Obtendo objeções das vendas Passado

Parece que cada vez que eu &';. M em uma chamada de vendas recebo uma objeção

Às vezes, &'; sa preocupação sobre o programa tomar muito tempo ou custar muito. Às vezes, eles já tomaram programas e querem fazer mais com eles antes de passar ou ficar mais. Talvez eles sintam que pode &'; t tomar a decisão naquele momento e precisa consultar com seu parceiro

A linha inferior, que &';. S quase nunca
"Claro que soa muito bem, quero me inscrever!"

Como proprietário de uma empresa e, por padrão, uma pessoa de vendas, it &';. s frustrante

Você sabe que seu produto ou serviço é incrível. Você sabe que seu produto ou serviço pode ajudar as pessoas

Por que don &';.?. Perspectivas t simplesmente dizer sim

A realidade é que ninguém diz SIM a qualquer compra imediatamente, incluindo você

Don &'; t acreditar em mim? Pense sobre isso.

Você vai ao supermercado para mantimentos.

Você está na seção do produto. Você olha ao redor, o que parece ser bom? Você cabeça para as maçãs. Você começa o orgânico ou não? O que &'; s a diferença de preço? Que parece melhor? Você decide que tipo de obter e, em seguida, escolher através deles para encontrar as maçãs sem manchas ou pontos macios.

Você vê espinafre. Isso deve ser fácil, toda a sua família gosta de espinafre e ele &'; s na venda. Então você se pergunta, por que é tão barato? Melhor verificar a data do pacote. Eles estão tentando movê-lo antes que ele vai mal

Você vai para o brócolis e, em seguida, você se lembra, a última vez que você comprou brócolis ele didn &';? T se acostumar-se e foi ruim, talvez você won &'; t get depois de tudo

Finalmente, você vê as cebolas, você pegar um pouco, em seguida, pare … Você acha que pode haver alguma esquerda, e você ligar para casa e verificar antes de obtê-los.

Você passar para o departamento de carne. Você vê um belo assado. It &'; s na venda, mas &'; s ainda bastante caro. Logicamente você não deve o &'; t comprá-lo, mas você realmente quer. Você ir para ela, mesmo que você sabe que você &';. Re vai ter que se explicar quando chegar em casa

Here &'; s do negócio, cada vez que você comprar algo uma decisão está envolvido
Você decide se o produto é ideal para você e se ele resolve o problema que você tem. Você precisa confiar em si mesmo para usar o produto. Você também deve confiar na empresa ou pessoa que fornece o produto. E o mais importante, você precisa acreditar que o problema que você tem, ou o desejo que você está procurando para cumprir a pena o seu tempo, energia e dinheiro

Isso é verdade mesmo para o seu “. &Rdquo compras por impulso ;. As lojas de varejo são especialistas em se engajar em uma conversa de vendas com você todo o tempo que você está em uma loja. Eles sugerem, eles “ aquecê-lo, &"; eles colocam produtos direita onde você é mais provável ter uma conversa SIM

E o que dizer essas coisas as coisas que você acabou de pegar na prateleira, porque eles estão no seu “. &" lista de compras ;? Bem, você já envolvido em uma conservação de vendas com você mesmo e decidiu comprá-lo mesmo antes de você entrou na loja, embora eu aposto que você verifique a qualidade da embalagem de qualquer maneira.

Como você, como proprietário de uma empresa , levar as pessoas a dizer “ SIM &" ;?

Antes de tudo saber que você está indo para ouvir uma objeção. A objeção é simplesmente o modo como as perspectivas de se engajar em uma conversa significativa com você
.

Isso nunca é o seu trabalho, como proprietário de uma empresa e as vendas pessoa para convencer alguém a comprar de você. É simplesmente o seu trabalho para estar presente com eles e ajudá-los a tomar uma decisão.

É o seu trabalho para ajudá-los a ver como seu produto ou serviço pode beneficiá-los. Para ajudá-los a entender como o que você está oferecendo é diferente de algo que eles já têm. Para ajudá-los a se preparar para uma conversa com seu parceiro, para que eles possam ajudar o seu parceiro entender por que eles compraram ou querem comprá-lo.

Deixe a sua perspectiva a mesma cortesia que você quer, informações e uma oportunidade de fazer uma decisão

O que você vai fazer de diferente em sua próxima conversa de vendas
. ?.