um desconto maior em princípios SUPPLIES.THE são os mesmos.
No entanto, acho que as pessoas muitas vezes errar o alvo. Os clientes dizem-me que eles temem as negociações irão resultar em raiva, para que eles nunca até mesmo pedir o que querem. Ou suas negociações trazer um impasse. Em todos os casos, encontramos que quatro teclas específicas estão faltando.
Boas habilidades de negociação pode realmente aumentar a sua credibilidade, sua comunicação e seu negócio. Estes passos simples vai fazer toda a diferença:
a negociação. Escavar abaixo da superfície. Se você está negociando para uma
maior preço de venda ou um desconto, você poderia ficar preso em um item de linha; em vez disso, considere o quadro total. O que você obtém o maior retorno? Existem considerações de natureza fiscal? Há custa do outro lado poderia absorver? Existem outros pedidos, como calendário, o financiamento ou para baixo pagamentos a considerar? Entenda por que você quer o que você diz que quer. Criatividade poderia resultar na obtenção de um período de férias no final de uma conferência – com o seu cliente pegar o custo de viagem para o evento. Ou você pode ter uma participação acionária em uma empresa como parte da sua remuneração para o potencial de retorno de longo prazo. Quando você reconhece seus objetivos de curto e longo prazo, você está na melhor posição para negociar.
ver mudanças. Minha intenção é que cheguemos a um acordo que seja justo, sem dúvida, para nós dois. É que OK &"?; Chegar a um acordo para a discussão e as regras básicas para a abertura e equidade antes de prosseguir.
pequenas concessões. Se você tiver feito as três primeiras etapas, agora você tem uma lista
significativa de possibilidades … e é hora de ser criativo. Você tem serviços ou ligações que ajudariam a outra parte? Você pode oferecer descontos ou sincronismo flexibilidade? Esteja preparado para expandir além do seu pedido inicial. Faça pequenas concessões um de cada vez, a fim de manter a conversa avançar. Nunca dê a sua oferta final até que você já sofreu muitos pequenos pontos. Por quê? Se você der uma oferta final sem antes perceber que você está dando algo valioso, você pode chegar a um impasse cedo. E é perfeitamente possível que, ao usar este método, você vai chegar a um acordo muito mais favorável para você do que você originalmente imaginado – ao mesmo tempo, satisfazer a outra parte.
Ao seguir as quatro teclas acima, você vai desfrutar significativamente maior sucesso nas negociações. No entanto, se uma das partes está a fazer um dos seguintes procedimentos, a negociação tem pouca chance de sucesso.
ABORDAGENS fatal em NEGOCIAÇÃO
evento torna-se um problema. Talvez um prazo já passou, ou um evento foi arruinada. Em uma negociação recente, a mãe da noiva repetiu a afirmação de que sua filha estava chorando no dia de seu casamento. É importante reconhecer que VOCÊ PODE &'; t mudar o passado. O ponto da negociação é para concordar com algo que é no presente e leva adiante. Ambas as partes devem concordar em considerar apenas as opções disponíveis neste momento. Fixação sobre o passado pode ser uma tática sem vitória porque coloca maior ênfase sobre a moeda de emoção.
, muitas vezes há pouca possibilidade de um resultado ganha-ganha, porque uma ou ambas as partes se preocupam apenas em trazer dor para o outro lado. O dinheiro é simplesmente um veículo para distribuir a mágoa – e, como resultado, ninguém pode realmente ganhar. Se você se encontra nesta situação, volte ao passo um. Chegar ao fundo do que você realmente quer e incentivar a outra parte para fazer o mesmo.
Dominar esses princípios requer muita introspecção, habilidades de escuta e comunicação clara. Mas eles podem fazer de você um negociador hábil. Não só isso, as negociações qualificados pode aumentar a confiança que as pessoas depositam em você
Ready, set ….!. Negociar
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