Treinamento de Vendas Dica - A maioria das vendas vêm de baixo preço - Direito?

É tudo sobre preço !! Errado. Errado. Errado. Errado. E eu disse - Errado! Se a sua atitude e mentalidade sobre seus produtos e serviços antes de começar o dia é: "Bem, é um mercado de commodities e todos compram no preço" Então você perdeu todas as chances de fazer qualquer venda valioso antes do dia começou mesmo. Se você é o proprietário da empresa ou gerente de vendas sênior, então este é nada menos do que criminal. Esta é a atitude que você alimenta de volta para o seu pessoal e os empregados. Como na terra você pode esperar equipe para vender a margens de lucro saudáveis ​​e vender no valor se sua empresa inteira mentalidade é construído no preço. Esta é uma atitude que diz - "nós somos lixo - chegar lá e vender no preço" Este tipo de pensamento é um câncer terminal que vai comer direito através do núcleo do negócio. Eliminá-lo e você vai prosperar. Como ponto de partida demorar 10 minutos para escrever dez compra que você fez recentemente e indicar se você pode mão no coração dizer que eles eram os mais baratos. Se você não pode racionalizar por quê? Vamos lá - fazê-lo! Como fizeste? Você está comendo Lidl própria marca feijão cozido, dirigindo um Skoda, escrita com um lápis, vestida de 'George' de Tesco, fazer chamadas em 'tijolo' telefone um Nokia de 5 anos, de férias no Butlins, sentado em um sofá do local, sofá oficina 'segundos' e executar o seu cliente de dados de negócios em alguns cortar velhos faxes de entrada para economizar papel? Meu palpite é um sonoro NÃO. Em um ou dois casos eu poderia ter sido perto, mas muito raramente as pessoas compram uniformemente no preço. Várias pesquisas regularmente aponta para o fato de que em torno de:.

20% das pessoas vão comprar sempre o preço mais barato não importa o que
3-5% invariavelmente comprar o mais caro
75% das pessoas como você e eu, ocasionalmente, comprar no preço se não temos outra razão para basear a nossa decisão de compra por diante.

Dar às pessoas uma razão para você, mas desde que não seja preço. . Não deixá-los para chegar a suas próprias conclusões porque se eles têm que será preço
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