Negociação e os três Ts: Trust, Tempo e Táticas

negociação bem sucedida requer que você tem uma estratégia. Quanto mais clara a sua estratégia antes de negociar, o mais bem sucedido você será. No cerne da estratégia é o que eu chamo de os
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Trust – "Ts 3 de Negociação Trust, Time, e táticas." Quanto mais confiança você ea outra parte têm uns nos outros, menos necessidade haverá de negociar. O risco está em saber se a confiança é real ou percebida

• Confiança só vem através do tempo e da qualidade das interações que você teve com o cliente. Para medir o nível de confiança que você estabeleceu, considere que a outra pessoa lhe falou sobre a sua empresa. Quanto mais eles dizem que não é conhecido por outros, mais confiança que eles têm em você.

• Confiança percebida é cego e vai colocar você em problemas muito rapidamente. É muitas vezes vem quando a outra parte é um bom comunicador e é fácil de obter junto com

&ndash Tempo; Quanto mais tempo você tem antes que seja necessário para finalizar o negócio, maior sua alavancagem. Se o tempo é da essência para você, não deixe que a outra parte sabe o que seu horizonte temporal é. Um bom negociador vai usá-lo para sua vantagem por saber prazos a outra parte está lidando com o – sem revelar nada além do que é necessário para ajudá-lo a fechar a negociação

Táticas – As pessoas usam táticas para negociar quando eles não têm um nível de confiança estabelecida com a outra pessoa ou que não têm tempo de trabalho em seu favor. O número eo tipo de táticas de uma pessoa vai usar é em proporção direta com a falta de confiança que depositam em outros.

Uma maneira de olhar para o papel destas 3 Ts desempenhar na negociação é pensar a soma dos três correspondendo a 100%. Se você tem um alto grau de confiança na outra pessoa e eles têm confiança em você, então não há necessidade de usar táticas ou tempo de alavancagem. Neste caso, a confiança pode ser de 100%. Por outro lado, se você tem muito pouca confiança na outra parte, então você precisa confiar em táticas e tempo para concluir a negociação. O pior caso seria onde você tem de zero hora de negociar e não há confiança entre as duas partes. Neste caso, a única "T" que você tem é táticas.

A sua capacidade de aumentar o nível de confiança será sempre permitem que você diminuir a importância do tempo e táticas. Comece hoje prestando muita atenção para o nível de confiança que existe entre você e cada um de seus clientes. Encorajo-vos a realmente pensar sobre isso, mesmo se você não está atualmente em uma situação de negociação.

vendedores sábios sabem como avaliar cada T com cada cliente. Quanto mais você se tornar adepto a isso, o melhor negociador você vai se tornar. São os três Ts parte de sua estratégia? Eles devem ser Restaurant  .;