4 passos simples para Go Assinatura

Você está interessado em levar o seu trabalho como treinador, consultor, instrutor ou outro especialista para o próximo nível? Gostaria de chegar a um público mais amplo? Você já pensou sobre o empacotamento do trabalho que você faz com os indivíduos em uma experiência envolvente e interativo para vários clientes

Se assim for, você pode estar no ponto certo em seu crescimento do negócio para adicionar o que eu chamo um “? Assinatura programa &"; ao seu catálogo de serviços. Um programa de assinatura é uma experiência única focada, aprendizagem em grupo que ajuda seus clientes a alcançar objetivos de alto valor.

Você pode desenvolver seu próprio programa de assinatura seguindo estas quatro etapas:

Passo 1: Corte através da “ Idea Chaos &" ;: Se você &'; re como a maioria dos treinadores, consultores e outros na especialização em negócios, sua cabeça está girando provavelmente com idéias. Como você cortar o “ idéia caos &"; e decidir sobre o melhor conceito para o seu programa de assinatura? O processo é bastante simples, e começa com a cometer todas as suas idéias no papel.

Em seguida, analisar cada idéia a partir da perspectiva de seus clientes. No final do seu programa, o que você quer que seus clientes para saber? Como você quer que eles se sintam? O que você quer que eles para ir embora com? As respostas a estas perguntas irá indicar-lhe a ideia vencedora.

Passo 2: filtro, filtro, filtro: Pode ser tentador neste momento a correr com o seu melhor idéia. Não tão rápido! Eu recomendaria perguntar a si mesmo algumas perguntas de filtragem para garantir que a ideia passa o agrupamento. Se você responder a “ sim &"; à primeira questão, a sua ideia passa pelo filtro e você pode passar para a próxima … até chegar à última pergunta com quatro respostas afirmativas. Mas se em algum momento, sua resposta honesta a uma pergunta é “ não, &"; Eu sugiro que você volte para o banco idéia.

As quatro questões de filtragem seqüenciais são:

* Será que esta ideia se encaixa com a minha missão e mensagem
* Será que esta ideia entregar um resultado cliente ideal que meus clientes irão valorizar e pagar?
* Será que a idéia de capturar o meu “ molho secreto &"; – que algo especial que faz com que a minha abordagem e filosofia única?
* Como bem a idéia de se alinhar com as minhas prioridades de missão crítica?

Passo 3: Faça o seu Programa POP: POP é um fácil de lembrar sigla que irá garantir que o seu programa de assinatura alcança seus objetivos e os de seus clientes:

* Objetivo: A primeira P significa propósito, o que você deve considerar a partir de duas perspectivas: o seu propósito para a realização do programa e seus clientes &'; razões para participar.

* Resultados: Mais uma vez, olhar para os dois o resultado desejado na entrega do programa e que seus clientes vão sair dela

* Processo:. A final P é para o processo, que leva em conta o seu conteúdo, os seus clientes e' necessidades e suas preferências. Pense sobre a linha do tempo e quantas sessões você &'; ll necessidade. Considere o canal de entrega: vivo vs. virtual, ou uma combinação dos dois. Com base em todos estes factores, pensar sobre o melhor formato para a entrega de seu programa, o que poderia ser uma classe, um grupo idealizador, uma sessão de coaching, um retiro, consultoria pacote, oficina ou uma mistura.

Passo 4: testar seu programa: Você &'; ve feito todo o planejamento e você acha que tem um grande programa de assinatura. Mas, lá &'; s nenhuma maneira de saber realmente ao certo até que você executar uma sessão de beta. Eu acho que uma boa abordagem é realizar o programa para um pequeno grupo de clientes e cobrar-lhes uma fração do seu preço planejado

It &';. Sa situação win-win. Seus clientes se beneficiar do programa em uma fração do preço normal, e você &'; re capaz de ver o que funciona eo que doesn &'; t – começando com a forma como você comercializar o programa até a execução. Seguindo o seu programa beta, você pode ajustar o conteúdo, o formato, o espaço temporal, marketing e canal de entrega de seu programa com base no seu programa-piloto.

Você &'; ve seguido os quatro passos, e você &'; re confiante de que você tem um programa de assinatura vencedora. It &'; s tempo para lançar Restaurant  !;