Quando Office-Negociação, colocar o poder da finalidade em seu bolso

REAL HISTÓRIA DO CASO: Edward, um executivo de seguros de 59 anos de idade, veio ver-me com dois enormes problemas: de maior imediatismo, ele estava sendo empurrado para fora de seu trabalho por, um chefe desonesto mordaz que queria dar Edward trabalho para um dos amigos do chefe de uma companhia de seguros diferente. Dia após dia, o chefe de Edward seria colocá-lo até a falha, e depois publicamente humilhá-lo por isso. Edward estava se tornando uma pilha de nervos. Em casa, porém, Edward enfrentou um problema de magnitude ainda maior: sua esposa estava lutando contra o câncer e depressão. O peso sobre os ombros de Edward estava esmagando. E ele sentiu, também; cada vez mais ele não conseguia dormir ou comer.

No aconselhamento Edward sobre como lidar com as negociações com o chefe dele, eu tive que gastar uma quantidade considerável de tempo e energia em primeiro lugar, mantê-lo à tona. Ele não queria lidar com o problema, e simplesmente ir para o escritório todas as manhãs foi mais e mais difícil. Na verdade, ele chegou ao ponto quando disse: "Eu simplesmente não posso mais fazer isso."

Cada manhã por cerca de duas semanas, eu lembrei de Edward como era importante, a sua esposa, que ele pegar as peças, e voltar a montar sua carreira. Como era importante, a sua esposa, que ele não estar na rua à procura de trabalho. Como era importante, a sua esposa, que ele lutar contra os efeitos debilitantes do ranting diária de seu chefe, delirante e humilhação. Como era importante, a sua esposa, que ele não sair. Pouco a pouco, ele bateu-lhe: isso foi muito importante, para a esposa, por quem ele se importava mais do que qualquer coisa no mundo

Edward veio para ver o que tinha relativamente pouco a perder, e muito. ganhar. Com um novo senso de propósito, e consequente determinação de que ele não tinha exibido para seu chefe antes, ele solicitou uma reunião para resolver o problema através do envio de um memorando sobre o problema e seus efeitos nocivos para a empresa, para o diretor de RH, com um "cc" para o CEO e Presidente do Conselho. Seu memorando descreveu como ele estava sendo tratado, por que posou danos significativos aos interesses mais preciosos da empresa: suas receitas, relações com clientes e reputação pública. Ao fazê-lo, ele "falou a verdade ao poder" publicamente. Ele também sugeriu uma solução razoável para o problema: a sua transferência para uma posição melhor. Isso é exatamente o que aconteceu, e rejuvenescido sua carreira, sua mente e seu nível de energia.

Edward "voltou", e não só sobreviveu em sua posição, mas parecia ter ensinado seu chefe que ele não era alguém que poderia ser atormentado em sua apresentação ou espancado em renunciar. Um novo respeito, e uma força recém-descoberta, tinha desenvolvido, tudo a partir da re-acender de um propósito recém

A lição a aprender:. Sabia que você tem a força para levantar um carro com uma mão ? Claro que sim ... se um ente querido foi pego por baixo. Como nesse exemplo, as pessoas suficientemente motivados são capazes de realizar muito, muito mais do que jamais imaginamos. Este "levantar um carro" exemplo ilustra um ponto de alunos da motivação humana chamam de "The Power of Purpose". É um segredo muito poderoso para aqueles que são bons em negociação por si mesmos no Trabalho.

Para a maioria de nós, é difícil pedir coisas para nós mesmos. A nossa educação familiar e de socialização mais tarde nos faz sentir egoísta, egocêntrica ou gananciosa quando fazê-lo. Nós também temem ser virado para baixo ao fazer solicitações, uma forma de rejeição. Então, muitas vezes, nós apenas não perguntar. No trabalho, isso é o que muitas vezes acontece com aqueles que desejam - e merecem - raises, melhores bônus e promoções

O QUE VOCÊ DEVE FAZER:. A próxima vez que você está pensando em pedir para uma melhor remuneração, melhores benefícios ou condições , ou uma posição melhor, no trabalho, tente colocar uma foto de seus entes queridos em seu bolso ou bolsa - filhos, seu cônjuge ou vida parceiro, pais, até animais de estimação - pouco antes de fazer seu pedido, e olhá-la ou tocá-la para lembrá-lo de seu verdadeiro "propósito". Quando encontro com o seu chefe, mantê-lo em algum lugar perto de você, então você pode ser capaz de tocá-lo de forma sutil. Ele vai "psych-lo." Ele irá capacitá-lo immeasurably.It irá fazê-lo por lembrando de sua maior "propósito", para assegurar, proteger e defender seus entes queridos. Ele vai lembrar-lhe como as coisas são caros, incluindo mensalidade da faculdade, aposentadoria, e assistência médica. Para si mesmo, você pode não ser assertivo ou agressivo, mas para seus entes queridos, bem, você provavelmente estaria disposto a fazer qualquer coisa perto para eles. Esta medida extra de coragem provavelmente vai fazer uma diferença mensurável na sua abordagem, o seu pedido, a sua apresentação, e sua perseverança.

Sem o seu chefe sabê-lo, tocar esse quadro durante as discussões vão dar-lhe uma determinação, uma resolução e um "Power of Purpose" como você nunca experimentou - e mais importante, nunca projetada - antes. E, como resultado, mais provavelmente do que não, você vai ter uma resposta "sim" a seu pedido, porque uma resposta "sim" é o que você comanda, com sua recém-descoberta "Power of Purpose" em seu bolso.
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