Confiança e Competência

Eu costumava vender parcerias Real Estate Limited. Eu não tinha idéia do que estava fazendo. A primeira coisa que fiz quando eu comecei o trabalho foi orientado até o cara número um de vendas no escritório e disse: “ Veja meu faixas &"; Então eu fui para casa achando que tinha criado o jogo.

No dia seguinte, eu descobri que ele, estar lá por dois anos, tinha todas as boas indicações e pistas foram raramente chegando mais. Eu precisava criar um jogo e eu era um novato. Não querendo se machucar muito mal, eu comecei chamando terapeutas. Eu imaginei que eles não podia &'; t ser muito desagradável para mim, e eles não estavam &'; t. Eu não &'; t vender a qualquer um deles quer

O tempo estava perdendo, então eu criei um novo jogo.. Minha namorada na época, Jacki era muito extrovertido. Ela acendeu um quarto apenas a pé a ele. Eu imprimi um monte de cartas que lê, “ Quem diz que não há tal coisa como um almoço grátis &"?; Eu encravado esse cartão nas brochuras de propriedade e Jacki começou a convidar os empresários para o almoço. Ela ia a pé em um escritório e convidar as pessoas para um almoço grátis

Não foi &';. T muito até que eu tinha um almoço semanal com quarenta ou cinquenta pessoas presentes. Eu tinha todos os leads que eu precisava e dentro de um mês ou dois e eu era a pessoa número um de vendas no escritório.

Eu comecei com confiança, desafiando a pessoa número um de vendas e, em seguida, seguiu com competência, mostrando engenhosidade, flexibilidade e falta de vontade de ser o segundo melhor

Um pequeno pedaço da matemática das atenções inclui as duas equações a seguir:.

Confidence = tempo + desatenção
Competência = tempo + atenção

Como você pode ver a partir destas equações, a gêmeos, confiança e competência são quase idênticos, exceto que a confiança é dependente de atenção estar fora, e competência é dependente de atenção estar na.

Qualidade de atenção está sempre em como você dá a sua atenção para longe. Qualidade de atenção significa que você está sempre e para sempre a construção de competência.

A confiança tem uma grande reputação e é apontado como uma cura tudo. O todo, “ apenas estar confiante &"; coisa é apenas muito BS

Você don &';. t como as pessoas que estão confiantes, sem competência para apoiá-la. Você pode &'; t confiar neles

Confiança e competência teve uma corrida.. Competence ganhou, enquanto a confiança se gabava de ganhar.

Quantidade de atenção é, por vezes, fora e às vezes diante. Se você estiver recebendo atenção suficiente, então a vida é boa; se você está recebendo muito pouco, então a vida é ruim. Bom está ligado e ruim é desligado. Quando você tentar chamar a atenção, você está caçando para a confiança; quando você dá atenção, você está se tornando mais competente.

As lutas da maioria das pessoas são o resultado da quantidade em busca de atenção, o que resulta em um nível específico de confiança. Se acontecer de você ter alguma atenção a sua confiança sobe sem a sua competência em ascensão. Quando isso acontece você se tornar arrogante. Se acontecer de você receber menos atenção por um tempo sua confiança cai e você desenvolve um caso de baixa auto-estima pensando que você pode &'; t fazer as coisas que você realmente pode fazer

Quando a sua confiança e competência estão fora de sintonia. , você sofre. Sua mente tenta preencher a lacuna entre confiança e competência, defensivamente girando fora justificativas

“. Eu estava atrasado, porque eu estava preso no tráfego &";. Art “ Eu não &'; t começar o projeto feito porque eu tinha uma garganta &" sore;. Art “ Eu não &';. t dormir bem porque eu estava preocupado com o amanhã &"; Restaurant “ Ela wouldn &';. t ter saído comigo mesmo se eu tivesse perguntado &" ; Restaurant “ O mercado de ações caiu por causa do mau
econômica notícias &";.

Sua mente tem o que quer ou tem suas razões para por que ele doesn &'; t ter o que quer &ndash ; Justificativas. Aviso como a sua mente lhe oferece justificativas intermináveis ​​

Quando você dá atenção, a sua competência está em constante crescimento e que doesn &';. T realmente importa o quanto a confiança que você tem. A sua percepção de si mesmo é baseado no que você está realmente fazendo não no que você acha que pode ou não pode fazer

Quando a confiança está à frente de competência que você acha que pode fazer coisas que você pode &';. T fazer – Fazendo sua mente um crítico da realidade. Quando a sua competência está à frente de sua confiança, você acha que pode &'; t fazer as coisas que você pode fazer fazer sua mente um crítico de você

De qualquer maneira você está ferrado.. Porque de qualquer forma você é um crítico ea única maneira de sair desta armadilha é se tornar um mestre de atenção, o que significa que você dar e receber
atenção livremente.

Venda de parcerias Real Estate Limited, eu aprendi muito sobre dar e receber. Eu dei aos meus clientes e eu recebi deles. Eu não &'; t precisam de sua atenção e eu não &'; t precisa deles para comprar de mim. E dei-lhes a atenção livremente.

Com o livre fluxo de atenção, nossa mente relaxada. Nós explorou &'; t necessidade de nos defender. Nós não estávamos &'; t adversários; nós estávamos trabalhando juntos. Eu não estava &'; t tentando enganá-los para a compra e nos tornamos amigos. Sales, na presença de dar e receber atenção, torna-se um tipo, processo pacífico Restaurant  .;