Os misturadores do género - o quão bem sucedido homens e mulheres Mix-It-Up em Negociação

Homens e mulheres têm falado uns com os outros, passado uns aos outros e para o outro desde que Adão se separou de sua costela ea primeira brecha de gênero foi aberto
Nossos ancestrais se estabeleceram em uma divisão de trabalho, ditada em grande parte pela necessidade biológica:. As mulheres deu à luz as crianças e realizadas dentro de seus peitos primeiro abastecimento alimentar de seus bebês. Por isso, mamãe ficou em casa com as crianças enquanto Papa foi caçar mastodontes e combatendo os maus de outras tribos.

Mama desenterrado raízes e pegou bagas para ir com os alimentos de carne Papa trouxe para casa, mas fora do clã do caverna do urso, ela era um observador, não um participante na caça.

A partir da história cedo, meninos e meninas cresceu em culturas separadas, educado em papéis separados. Não surpreende, então, homens e mulheres desenvolveram estilos identificáveis ​​de comunicação. A linguagem de Papa era a língua da caça e da luta; a linguagem da concorrência. A linguagem de Mama foi a língua do lar; de carinho e de cooperação. Não deveria surpreender-nos que os homens e as mulheres muitas vezes não compreendem um ao outro, mesmo em comunicações diárias

Mesmo em tempos modernos, as meninas eram esperados para aprender as artes de arrumação —. Cozinhar, costurar, mdash &a criação dos filhos, enquanto os meninos Esperava-se que aprendem ofícios ou digite as profissões. Os homens eram fortes e assertivos enquanto as mulheres eram bonitos e submissa

Algumas mulheres se lançaram em carreiras, mas apenas aqueles reservados para o "sexo frágil":.. Ensino, enfermagem, e, ocasionalmente, escrevendo

Mas seja qual for o papel que eles escolheram, eles eram esperados para ser mulheres primeiros —. virtuosos, produzindo, guloseima e muito

Ao longo da história, o mais forte fez as regras, e até os tempos modernos o forte eram as pessoas com os músculos e agilidade —.. o que significava que os homens

As mulheres poderiam negociar, mas apenas a partir de posições de fraqueza, uma vez que os homens fizeram as leis e tinha os músculos para aplicá-las

Hoje força ainda prevalece, mas poder não é medido pelo tamanho do seu bíceps. Tecnologia nivelou o campo de jogo para que as mulheres podem pilotar aviões, movimentação 18 rodas e operar guindastes de construção tão habilmente quanto os homens.

Eles também podem programar computadores, tendências do mercado gráfico e traçar estratégias corporativas com toda a finesse que os homens podem reunir. Eles estão se juntando os homens na caça, e quando os homens tentar forçá-los longe, eles não tem que defender o seu estado com um clube; eles podem exercer o direito em seu lugar.

Cada vez mais, as mulheres estão tomando seus lugares nas mesas corporativos como executivos totalmente participantes. Eles estão interagindo com os homens como iguais, não como subordinados

O "mundo do homem" que existia foi evaporando - às vezes devagar, para ter certeza de —.. Desde que as mulheres conquistaram o direito de votar

As mulheres têm mais do que duplicou a sua representação em empregos de colarinho branco não-clericais em empresas americanas desde 1960, e agora ocupam quase metade dessas posições. Mas uma pesquisa de 1994 pelo Wall Street Journal mostrou que as mulheres ainda tinha menos de um terço dos empregos gerenciais nas empresas que relataram 38,059 para os EUA Equal Employment Opportunity Commission em 1992, o último ano para o qual há dados disponíveis. E entre 200 das maiores empresas do país, analisadas pelo jornal, as mulheres ocupavam apenas um quarto dos postos de trabalho classificadas pela EEOC como "funcionários e gerentes" - uma categoria ampla que inclui uma grande variedade de mensagens de supervisão, do gerente do . serviço de zeladoria para o CEO da empresa

Ao nível de vice-presidente, as mulheres representavam um percentual ainda menor — inferior a 5% em 1990, de acordo com Catalisador, um grupo de pesquisa sem fins lucrativos de Nova York, que estuda as mulheres no negócio.

Muitas mulheres obter a sensação de que esta preponderância de homens em posições de topo cria uma cultura de gestão que é hostil às fêmeas.

As empresas que conseguem preencher suas suítes executivas com um considerável contingente feminino achar que ele se torna mais fácil para atrair as mulheres capazes.

A Sara Lee Corp. começou a contratação de mulheres em postos de trabalho de alto nível durante a década de 1980 e, como The Journal colocá-lo ", observou as mudanças culturais trickle down. " O jornal citou Gary Grom, vice-presidente sênior de recursos humanos: "Quanto mais mulheres em postos de trabalho de gestão de topo, mais mulheres são atraídas para eles." A razão pela qual isso é verdade é que as mulheres acham mais fácil de se relacionar com outras mulheres e homens acham mais fácil de se relacionar com outros homens

As mulheres muitas vezes não se encaixam na cultura corporativa —. Que foi desenvolvido por e para homens.

Wells Fargo é uma empresa que tem conseguido mudar suas culturas corporativas em uma mistura de gêneros. Até o início dos anos 90, cerca de dois terços dos seus gestão de pessoas eram mulheres. Em 1992, sete dos 38 vice-presidentes executivos e 19 dos 108 vice-presidentes seniores eram mulheres.

Empresas como a Sara Lee e Wells Fargo demonstram que quando uma certa massa crítica é alcançada, os gêneros podem formar uma mistura bem sucedida

A situação ideal —. uma em direção que esperamos estamos nos movendo —. Seria uma força de trabalho preenchidos igualmente por homens e mulheres em todos os níveis, com oportunidades iguais para todos

Em tal ambiente, homens e mulheres iria desenvolver uma linguagem comum baseada em atividades comuns. A língua em que as melhores características de ambos são misturados.

Esta linguagem blended-gênero permitirá homens e mulheres para se comunicar com precisão e confortavelmente uns com os outros através de-mesa de conferência, e do outro lado da mesa de jantar ... e gênero-mistura já é um trabalho em andamento Restaurant  .;