Negociar com habilidade e facilidade

Se você quiser ser um líder e ter sucesso em seu local de trabalho, saber negociar eficazmente é uma obrigação. Atingir boas habilidades de negociação irá ajudá-lo em todas as áreas de sua vida.

PRINCÍPIOS DE NEGOCIAÇÃO

Aqui estão quatro princípios que empregam para negociar com habilidade e facilidade.

Princípio # 1 : Esteja totalmente presente para a tarefa à mão

Em uma negociação, o chão é muitas vezes mudando. As estratégias que servem o seu interesse ou que fazem a negociação de uma vitória para você pode mudar midstream. Para negociar com êxito, você deve funcionar no momento presente.

Princípio # 2: Preparação faz toda a diferença

Se você entrar em uma negociação sem preparação, você está vulnerável a tudo o que ocorre. Preparação lhe dá confiança. Ele também ajuda a antecipar o que vai vir para cima.
Comece a sua preparação pela primeira colocar para fora o que está diante de você. Quem são os jogadores na negociação? Quais são os seus interesses e os resultados desejados? O que você quer de essa negociação? Quais são os possíveis pontos de discórdia e como você vai lidar com eles? Qual é o “ linha de fundo &"; resultado que você está disposto a aceitar
Olhe realisticamente at “? quem você é &"; indo para essa negociação. Como você quer apresentar a si mesmo? Você vai ser agressivo, complacente, razoável, contencioso, ou astuto? Você está disposto a pé, se você não consegue o que quer?

Princípio # 3: Get Smart Sobre Negociação

Obter inteligente sobre a negociação. Leia livros sobre habilidades de negociação. Converse com amigos que têm experiência em negociação. Pergunte-lhes sobre o que aprenderam. Prática. Vá em negociações tanto como um participante e um observador. Observe como os outros lidar com a negociação, analisar as razões para os resultados e identificar os estilos de negociação que as pessoas usam. Anote o que você aprendeu e usá-lo na próxima vez que você estiver em uma negociação. Perceba que você é um estudante. Negociação eficaz é uma habilidade desenvolvida.

Princípio # 4:. Definir uma estratégia para cada negociação

Com uma estratégia de definir seu curso. Ao definir um rumo para a sua negociação, você não está vulnerável às ações dos outros. Você sabe onde você quer ir e como você vai chegar lá. Estar totalmente presente e preparação, os meus dois primeiros princípios, são componentes importantes no desenvolvimento de sua estratégia. Uma estratégia não pode ser rígida. Você deve permitir a eventos inesperados. Mas, ter uma estratégia dá-lhe o foco e objetivo na negociação
“. Nossos planos abortar porque não têm nenhum objetivo. Quando um homem não sabe o porto ele está fazendo para, nenhum vento é o direito de vento &"; -Os Indians Seneca

estilos de NEGOCIAÇÃO

Existem muitos estilos de negociação. Aqui estão as descrições de 5 estilos eu encontrei.

Hardball-este estilo de negociação depende da preparação e constância de propósitos. Um negociador duro sabe o que quer ir para a negociação e doesn &'; t moveu de sua finalidade. Eles deixam margem para alguma “ dar-away &"; mas definiu seu curso e vai a pé, se eles não conseguem o que veio para.

Shrewd-este estilo de negociação depende de uma capacidade astuto para ler outros. Eles são claras, diretas e extremamente focado. Eles sabem o que eles vieram e vai jogar a situação para conseguir o que querem.

Grateful Pleaser-este estilo de negociação põe alto valor em se dando bem. Eles estão dispostos a acomodar e acreditam que podem conseguir o que querem por ser agradável.

Team Player-este estilo de negociação tem como alvo uma negociação ganha-ganha mútuo. Eles acreditam que cada lado pode dar um pouco para benefício mútuo. Eles não confrontar, eles persuadir.

com risco de este estilo de negociação depende de intimidação, sutil ou aberta. Eles tentam empurrar uma situação a seu favor, estabelecendo os outros fora de equilíbrio para conseguir o que querem.

ferramentas

Desenvolva um conjunto de ferramentas que você pode usar em negociação. Aqui estão alguns exemplos:

Visualize Imagine-se na sala de negociação. Visualize cenários possíveis. Como você vai lidar com cada um deles? Qual será sua estratégia para obter o melhor resultado possível?
Reunir todas as informações Saiba tudo o que puder sobre a substância da sua negociação e as pessoas que você estará negociando com
.

Olhe para o Resultado Identificar o forte e os pontos fracos de sua posição. Anotá-las. Avaliar onde você precisa de reforçar a sua posição. Determine como você irá lidar com seus pontos fracos como eles vêm para cima. Avaliar a probabilidade de conseguir o que quer. Identificar a fazê-lo ou quebrá-lo a negociar pontos. Que situação fará com que você a pé da negociação? Onde você está flexível?

Pergunte a si mesmo quem sou eu? Antes de ir para a negociação, definir a sua identidade. Mantenha-o em mente que você negociar.
Definir metas específicas que você quer realizar na negociação. Leia-o antes que você se encontra. Isso cria foco e clareza como você ir para a negociação.

A vida é negociação. Use suas habilidades de negociação para obter o que deseja e proteger seus interesses. Habilidades de negociação afinadas vai chegar onde você quer ir.

As estratégias de saída EFICAZES

Quando as coisas não estão indo o seu caminho ou você acertar uma surpresa ou obstáculo, por vezes, a estratégia de negociação mais eficaz é para dar um tempo ou para sair da negociação. Para fazer isso com facilidade, aqui estão algumas recomendações:
• Sempre manter um senso de compostura
• Se você for pego desprevenido, pedir tempo para tomar uma decisão
• Resuma em que a negociação tem ido e pedir a sua concordância com a sua análise
• Se as coisas chegaram a um ponto inaceitável, educadamente declarar sua posição e fechar a negociação

livros recomendados na negociação

Getting to Yes: Negociação acordo sem ceder, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Conversas Difíceis: Como para discutir o que mais importa, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Getting Past No: Negociar sua maneira de confrontação à cooperação, William Ury
The Power of Nice: Como Para Negociar Então Todo mundo ganha-Especialmente você! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
negociação no mundo real: Obtendo o negócio que você quer, Victor Gotbaum
Dar e Receber: O guia completo para Negociação Estratégias e Táticas, Chester Karass
A Mente e Coração de The Negotiator, Leigh Thompson
O Poder de Negociação:. Estratégias para o Sucesso, Mike Stark Restaurant