O Poder da Perspectiva para moldar o comportamento

Eu apenas desliguei o telefone de uma chamada de treinamento com um dos meus clientes. Ele estava aplicando para uma posição executiva significativa, e queria a minha ajuda com o seu currículo e entrevista estratégia. Conversamos um pouco, e eu sugeri uma maneira diferente de olhar para o seu currículo.
Uma luz se acendeu. Tudo de uma vez, ele estava cheio de energia e entusiasmo. Apenas um momento antes, ele estava sóbrio e analítica; agora ele estava animado e não conseguia &'; t esperar para chegar na tarefa de rever o seu documento. Na questão de alguns momentos, algo mudou. Como resultado, ele agora via possibilidades onde antes havia apenas obstáculos.
O que mudou?
Sua perspectiva. A situação era exatamente como ele era há alguns minutos mais cedo. Ele era a mesma pessoa, com o mesmo conjunto de habilidades, experiências de vida e as qualidades de caráter. Mas ele viu as coisas de forma diferente, através de uma lente diferente. Sua perspectiva mudou, e isso mudou tudo.
Essa experiência foi, do meu lado da mesa, um grande lembrete do poder da perspectiva de estimular e moldar o comportamento. Vemos exemplos de tudo que nos rodeia.
Nossa perspectiva, de muitas maneiras, influencia e molda nossas ações. Tenho muitas vezes observado que as pessoas geralmente acham que, para que eles olham. I &'; não estou falando sobre as chaves do carro fora do lugar. Quero dizer em situações que envolvem lidar com outros seres humanos, geralmente vemos as qualidades e traços de caráter que temos de esperar para ver. Por exemplo, como as pessoas de vendas, podemos entrar em uma conta com a perspectiva de que essa conta é preenchido com pequenos-minded pessoas que estão indo para nos espremer cada centavo eles podem, e escolher o fornecedor de menor custo, não importa o quê. Adivinha? Em geral, que &';. É o que encontramos
Por outro lado, podemos ir para a conta com uma perspectiva diferente. Let &'; s dizer que o nosso ponto de vista é de que essa conta é gerido por pessoas bem-intencionadas que querem apenas o melhor para a sua organização. Por incrível que pareça, que &'; s geralmente o que vamos encontrar
Agora don &';. T saltar por todo o meu exemplo e reclamação, “ Espere, algumas pessoas realmente são moeda de um centavo-pinchers, independentemente do que eu penso &"; Concedido. As pessoas são diferentes, e há alguns em cada tipo e classificação. I &'; não estou falando sobre eles, eu &';. Estou falando sobre nós
No meu exemplo acima, a verdade objetiva é, provavelmente, em algum lugar no meio. Eles podem ser bem intencionadas, primando pela qualidade e custo-consciente. Don &'; t perder o ponto. Se esperamos que as pessoas sejam indigno de confiança, será a sua falta de confiança que sobe para a superfície do nosso radar de varredura. Se nós esperamos que eles para ser gentil, nós &'; notará sua bondade. Se nós esperamos que eles ser auto-absorvida, que &'; ll notar sua falta de preocupação com os outros
Desde que geralmente perceber essas qualidades e características que esperamos ver, que as mudanças de perspectiva e influencia o nosso comportamento.. Que &'; é o ponto. Tenho muitas vezes observado que, quando as pessoas falam sobre outras pessoas, eles realmente revelar mais sobre si mesmos do que eles fazem o assunto de sua conversa. Que &'; s porque seus julgamentos revelam suas perspectivas
Let &';. S voltar para o meu exemplo. Independentemente da verdade objetiva da questão, se a nossa perspectiva é que eles são moeda de um centavo-pinchers, a nossa experiência, em geral confirmam que, e nós &'; ll tratá-los dessa forma
É evidente que o oposto também é verdadeiro.. Se esperamos que ser orientada para o valor, nós &'; ll vê-los dessa forma, e nós &';. Ll tratá-los adequadamente
A coisa que faz a diferença em como nós os tratamos não é deles, é nosso ponto de vista deles .
Como educador longo da vida e treinador de vendas, tenho observado uma verdade poderosa do comportamento humano. É o seguinte: Nossos perspectivas sobre nós mesmos são muito mais importantes do que as nossas perspectivas sobre as outras pessoas. Como vemos a nós mesmos, por isso, deve ser. Se vemos a nós mesmos como vítimas, vamos sempre ser uma vítima. . Se nós nos vemos como bem sucedida, nós finalmente vai chegar lá
Se, portanto, podemos descobrir e nos libertar de nossas perspectivas limitantes de nós mesmos, podemos transformar nosso comportamento e desfrutar de resultados dramaticamente melhorados
I &';. Ve visto inúmeras vezes no trabalho que faço. I &'; ll tem as pessoas entram em meus seminários com a perspectiva de que este é apenas um trabalho, e sair com uma visão de si mesmos como profissionais de vendas, e orgulhoso dela. Uma vez que eles agora vêem a si mesmos como profissionais de vendas, eles agem dessa forma. Como resultado de suas ações mudaram, eles gostam resultados dramaticamente melhorados. Here &'; s da equação:
perspectiva mudou = mudou ações = resultados melhoraram
Mas o princípio é maior e mais aplicáveis ​​do que apenas vendas.. Ela se aplica a todos os aspectos de nossas vidas. Quanto mais eu refletir sobre minha vida e aqueles em torno de mim, mais eu vejo que muito do nosso comportamento pode ser atribuído às perspectivas adquiridas durante os nossos anos de formação.
Por exemplo, para toda a minha vida tenho sido tanto habilitada por e dificultado pela perspectiva de que eu estava sempre no meu próprio, independente, auto-suficiente e auto-suficiente. Essa perspectiva foi um resultado direto dos meus pais &'; ações intencionais para incutir-lo em cada uma de suas seis rapazes. Meu pai tinha um problema no coração e nunca se esperou viver uma vida plena. Meus pais, por isso, intencionalmente incutiu essa perspectiva em nós para nos permitir conviver em um mundo sem um pai &'; s presença
Essa tem sido uma perspectiva poderosa, moldando minhas ações e caráter ao longo da minha vida
Então.. , também, para cada um de nós. As perspectivas ganhamos como nós crescemos moldar nossas ações e reações. Eles endurecer e formar-se em hábitos, atitudes e, eventualmente, traços de caráter
Se queremos mudar nossos resultados, então devemos trabalhar para mudar nossas perspectivas Restaurant  ..;