Que regras - Eles são apenas diretrizes

Fran animadamente lúpulo para a sala de conferência onde Contabilidade está a cumprir e está contente que ela acaba de desembarcar uma das maiores contas de sua carreira eo maior na empresa &'; s história. Em vez de a resposta animado ela antecipou, ela estava cheia de dúvidas sobre a forma como o contrato foi indo para ser implementado.

desinibida por se expressar, ela rapidamente respondeu às suas perguntas. Enquanto Fran traz resultados de vendas, a contabilidade é muitas vezes frustrada pela, o que vêem, como sua falta de seguimento através, especialmente no preenchimento de relatórios de despesas e de vendas necessários. Fran considera os relatórios apenas pequenos detalhes que ficam no caminho de seus resultados. Claro, isso muitas vezes faz com que ela homólogos mais detalhadas encolher perguntando o que ela perdeu na negociação do contrato.

Fran é naturalmente programado para focar nos resultados. Enquanto seus colegas de contabilidade também deseja que os resultados, eles também estão olhando para a informação correta e detalhada. Por causa de seu hardwiring, Fran olha para regras como diretrizes, enquanto seus colegas olhar para as regras como o livro a ser seguido. Esta diferença inerente é o resultado de cada pessoa &'; s hardwiring e como eles vão sobre a atingir esses resultados. Ele também irá determinar o que eles pensam ou sentem é importante.

Embora existam pontos fortes e limitações para cada combinação de hardwiring, é a chave para alavancar que hardwiring.

Como você leverage as forças?

Alguém, como Fran, que é naturalmente com fio com um alto grau de liberdade, precisa de um ambiente de trabalho onde eles têm a liberdade para pensar fora da caixa e tomar as medidas para alcançar os resultados desejados. As pessoas que têm esta característica fazer o seu melhor trabalho em ambientes onde existem pequenas estruturas e eles têm a flexibilidade na sua abordagem. Um exemplo de tais ambientes inclui empresas que estão lançando novos produtos ou novas linhas de negócio onde eles precisam pisar em novos mercados. A força natural em pessoas naturalmente com fio com um alto grau de liberdade, é a sua capacidade natural de pensar fora da caixa para alcançar os resultados desejados. Pisando em novos mercados é apenas o desafio que eles precisam.

Como você gerenciar seu Hardwiring quando fica no caminho do sucesso?

Tal como acontece com todos hardwiring, existem para baixo os lados com um indivíduo que doesn &'; t sentir uma forte obrigação de fazer as coisas estritamente pelo livro. Se deixado não gerenciado, você poderá ver alguns relatórios ou detalha as sente individuais não é importante. Se você &'; re fio Desta forma, você pode ver as coisas cair através das rachaduras, especialmente se você não têm ninguém para delegar.

Se você &'; re ligado desta forma, lembre-se:

Identificar Assistance. Contrate alguém que é ligado a gosto os detalhes e seguir adiante para você, especialmente a rotina, detalhes repetitivos que são uma parte necessária de fazer negócios

Avaliar o ambiente Você &';. Re trabalhando. Se você &'; re trabalhando em um ambiente convencional ou estabelecida, poderia ser de-energizar para você. Desde que você &'; re naturalmente abertos e receptivos a novas ideias e mudança, certifique-se de seu ambiente fornece a latitude você precisa inerentemente

Conheça o seu público.. Um de seus dons naturais é que você tende a ser mais casual e isso muitas vezes ajuda no desenvolvimento de relacionamentos. Este estilo franco de comunicação isn &'; t sempre apreciado, especialmente em ambientes formais. Conheça o seu público, especialmente quando os seus clientes tendem a ser mais no lado formal ou estruturada e pode precisar de mais detalhes de você e precisam de um estilo diferente de comunicação

Interação

Quando você &';. Re interagindo com alguém que é flexível em que as regras são apenas diretrizes, em vez de o livro a ser seguido, lembre-se destas dicas:

centrados nos resultados. Se você &'; re tendência é fornecer um monte de detalhes, você &'; ll perder as pessoas que se concentram sobre os resultados. Quando se fala de alguém resultados focados e que doesn &'; t precisa de um monte de detalhes, falar em pontos de bala e os resultados que precisam ser alcançados, em vez de exatamente como chegar lá

Fornecer um assistente para os detalhes.. Se os detalhes são necessários para os resultados, verifique se não há um mecanismo para a delegação de detalhes sem importância. Explique como esses detalhes lhe permitem medir os resultados e como isso afeta a imagem grande.

Quando um cliente estava em um barranco, nós olhou para o cabeamento e descobriu que ele não estava hardwired para detalhes, mas ele estava tentando executar rotina, detalhes repetitivos. Não só ele foi desenergizado, mas ele precisava de se concentrar sobre os resultados do trabalho.

Depois de identificar os detalhes e um assistente, ele foi capaz de rapidamente trazer mais negócios. Por quê? Ele foi novamente usando seu hardwiring natural, delegando os detalhes de rotina. Em seguida, ele poderia fazer o que ele fez bem – trazer no negócio e trazer novos clientes. Esta foi uma vitória para:

• O cliente – porque ele foi energizado realização de trabalhos usando sua hardwiring natural
• A organização – porque teriam funcionários mais energizados usando seus talentos e gerar mais resultados. Esta última análise, tem um trickle down impacto sobre os clientes.

Negar essa hardwiring por longos períodos de tempo, na verdade, de-energiza um indivíduo. Obtendo o hardwiring conheceu e alinhando seus planos de crescimento do negócio com ele, os rendimentos aumentaram resultados mais rapidamente. Compreender o seu hardwiring é fundamental para o crescimento de um negócio sustentável Restaurant  .;