Negociação Sucesso: 3 Estratégias para parar de negociar e começar ProGOtiating ™

Sucesso Negociação: 3 Estratégias para parar de negociar e começar ProGOtiating &trade ;!

Você já se sentiu como se você tem que colocar em sua armadura quando você está negociando com um prospect ou cliente? Alguma vez você já desejou que você poderia encontrar uma maneira de negociar que era forte e firme - mas criativa e consultivo ao mesmo tempo? Gostaria de ser capaz de afirmar o que você quer … e ainda ser visto como um parceiro? Se assim for, continue a ler.

A fase de negociação realmente pode ser um tempo para construir um relacionamento e falar honestamente e diretamente com a outra parte. Mesmo com a negociação de uma só vez, você não precisa usar "linhas" complicadas ou truques semelhantes para obter o que deseja. A maioria das pessoas está disposto a ser flexível nas negociações ... se eles acreditam que a outra parte percebe-los como experiente, honesto e capaz de fazer um acordo.

Aqui estão três estratégias-chave para manter em mente quando da negociação.

1. Tenha um plano de jogo ou estratégia
Seu plano de jogo ou estratégia é um ponto de partida -. Um breve resumo do que você gostaria de realizar e como. Não é um livro de regras rígidas para ser objecto de recurso para ao longo da negociação, não importa o quê.
Você está trabalhando com outro ser humano, alguém que não apreciam a ser "encurralado" mais do que você faria.
Definir uma estratégia, com metas claras e possíveis táticas, mas estar disposto a revisá-lo conforme as circunstâncias e seu mandado de interesses mais importantes.

2. Comece com a mentalidade certa
A maioria das pessoas ir para negociações pensar uma de duas coisas:..

"Eu tenho que ganhar a todo o custo que eu não quero parecer estúpido que eu fiz a minha lição de casa. e, por Deus, eu sei o que X, Y, Z e custo. Não estou indo para ser aproveitado! "

"Por favor, por favor, só ser razoável e dar-me X, Y, Z e sem problemas. Eu realmente não quero brigar com você sobre isso."

Você vê qualquer problema com estas abordagens? Cada um tem fé em você, mas não a outra parte. Essa crença imediatamente torna difícil negociação. Se você acredita que a outra parte vai tentar tirar vantagem de você, então você perde o seu maior borda - a percepção de que a outra pessoa vai fazer tudo o que pode fazer para ajudá-lo. Essa é a mentalidade que você tem que começar com.
Acredite em mim, as pessoas podem dizer se você acredita no melhor ou pior deles. Eles vão tentar fazer jus a qualquer expectativa.

3. Saiba que tipo de pessoa que você está lidando.
Esta é a pessoa importante, e é o assunto que vai gastar mais tempo aqui.

A maioria das pessoas cometem o erro de assumir que não existe uma única lista de "táticas de negociação difícil" que trabalha com todos. Quando eu comecei a negociação de vários milhões de dólares ofertas, eu realmente senti que eu tinha que ter todas essas "táticas agressivas" no lugar. Eu pratiquei dizendo: "Isso é o melhor que você pode fazer?" em um espelho com uma cara séria. Hardball era o meu estilo. Eu gostava de negociar rápido e eu gostava de ganhar!

Mas havia algo faltando. Eu notei que cada vez que eu fui para negociar, eu tinha que arregaçar as mangas e fora acho que o meu adversário novamente. O processo tem combativo, ele simplesmente não era divertido, e eu não acredito que eu sempre obteve o melhor negócio que eu podia. Eu estava deixando de fora da equação humana -. O que torna as pessoas diferentes assinalar

O que eu estou prestes a compartilhar com você funciona se você ama a negociar ou você odeia-o com uma paixão. Ele funciona se você sabe quem você está negociando com antes do tempo ou você está surpreso no local. É muitas vezes resulta em seu deixando a mesa com mais do que você veio pedir! (Isso é o que meus clientes têm-me dito, e é também a minha experiência pessoal.) O desafio é que o que você está prestes a aprender exige prática e pensados ​​para executar bem.

Pergunte a si mesmo, o que é a comunicação estilo da outra pessoa e como isso afeta como ela ou ele negocia?

Nem toda pessoa negocia a partir do mesmo ponto de vista. Cada pessoa tem uma participação diferente em uma negociação e você precisa saber o que diz respeito à outra parte o mais. Você também precisa saber o que é o seu próprio estilo. A maioria das pessoas negociar no estilo que eles se sentem mais confortáveis ​​com eles e tentar trazer o outro partido em torno de sua maneira de pensar.

Isso não funciona, por razões que se tornarão claras para você em breve.

Vamos brevemente percorrer os quatro estilos de negociação principais. (Uma palavra de cautela - use todas as seguintes informações como uma diretriz - não como verdades absolutas sobre as pessoas Você não quer para a caixa ou outros em simplificar as coisas demais..)

Connector: O conector é terra-a-terra, acolhedor, simpático e atencioso. Os conectores são orientada para as pessoas; eles querem que você gosta deles. Eles geralmente têm muito a linguagem corporal aberta, são congenial, tem um escritório decorado com fotos de família e plantas, e são bem vestido e amigável. Eles costumam se concentrar diretamente em você durante a negociação.

Para interagir eficazmente com conectores, ser aberto, honesto e começar com algumas pequenas falar. Conhecê-los como pessoas

Networkers:. Networkers desejo diversão, emoção e aplausos. Eles gostam de ganhar argumentos. Eles gostam da imagem grande, e eles geralmente não são bons em detalhes. Seu escritório será decorado com fotos de viagens, eventos divertidos e família. Eles serão agradável e amigável e pode gastar 70% da negociação com foco em conversa fiada. Pelo telefone, eles serão chatty e fazer você se sentir conectado imediatamente. Eles, muitas vezes saltar de um assunto para outro em sua conversa com você.

Para interagir eficazmente com Networkers, mostrar-lhes como essa negociação irá beneficiá-los e sua empresa. Mesmo quando você está pedindo-lhes para tomar decisões difíceis, apontar porque é melhor para tomar esta decisão difícil agora do que esperar.

Produtores: Este é provavelmente o mais conhecido e mais temidos, estilo de negociação. Os produtores são diretos, ao ponto, meta orientada e com freqüência em uma pressa. Eles pensar rápido, agir rápido e falar rápido. Pelo telefone, eles vão ser abrupta e ir direto ao ponto. Eles podem interrompê-lo. Seu escritório é geralmente limpo com vários selos fortes da personalidade -. Troféus de golfe, troféus de trabalho, quadros elegantes ou estátuas

A boa notícia é que você não precisa ser picadinho para ter sucesso com produtores. Eles geralmente não são para comer você, mas eles estão fora de obter um bom negócio. Perceba que este é o estilo uma personalidade que não costumam dar o primeiro negócio oferecido. Assim, oferecemos um bom negócio, mas estar preparado para fazer pequenas concessões

Analisadores:. Analisadores tendem a ser simples. Eles desejam precisão e querem os detalhes primeira … em seguida, a imagem grande. Eles geralmente não gostam de um monte de conversa fiada. Eles querem chegar à carne da discussão imediatamente. Seu escritório é provável que seja desprovido de quaisquer toques pessoais, mas provavelmente contará com pilhas de dados e informações. Se você tentar "braço-forte" de um Analyzer durante uma negociação, você vai perder. Lembre-se a precisão é de vital importância para essa pessoa. Eles querem factos, números e sim, ele faz importa se você precisa de widgets em vez de cinquenta cinquenta e dois. Venha armado com tanta informação factual quanto possível.

Juntando tudo
Uma vez que você começar a perceber e olhar para os estilos de personalidade, você será capaz de localizá-los facilmente. E uma vez que você parar de se preocupar sobre você e se concentrar no que a outra pessoa está tentando fazer, as negociações tornam-se menos sobre ganhar e mais sobre como conectar

A linha inferior:. Certifique-se de agregar valor para a outra pessoa. É por isso que é tão importante para ser capaz de ler estilo de personalidade da outra pessoa e falar a partir de sua perspectiva. Se você ignorar botão quente de alguém ou tentar puxar-lhe ao longo de seu estilo de comunicação, você vai perder o negotiation.Have um plano de jogo, ser flexível com isso, leia a outra pessoa de forma eficaz, e agregar valor ao falar do outro perspectiva da pessoa. Se você fizer isso, você vai achar que as negociações estão realmente "sessões de brainstorming" sessões não Batalha de  .;