Aproveite o poder de seu estilo de Negociação Natural

O primeiro passo as pessoas costumam tomar quando aprimorando suas habilidades de negociação é para ler uma variedade de how-to livros e assistir a uma aula ou workshop. Dominando as negociações, no entanto, requer uma abordagem de três pinos:. Aprender os fundamentos da negociação, a compreensão das táticas associados com resultados bem sucedidos, e desenvolvendo um estilo de negociação que se sente natural para você

Seu estilo de negociação é seu cartão de chamada . Quando você desenvolver um estilo de dentro para fora, a sua persona de negociação torna-se mais do que uma compilação de estratégias, dicas e táticas.

Seu estilo de negociação é composto por quatro áreas-chave.

Filosofia

A filosofia de negociação engloba seu sistema de crenças — seus princípios e valores sociais e pessoais — o núcleo de quem você é como pessoa. It &'; é o que te faz carrapato.

Que tipo de negociador que você quer se tornar? Você está interessado em aprender sobre a arte de negociar e convencer eficazmente os outros a agir, seguindo sua liderança? Ou, talvez, você apreciar o processo espontâneo, criativo das negociações que se vão desenrolando diante de seus olhos. Talvez você prefira para se tornar o negociador de energia, onde a sua investigação e resultado de planejamento em grandes vitórias financeiras. Pode até ser uma combinação de todos os três.

Que motivações subjacentes que você precisa para satisfazer antes de chamar um resultado de negociação uma situação win-win? Durante as negociações, pretendemos satisfazer nossas necessidades materiais e imateriais. Tangível, ou formal, as necessidades são aqueles que podemos ver, tocar, ou de alguma forma medir. Isso nem sempre é sobre o dinheiro, mas mais frequentemente do que não, é financeiramente relacionado. Intangível, ou psíquico, as necessidades são aqueles impulsionado pelo apelo emocional ou resultados com base emocionalmente. Um negociador &'; s necessidades formais e tangíveis contribuir para a sua filosofia de negociação

Por exemplo, você pode encontrar-se a negociar com alguém cujas necessidades formais exigem que ele permaneça dentro de seu orçamento.. Ele provavelmente vai usar a linguagem para esse efeito, como perguntando sobre a linha de fundo, como o seu produto poderia poupar-lhe dinheiro, ou por que lidar com você iria oferecer um valor melhor para lidar com um dos seus concorrentes.

Embora todos os itens acima pode sugerir uma necessidade tangível, a última poderia sugerir uma necessidade psíquica também. O valor da palavra, neste caso, pode literalmente se referir a dinheiro, ou poderia representar a pessoa &'; s sistema de valores. Outras palavras de valor relacionado para escutar incluem princípio, qualidade, confiança e credibilidade.

Boundaries

Compreender a sua filosofia de base permite-lhe explorar seus limites pessoais e profissionais. Que limites você considera negociável, e quais não são negociáveis?

limites negociáveis ​​fornecer a você, ou seu homólogo, com flexibilidade na tomada de decisões. Usamos o termo limite não no contexto dos limites, mas em que de escolhas e consequências. Sem entender claramente seus limites pessoais e profissionais que você pode encontrar-se gastando energia demais e esforço na tentativa de defini-los durante as negociações. Seu objetivo é chegar a um acordo mutuamente benéfico com base em negociação inteligente, preparado e mais hábil que alavancar o seu Estilo de Negociação Natural &trade ;.

limites não negociáveis ​​são tipicamente baseada em valores e, assim, torná-lo difícil ou mesmo impossível chegar a um compromisso durante as negociações. Dado que nós pode não estar ciente de nossas próprias fronteiras e são ainda menos clara sobre os passos necessários para entender os de uma contrapartida, os limites inegociáveis ​​pode ser o mais difícil de manobrar durante as negociações.

Por exemplo, um limite negociável pessoal pode ser a sua necessidade de não trabalhar tarde da noite porque você valoriza a hora do jantar com sua família, mas essa necessidade é flexível, se sua equipe está trabalhando em cumprir um prazo crítico. Os seus limites não negociáveis ​​pode significar, porém, que você nunca trabalhar fins de semana.

Qual será a sua resposta se alguém desafia um de seus principais limites inegociáveis ​​durante as negociações? Se o seu homólogo sugere uma idéia ou solução que vai claramente contra a sua ética pessoal, que medidas tenciona tomar? Você vai a pé? Você está confortável abordar a questão de fronteira no local? Ou você vai mudar muito tato negociações em uma direção diferente?

Estilos Sociais

O que é a sua preferência comunicação natural na negociação? Você prefere trabalhar sozinho ou em grupo? Como você interagir com os outros em um ambiente de equipe? Você sente a necessidade de posicionar-se como líder, ou que as pessoas naturalmente gravitam em direção a você em um papel de liderança?

Onde você “ descobrir &"; sua energia? Você se sente energizado quando você &'; re em torno de pessoas ou quando você pode cercar-se com números e dados? Talvez você gosta de trabalhar sozinho como um colaborador individual. Você está mais confortável no alto-falante &'; s papel, ou você prefere ouvir falar?

Pense sobre a última vez que participou de um ambiente de grupo onde você didn &';. t sabe qualquer outra pessoa na sala

Você quis falar de nervosismo
Você falou em ordem? posicionar-se?
Queria ouvir à margem e permitir que outros a assumir a liderança?
Queria processar informações internamente, com a expectativa de discutir isso mais tarde?

Foi este comportamento típico de seu estilo de comunicação, ou foi uma exceção? Se fosse uma exceção, o que fez assim, e que você estava sentindo durante seu silêncio?

Liderança Estilo

A liderança começa com o auto. Antes que possamos levar os outros, precisamos entender o que a liderança olha e sente como para nós. Você está deslocamento confortável fora de sua zona de conforto quando as condições de chamar por ele?

Seu estilo de liderança determina como você se aproxima e se posicionar durante as negociações. Você pode ser o tipo de pessoa que procura novas pessoas, situações e condições em mudança. Isto poderia se traduzir em uma Natural Estilo &trade Negociação; que é confortável em lidar com desconhecidos durante as negociações e que fornece a capacidade de pensar em seus pés, a fim de aproveitar as oportunidades inesperadas.

Talvez o seu estilo de liderança é auto-dirigido e seu estilo social é mais longo das linhas de alguém que prefere ouvir as nuances de uma conversa. Você poderia construir sobre esses pontos fortes para desenvolver um estilo que lhe permite escutar em vários níveis durante uma conversa — uma habilidade de negociação poderoso — o que alguém é tanto a dizer e não dizer, por exemplo, permitindo-lhe descobrir agendas escondidas
.

Resumo

Jogar para seus pontos fortes no desenvolvimento de seu estilo natural não deve vir à exclusão de desenvolver outras habilidades que você precisa para se tornar um negociador sólida. Não há uma maneira certa nem um caminho para dominar as negociações. Ao longo do tempo você vai adicionar ou trocar itens em sua caixa de ferramentas negociações, mas, seguindo este processo, você irá aprimorar e aproveitar o poder do seu estilo de Negociação Natural &trade ;.

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