*** Fazê-los querer mais

Muitas vezes o propósito de nossa seminário ou workshop é transformar os membros da audiência em clientes.

Apresentar o seu one-off oficina como parte de um corpo muito maior de trabalho cria venda sutil sem o-sell duro. Aqui estão quatro idéias que fornecem este sentido:

1. Use o seu livro como um prémio de participação. Traga 3 ou 4 cópias de doação de seu livro. Você vai precisar para descrever o prêmio no total, incluindo os benefícios que os vencedores irão experimentar para a leitura do livro. Dar a estes afastado durante seu seminário não como um empate no final ou na próxima semana. Isto constrói a emoção e desejo que os outros desejam que tinha ganho o livro. Se possível ter cópias extras para a venda no fundo da sala - oferecer um desconto como um incentivo extra

2.. Compartilhar estudos de caso de clientes e os reults eles alcançados, porque eles trabalham com você. Estes só devem ser utilizados como pontos de ensino. Sims 3. Use apostilas, mas - no rodapé colocar o título de um livro completo e um número de página que indica claramente que este é 23 de idade de 42 anos, por exemplo. Isso faz com que os participantes querem saber o que é sobre os outros 40 páginas ... especialmente se eles se alto valor de apenas uma página.

4. Ofereça o seu powerpoint como um download de acompanhamento ou e-mail que você vai enviá-los e - incluir um sub-cabeçalho do título, como Módulo 3 do X Course. No slide final incluem uma descrição de onde e como obter mais.

Seu público quer idéias acionáveis ​​sólidos, mas não há nenhuma razão para que eles saiam com todo o seu conhecimento. Você é o especialista no palco. Ele precisa de saber toda a gama de conhecimentos que você tem disponível e como obter mais.

Esta atitude de criar um corpo de trabalho deve permear o seu plano de desenvolvimento de conteúdo do livro através do blog através de oficinas de cada um deve ser uma parte da um todo ao mesmo tempo que o conteúdo autônomo. Isso permite que você aproveite o seu tempo. isto é. 6 oficinas transformar em um curso de fim de semana; compilar 10 entradas de blog em um e-book, criar introdutório e versões avançadas de seus wokshops e livros. Compartilhar descobertas e mudanças de paradigma como você ganhar experiência em seu campo.

Tudo isso posiciona você como o consultor especialista apaixonado capaz de ajudar os seus clientes a longo prazo. E nós todos não queremos trabalhar com a pessoa que está lá para todos os aspectos da nossa necessidade - agora e no futuro Restaurant ?.