Como Get Back On Track Quando uma negociação Plateia

Cada vendedor e empresário teve a experiência de estar perto de fechar um acordo com uma perspectiva cooperativa, quando de repente todo o progresso sofre uma parada. Qualquer número de fatores para o obstáculo pode ser o culpado. Talvez discussões atingiu um problema devido a uma falha de comunicação ou uma falta de compreensão. Talvez um partido permite que suas emoções se envolver no processo de negociação. Ou talvez uma das partes tem sido desonesto sobre o que pode eo que não pode entregar.

Tática # 1: Retorno a um acordo prévio

Quando suas negociações atingiu um problema difícil, a solução mais fácil é para parar e olhar para trás, todos os acordos você e sua contrapartida, atingiram até agora . Voltando a um acordo prévio faz com que todos os envolvidos para se concentrar nos avanços positivos que você &'; ve feitas até o ponto em que você bateu o obstáculo. Essa tática dá a ambas as partes esperam para resolver o impasse, e às vezes é o suficiente para deslocar as pessoas para compromissos

Como você rever seus sucessos anteriores, digamos, “. Olhe o quão longe nós &'; ve vir. Nós &'; ve trabalhado com todos esses problemas e se estabeleceram todos estes termos; certamente podemos chegar a uma solução sobre esta questão &"; Encoraje os seus homólogos a concentrar-se na grande figura, ao invés de pendurado em um ponto menor

Tática # 2:. Dê uma abordagem hipotética

Todo problema tem uma série de soluções, e você pode retomar o progresso, olhando para cada solução e pesando os prós e contras. Aproximando-se um problema de um ângulo hipotética permite zerar os pontos individuais que causam a demora. Este forças táticas que você examinar atentamente todos os elementos envolvidos na busca da opção, e através do processo, você pode descobrir exatamente o que a outra parte doesn &';. T like about it

Apresente a opção em questão a seu homólogo por dizendo: “ Imagine se eu fiz isto deste modo. Quais são as possíveis conseqüências &"?; Com esta abordagem, você pode descobrir um pequeno ajuste que vai fazer a opção aceitável. Ele também impede que você demolição uma opção completamente e voltar à prancheta de desenho em busca de novas soluções

Tática # 3:. Identificar consequências negativas

Às vezes situações difíceis exigem soluções mais graves. Se o seu homólogo do won &'; t tomar uma decisão ou concordar com uma concessão, você pode ser obrigado a identificar as consequências negativas que enfrentam. Essa tática é o mais forte de todos, e pode ser muito eficaz quando nada mais parece desalojar objeções bloqueando o progresso

Quando discussões don &';. T parecem estar chegando a lugar nenhum, você pode dizer algo como: “ Se nós pode &'; t resolver isso para minha satisfação hoje, eu &'; ll ser forçado a buscar o meu advogado envolvido &"; Muitas vezes, uma declaração como esta, pelo menos, obter a sua atenção. Ao usar essa tática, você deixa seu homólogo saber que você &'; re sério e que você ganhou &'; t ser incomodado

Tática # 4:. Jogar em seu Contrapartida &'; s Emoções

Embora você &'; re sempre deve deixar suas emoções para fora das negociações, o seu homólogo do doesn &'; t necessariamente sabe disso. E, às vezes, tudo que você precisa para obter a ação é para acionar suas emoções. Mas usar alguma cautela com esta abordagem, porque essa tática só funciona em algumas pessoas; outros são completamente alheios a ele

Quando você &';. re extremamente perto de um acordo mutuamente benéfico, mas por algum motivo, você pode &'; t obtê-lo juntos, tente dizer, “ É este problema vai estragar nossas negociações? Isto está a tornar-me sentir mal. Eu odeio que pode &'; t parecem avançar nesta &"; Esta declaração, seguido pelo silêncio pode ter um enorme impacto sobre o seu homólogo &'; s determinação. Mas alguns podem tomar isso como um sinal de fraqueza da sua posição. Portanto, use essa tática com cuidado e você &'; ficará surpreso com que frequência obras